[一通杯]我为生意狂---之：我为业务狂 (2007/01/29 09:24)

[一通杯]我为生意狂---之：我为业务狂
        --看业务高手怎么接单
 

  我为业务狂，看看业务高手是怎么接单的，在这里我和大家分享一下做业务的技巧和如何掌握业务的核心竞争力，只要你懂得业务的核心，你也一样可以在业务领域里放出巨大的能量，笑傲业务，唯我独尊！

  业务的核心竞争力是什么？我认为是在与对客户的把握能力上和眼光上，是建立在经验上的一种判断能力和捕捉市场信息的分析能力，懂得发展和培养潜在准客户。

  我有个师兄他是这方面的高人，他从来不发什么信息，也从来没看见他注册过什么网站，我们主任专门跟踪过他的业务开展过程，什么也没有，但是他的业绩却是标兵，成百上千万的客户，几个月就一个。像这样的高手，真是牛B，真是佩服啊，高人啊，高人，就连我们的经理都非常佩服和欣赏他。师兄所以成功，是因为他拥有“核武器”-懂得业务核心竞争力，现在就让我们来看看他做业务的核武器。

  大家都知道每个人做事都有他自己的方法。前辈说得好：成功很简单，只要方法得当/正确。有的人勤打电话，勤发信息，有的人用关系/交际手段得到定单。我的师兄平时就看一些时事新闻什么的，其他的都没有，他很善于在在这些事件中看到社会发展的趋势，流行元素，从而把握行业发展动向。比如某个大的公司或者企业，以前是用纸盒和木盒来包装的，他就跟客户交流，谈未来几年的新趋势，谈环保，谈国家政策的动向，，，，，，最后建议改变目前包装方法，用铁盒。（我们的行业是铁制品包装），他这样培养出来的客户，一旦拿下一个供应商，这样的直接买家，其数量是惊人的，大家都明白，数量和提成对业务员是什么概念。什么是金钱，什么是数字，什么是王牌业务员。师兄捕捉商机的能力，真是无招胜有招，无级胜有级。他这样培养和发展出来的潜在大客户和直接买家，那才是高。去年一个单就是9000万个的产品啊。

  当然做业务也有些运气成分，特别是在某些行业中，我的几个同事，他们动不动就是上千万的客户，呵呵，有压力，有惊喜，那才是刺激，那才是做业务。2006年10月份，我们部门的一个报价员（专门给我们业务核算成本报价），发了几个免费信息，就碰上了一个客户，（直接客户是日本），连续翻单几次，到现在3个月的时间，营业额就几百万啊，羡慕啊。做业务，发财的不是钱啊，那是数字而以，呵呵！别忘了运气也是建立在勤奋的基础上，机会也是给哪些有准备的人，不发信息，别人那能找到你，高人例外哦。像我师兄，呵呵。

  业务“核武器”---他的把握，眼光的能力，是要有经验来判断的，需要时间的积累。需要很多知识和技能，需要的知识要更加专业，广泛。同时要用3.0的眼光来对一个产品和市场的判断，哪个产品可能会在哪个国家，地区成为热点，热门，哪个行业值得去长期耕耘，这就需要我们不断提升自己的判断力和专业知识水平，吸收别人的长处/经验，看看他们是通过观看金融市场的变化，看大的趋势，通过自身累积的数据库和模型对形势变化加以具体分析。

  什么是方法，什么是秘诀。请继续期待我的更精彩的绝招咯！

  做生意，我为业务狂！