业务技巧是商品流通的推动力
曾经有人发表谬论说，今后将进入大量生产，宣传，销售的时代，可能批发店及代理店的推销售货员不会再存在了，好象表示商品的流通结构要改变了，商品制造公司可以直接推销给顾客，但是今天的情势告诉我们，不仅商品的流通结构并无什么大幅变动，反而仍使大家感到推销人员身负重任。美国有一们著名的高级推销员曾说：“没有销售就没有事业”。说实话，营销政策关系着企业的兴亡，切不可等闲视之。
商品如果不透过销售推广人员之手，怎么能够让消费者深入发现其中惊人之处，而对您公司的产品有信心呢？又怎能知道今天他可能用了此产品，明天就不会换购他种品牌代替呢？而且如何担保能让新开发的制品获得顾客青睐？
我有一个好友小彭在郊区以贷款买了一栋住宅。刚开始，某个建设公司的推销员介绍他看了很多间房子，都没有一栋中意的，主要原因是这个推销员不善于说明；第二天另一家建设公司的外务员陪他去看了一处地方，结果他认为这房子很不错，忽然发现这明明跟昨天去看得的其中一家是相同的房子，于昌小彭就提出了一些昨天同样向那家公司推销员请教过的问题，而且第二家公司外务员的回答是相当巧妙的。
“的确是离火车站稍微过了一点，可是你骑自行车不过十二三分钟就了，若是您每天骑十二三分钟自行车到车站，下班后再骑回来，对你的健康是有意想不到的好处的。”
“的确，此间住宅不在闹区，但您看看，这住宅依山傍水，右边有树林，还有旱田，没有车马喧嚣的环境在今天的时代里是非常宝贵的哟！周末假日全家大小到附近散步不是很惬意吗？您觉得我说的对不对？＂
＂是的，这一区的法律规定不准在这儿盖工厂，因此空气可以永远维持新鲜，这样对你们一家大小的健康是很要紧的．在工业发展一日万里的时代里，能保有新鲜空气的地方不好找呢！＂
＂而且今后土地和建筑材料的价格将迭迭上涨，您趁早买下来绝对没有吃亏之虞，现在正是是买进的时候．＂
如此紧迫盯人地游说，小彭与其家人必然是什么好说的了，立刻和那位外务员订立契约．虽然是相同的商品，生意的成功与否，完全在于推销员说话的本事．洽谈的技巧可以决定销售量的多少和推销的速度（商品从制造公司出口一直到流通到消费者手中的时间，或从商品接触客户到成交为止，其间所需要的时间性叫＂推销的速度＂）
做经常交易的生意人，跟顾客之间已经彼此有了默契，有了相互信赖的关系，只要谈谈用目标的商品即可；临时交易的推销员必须把顾客跟自己公司的信任基础建立起来，然后才来谈论目标的商品．
由此可知，推销员的谈话技术是一股推动力，促使商品从公司仓库直接或间接转移到消费者手中，这就是推销才的任务．
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
