龙在e天涯的博客-阿里巴巴博客

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我的文章

摘要：我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。 1)克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍...

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业务员的利器----电话之电话销售中的开场白的技巧 (2007/06/03 10:40)

摘要：前边介绍了电话营销要注意的很多东西,也介绍了电话销售的特点,就是在极短的时间内吸引顾客并引导他对自己的产品感兴趣,今天介绍一些电话销售中的可以吸引顾客注意力的开场白. 吸引客户注意力的第一种方法就是提及您现在可能最关心的问题。比如：“在新闻上看到您刚刚获得了市里的表彰……”；“我知道你们用传真比较多,...

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业务员的利器-------电话之初次打电话 (2007/06/03 10:38)

摘要：一般现在公司都为了节约时间和成本，都是采取先电话预约----面谈的方式来做销售的，也就顺理成章的出了个电话营销。相对于广告轰炸的高成本，频繁拜访的低效率。电话营销可谓是省时又省力、四两拨千斤的黄金商业手段！小小电话线，一线连万金！对于古希腊的阿基米德，一个支点就可以翘起整个地球；对于现代商战中的企业，一台电话就可能掘起一座金山！我刚刚做业务不...

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业务员的利器-------电话之电话礼仪 (2007/06/03 10:35)

摘要：打电话要注意的（一）重要的第一声当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下好的印象，对方对其所在...

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销售之弊端 (2007/06/02 19:43)

摘要： 1、手中拥有的潜在客户数量不多。一个业务员没有一定的客户积累是很难出业绩的。一天只拜访7个客户，一个月你能积累几个潜在客户啊，要是你一天拜访15个呢，肯定会比原来多，那样一个月出一张单也不是什么难事.... 优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几...

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读＜＜三国之　　广东企业ＰＫ浙江企业＞＞后之另看法 (2007/06/01 19:19)

摘要：看了＜＜三国之．．．．．＞＞，我也说点想法：价格低如果产品真是没用,我想别人也不会去买的吧(除非买的人脑子锈逗了)?! 换过来说别人既然能接受价格低的产品必定是可用的. 现在的市场本来就是竞争的市场,要怎么抓住客户就看你的本领了,浙江企业既然能把你到手的定单拿过去,你就得佩服他.其他的你也说不了什么了. 做生意的人哪有不赚钱的,浙江企业能做出这么低的价格的产品,那广东的企业...

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好东西值得收藏 (2007/05/26 10:53)

摘要： 1：自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东...

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I love 米兰 (2007/05/26 10:02)

摘要：当自己钟爱的ＡＣ米兰于２３日又获得一个冠军杯时，心里兴奋了好一阵子．这也使得其成为近十年来整个欧洲所有豪门中，欧战成绩最好的球队时．历史上AC米兰七次获得欧洲冠军联赛冠军，仅次于西班牙皇马的9次排在欧冠冠军榜第二位．而以１６冠昂首国际冠军（与阿根挺的博卡并列）．从米兰三剑客开始直到现在的卡卡时代，虽然有个短暂的低迷，但大部分绝对是颠峰时刻．其中人物以及过程在其就不叙述了．期...

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为自己加油! (2007/05/23 13:10)

摘要：匆匆岁月,想不到自己会进入外贸业务这一行业以前的奔波已云消烟散,新的路途就开始加油为自己加油

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