旺季来临话促销——写给家居零售店主 (2006/09/03 01:41)

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旺季来临话促销——写给做零售的店主

年底，是零售业的旺季。我们坛子里所关注的家居家饰行业，也同样是一年中最火的时候。不知道各位店主对自己的商品有没有做好促销的准备?这里所说的促销，不是要你在媒体上打广告，也不是非要买几赠几，促销的手段和方法有很多种。如果经常逛超市的朋友，会有这样的感受，做堆头的物品会让你多看两样,也许你明明不需要这样物品，可因为他们今天有赠品，你会去多看两眼，或者也购买了一些放在家里备用。这就是促销的效果。让你对原本不想买的产品产生购买的欲望，或者让你对它多留意了一些，顾客多看一眼的留意，可能会在不久之后让他来购买。
以下，是我做家居商品零售时试验过的促销方法和心得～希望与大家一起分享和讨论。

对比法
高低价格的鲜明对比，以低价做诱饵，促进高价商品的长期销售。带动店面的人气，增加店面的关注程度。
方法：
（1）	购买一套1.8米床上用的四件套（床单是230X250）标价是300元，有一个小赠品价值10元，另外送10元代金券。
（2）	把同样质地的另外一种花色的200X230规格的床单做特价32元（原价64元），特价商品不接收代金券。每人每次限购1条。下面说一说这样这样促销带来的效果。我这里从来都不议价，所以不存在侃价的问题。
说明：
买四件套送个小赠品，是满足人们心里的爱占小便宜的欲望，另外送代金券10元，是让诱惑他的再次购买，况且我们的代金券的使用规定是10元以上可以使用1元，也就是说10元的代金券，下次你要购买100元的东西才能一次用完。而且这个300的四件套从来不降价，赠品也不是经常有。让消费者觉得买的值。
用另外一款花色做32元的特价床单，200X230的消费几率大一些，而且价格的确便宜啊～～这就刺激了好多人的购买。
高低价的鲜明对比，会促进低价商品的销售，会用低价商品为店面带来人气，同时带动一些其他物品的消费。高价商品的销量肯定小，但利润空间很好，卖出一个是一个。让部分第一次消费的顾客在低价商品中尝到甜头，认可了该类商品的质量，其中有50％的人会再次购买该类质地的商品。

注意事项：
（1）	切记，32元特价的花色以后不要再指望他能原价销售出去，所以选择花色的时候一定要慎重考虑。
（2）	这种300元的四件套从来都不要降价，只收代金券。
（3）	这种低价促销一年也就做2次，而且之间间隔最好超过6个月。用32元的实惠价格诱惑消费者走进店面，32元的床单的利润如果在5～8元之间，那么可以说的确是薄利，但肯定多销，肯定会带来50％的回头客，如果每天销售10条床单，利润在望50～80之间，那么日后将会有5个人来再次购买该类质地的商品。32元的特价商品同时也会让你的店面关注率增加80％以上。
（4）	用这种高低价对比的方法，最好选择店里的长线经营的产品，让消费者在半年后再走进店面的时候，你还有同类质地的商品再经营，可能花色款式变了，但质地不要改变。舍弃其中一种款型的利润，必将带动整个店面的销售。


今天就到这里，改天继续～还希望和有经验的筒子们共同探讨更好的促销方法～～～