最近一直在读"蓝海战略".想必在阿里的朋友都知道吧,现在大家多数都是在红海中血拼,做的很是辛苦.然而开创蓝海也是何等不易啊...
最近联系的大多业务,关于化学ROHS检测这块,实在是感受到了红海之战的激烈,价格战首当其冲.记得也就一两年前吧,ROHS指令刚出台那会儿,非金属的六项测试高达1000多,SGS还忙不过来,通常一组测试周期都要7个工作日.大家也是排着队的送钱呢.时至今日,已经是斗转星移,大有不同了.看到这块肥肉大家都来抢了,雨后春笋般的涌出了许多大大小小的检测机构,这让生产厂家乐开了怀,价格是一路走低,服务也都好的没话说，碰到个潜在客户都恨不得真拿当上帝伺候着啊.虽然摩尔实验室也具体国企的背景,但完全市场化的运做和ERP科学的项目管理模式,市场部的兄弟姐妹也积极的加入到红海大战中去啦!没有单,公司凭甚养员工,国家凭嘛养国企啊?
今天丢了个珠海的客户，电话中了解到不选择我们实验室的理由也大致那几条,价格和时间.资质大家是都没的说.末了,还说只要我们价格再下调,合作还是有机会滴! 汗~~最近的认证业务也是如此.深圳的单有BACK抢,北京天津的有泰尔,信产部下面的几个所.真是不容易啊~~~难道测试和认证的市场真的是身险红海了么 ??这个领域怎么开创蓝海啊 ??除了头破血流的去和别人抢单真的没有别的办法了么 ??
郁闷,相当的郁闷!!!
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