想想也是，中国人口这么多，生意人的数量自然也是别国的几倍了，而现在随着中国的发展，越来越国际化，国与国之间的贸易往来越发频繁。靠什么？很大一部分还是靠着许多网络交易平台谈合作，谈生意的。由于我们摩尔实验室的认证产品主要是通信终端类产品，无线产品和一些电子产品，昨天在美国的一个进出口B2B上着重搜索了手机，蓝牙类的关键词产品类别，第一页出现的往往还是美国的一些商家，偶尔几个欧洲国家或印度等一些国家的名录夹杂其中，往后3，4页的时候就发现了一片可爱的红色小国旗图标了，全市中国的商家上阵，当然广东深圳居多，另江浙一带的也不少。开始想略过去，因为跑到国外的B2B去给他们邮件介绍我们实验室有点舍近求远的味道，但又一想，这些在海外B2B网站做宣传的客户恰好是有海外市场的商家，肯定有产品出口出去的啦，那么做国际认证同样式不可避免的。也就一并发了开发信过去。

唉，做销售真是难啊。最近一段时间机会没什么电话可打了，该找的客户资源几乎是找完了，很多目前没需求的，要慢慢等。哪能一年有个十几次认证的，成本也吃不消。除非是大企业，但真若大企业就直接到北京测试或认证了，拉过来也很难。天津啊。。。快些发展吧！

在阿里的朋友也多是销售的吧，或自己创业？有时候我也偶尔想想创业梦，但始终不知道做什么好，没有资金，经验或真正喜欢的方向。有时候感觉好迷茫啊！眨眼毕业两年啦，但还是方向感不明确。大家说说怎么办好呢？？？

毕业后参加工作，尤其是现在与市场有关的这份工作接手以来，着实感觉到了人脉的重要性，说成功的80%靠人脉一点也不为过的。昨天上次SAR测试逼的我发疯的客户又来电话要进行另款样机的测试，同样比较着急，要在本周完成的。我是一听就怕啦！OH,MY GOD.能不能来个别催命似的的项目啊，我心里祈祷着。但客户第一。给实验室那边电话预约测试时间，答复本周时间已经预约完毕。这个结果多少竟让我有些窃喜，似乎成了推脱这样一个刺头客户的借口。于是回复客户，本周实验室没有时间为他们安排测试，最早下周一。那边急啦：“我们付加班费还不行么，就一个钟头的，帮帮忙啦，跟工程师好好谈谈”。对方催命的作风又来啦，拒了两个工程师的央求，让找别的实验室做去，最后他们市场部老大打来。没办法，我也要有单才对得起公司给我的薪水啊。已经是下班时间了，勉强答应下来便赢着头皮又去求工程师为我加班啦。。。

听起来蛮简单的，不就一个钟头的加班么？客户也说的轻松，但我和那工程师根本就没见过面，来天津前在深圳少操作关于SAR测试的。而且我又不是他们实验室老大，凭嘛人家就为我加班啊，按流程一个个来，做好人家自己的本职工作就是了，也得罪不了客户。但我作为市场部的同事就惨了，直接面对客户。一边是催命鬼似的急着要进行测试，一边是慢条斯理，按部就班的测试工程师。真是展示人脉重要性的时候了，谁也不会为了谁应该去做什么的，但若成为朋友，好朋友，哥们等关系就不一样了，即使比陌生人关系进一点，办起事来就容易许多。这人脉啊，可不仅仅体现在与客户的沟通过程中，也体现在公司内部同事的交流合作过程中。

凭借我软硬兼施，好话一箩筐的战术，终于工程师那边答应为我加班将测试搞定，虽然有些无奈“算了，你寄过来吧，我抽时间给你做就是啦”。在这里再表示一下感谢，虽然他看不到，但心眼里感激你哪，好银啊！！！偶也知道他并非因为我说要请他客才答应我的，但承诺了寄天津大麻花过去的，过两天一定兑现，也希望他能够喜欢吃，哈哈！

自然，客户这边也是感激不尽，想必以后做他们的工作就不费什么心思的啦。呵呵～不过样机周五才会到达实验室，希望一切顺利吧。在此唠叨一下，以上事例仅为标题的那句结论做佐证滴！！关于人脉您怎么看呢？愿听阿里的朋友们的高见。。。

该客户的单是在上周五谈成，由于对方的样机也是客户的，测试很着急，所以当天就签了合同拿了样机回来就寄出了。承诺客户的时间是到这个周二完成测试并回寄样机的。对不了解检测认证行业的朋友补充说明一下，由于实验室的测试收费都是按小时收费的，所以对时间的要求很严格，凡测试都要提前预约的，确定预约时间段等。由于我们的实验室在深圳，我和客户却在天津，所以对于实验室的预约我在周四就已经同SAR实验室的工程师约好了，上午的一个钟。当时的实验室项目是已经从周四排满到周一下午的了，只能约在周二。周二上午一个钟测试，出数据，回寄样机，周三返还样机到客户。

话说这样机寄出后，我就没怎么担心了。一，快递公司承诺三天内到达，即周一或之前到达。二，实验室约定时间确定，到时样机到达直接安排测试就是了。三，测试简单，这个不像认证，通常要2，3周的。这个测试三个信道1个钟头就搞定了。转眼到了周一，电话问实验室那边是否收到样机，答复没有，等到下午还是没有。有点着急了，忙给快递公司去电话，解释航班延误，周二早上才能到深圳。晕～不过，心想还好，周二上午的测试不会耽误就OK，客户来短信询问也这样保证他的。

周二早上电话至快递公司的深圳处，8点半钟的样子吧，那边说已经派往实验室所在南山区了。又给南山西丽的快递分公司电话，那边9点将快件分发给业务员去派送。想也应该没问题，西丽镇本来就不大的，估计上午能到实验室的。但是到了11点钟的时候，实验室还没收到样机，就慌了。要到派发我的样机的快递业务员手机号码打过去，说他们是自行车派送，一上午都要送40-50个件的，又是自己骑自行车，那个辛苦啊，说着就抱怨开了。说了好一通好话，嘱咐他深圳下雨骑车小心啊等。。。呵呵，好听的关心的话语就是受用，那个快递员答应尽快送样到实验室。

终于在11点半钟的光景到达实验室，可是已经晚了。那边11点半是午餐时间的。赶在下班前，电话逮住了测试工程师，好话又一通。只有俩字“晚了”。错过了测试时间意味着另约测试时间的，下午的时间已经被别的项目占满了，第二天周三上午的时间也是。但工程师GG人很好，听我着急的口气答应周三把别的项目推迟一下先测我的这个。可是。。。可是。。。。是要谢谢他的好心帮助，但客户要求是周二测试完回寄样机，周三到达客户手中的啊。怎么办？？？

最怕的事情来了，客户的短信如期而至：“测试怎么样了”。天！还没开始测试啊！硬着头皮给客户电话解释，问周四返还样机如何，俩字“不行！”。没有一点商量的口吻和余地！接下来就是一阵狂批，根本不听我解释快递延误的事情，要求工程师加班，周三早上走航空快件，这样才不耽误他们周三拿到样机。OH,MYGOD！ 头大我，原因有二：1，工程师不可能为我加班，按流程来，不同时间段有不同的测试项目安排，又不能更改。2，即使周二晚上加班，周三也不可能派人直接到机场去走当天的航空快件；一方面是时间赶不及，一方面客户又根本不予让步。电话中讲他们也预约了北京的实验室，周三拿到样机后，周四还要去北京测试的，同意耽误不得。加之我们第一次合作，搞成这样，以后还怎么信任？？等等。。。我急的眼泪都掉下来了。。。

时间还在无情的走，实验室那边的工程师吃饭午休去了，我又给他写了两封催命邮件，希望再次能打动他帮忙加一个钟点班。午饭没吃，牙痛上火，2点钟索性去牙医那里了，爱咋咋地吧！在挂号后等待时又给工程师短信询问祈求加班。没想到回复我，测试快结束了，马上发数据到我邮箱，因为真受不了我这个催命鬼！！！哈～真是峰回路转啊。。。。下了大半天的小雨这时候也停了，下午的阳光暖暖的透过云层射下来。我的心情也顿时如天气般转晴了

最要紧的是给客户电话，总算能如预期的在周二完成测试并寄出样机了。不忘再给工程师个电话致谢，再致谢。下次来天津我请客！！！

也希望大家能以我为鉴吧。自己以后也会注意快递一定要有保证啊！

今年的天气真是奇怪，最近南方总是下雨，大涝。而北方却总是闷热干燥，只近一周多来些雨。天津这个地方又风沙大，难得有个“风平浪静”的日子。这让我的心情也莫名的有些烦躁，睡眠也不好。这不，上周就给医院送了些钱，还挂了几天的点滴，真的遭罪呢！但更辛苦的是还要在工作完，点滴完后抽空看更要命的高数。毕业两年都没碰过的书本，现在看起来真是吃力啊，让我都怀疑自己的智力是否有退化嫌疑。自从打算再读个研究生之后，日子就变得忙碌而充实许多。

前段时间也一直在考虑和权衡，到底是学历重要还是工作重要呢？我毕业于一所普通的本科院校，自06年毕业到深圳工作，换了几个不相关的工作也都很顺利，做起来也上手快，虽然经验不怎么丰富，但大概我的学习能力较强，所以工作总是能得到上司的肯定和称赞。现在在摩尔实验室做测试和认证工作的市场销售，很难，但也一直坚持到现在，公司和老板也一直很喜欢我。可是总觉得自己能做到不仅仅是这些，从深圳的一线销售工作到来天津负责整个天津地区的销售似乎没什么大的进步，就个人能力而言是锻炼了我独当一面，面对更多困难更多挑战的能力，但工作中因天津市场的不成熟造成业绩差反而使成就感，意义感，价值感减弱。

换个工作么？我经验不长，学历一般，即使换个工作也要从头做起，和以前的起点一样。BF便建议我读个研吧，那样毕业后起点会高许多。其实我也不明白所谓的高起点是什么意思，也就不外乎开始薪水拿到高些或职位高些。但实际工作中，正如我一个读过MBA的同事说的，只要你能帮老板赚钱，你就是人才，什么学历经验都狗屁！但是在工作面试的时候作为敲门砖的恰恰是狗屁不是学历和经验，因为能力这个东西不像学历和经验是个可以眼见量化的。能力通过什么，还没工作人家怎么知道你能力，还不通过学历和经验？

大家说说到底是学历还是经验重要呢？现在红海处处，从事哪行似乎都是竞争的很激烈，很不容易。而考研大军也是首尾不见的大队伍啊，丝毫不亚于高考那气势！矛盾中奋进中。。。

最近联系的大多业务,关于化学ROHS检测这块,实在是感受到了红海之战的激烈,价格战首当其冲.记得也就一两年前吧,ROHS指令刚出台那会儿,非金属的六项测试高达1000多,SGS还忙不过来,通常一组测试周期都要7个工作日.大家也是排着队的送钱呢.时至今日,已经是斗转星移,大有不同了.看到这块肥肉大家都来抢了,雨后春笋般的涌出了许多大大小小的检测机构,这让生产厂家乐开了怀,价格是一路走低,服务也都好的没话说，碰到个潜在客户都恨不得真拿当上帝伺候着啊.虽然摩尔实验室也具体国企的背景,但完全市场化的运做和ERP科学的项目管理模式,市场部的兄弟姐妹也积极的加入到红海大战中去啦!没有单,公司凭甚养员工,国家凭嘛养国企啊?

今天丢了个珠海的客户，电话中了解到不选择我们实验室的理由也大致那几条,价格和时间.资质大家是都没的说.末了,还说只要我们价格再下调,合作还是有机会滴! 汗~~最近的认证业务也是如此.深圳的单有BACK抢,北京天津的有泰尔,信产部下面的几个所.真是不容易啊~~~难道测试和认证的市场真的是身险红海了么 ??这个领域怎么开创蓝海啊 ??除了头破血流的去和别人抢单真的没有别的办法了么 ??

郁闷,相当的郁闷!!!

平时去菜市场自己也喜欢拎个购物袋,但有时候摊主会不自觉的用塑料待将蔬菜或水果盛起来放在我的购物袋里,都要自己再解释一番不用塑料袋的.现在好了,新的硬性规定使用一个塑料袋罚款5元.如今见我主动使用购物袋的表示欢迎,而且感谢我对他们的配合.

到商场也一样了,若客人自己没有购物袋的,只允许提供纸袋来盛放购买的商品,由于买的是条浴巾,用了大的纸袋也实在是有点浪费,就索性直接拿着回来了.环保,从你，我，他每个人做起,这个世界将会更加美丽,环境更加美丽，心情也更加美丽......

      爱心捐赠仍在继续，昨天，最让人感动的捐赠者应该是这位乞讨老人，他在捐了5元后，又找遍身上的零钱，特地到银行兑换了一张百元现钞，放进了募捐箱。

这感人的一幕发生在江宁区东新南路的一个募捐点。昨天中午12点，一名约60岁的老人来到了募捐点，他头发花白，穿一件蓝色衣服，胸前的补丁起码3个，背后的则不计其数，衣服下摆已经破烂，脚上穿一双破烂的凉鞋，手中还拿着一个讨饭碗。

工作人员郭小姐说，“我们放了好多宣传牌，上面有灾区的一些图片。”老人端着碗，在宣传牌前止步，看了一会，哆哆嗦嗦地从口袋里掏出5元钱，放进募捐箱，念叨了一句，“为灾区人民……”

工作人员愣住了，还没反应过来，老人已经离开，“他好像很累的样子，步履蹒跚，看着他的背影，我就想哭。”

本以为这就是捐款过程中的一个小插曲，谁料，下午3点，老人再一次出现，这次，他掏出了100元，塞进了募捐箱。

“这次可把我们惊呆了！”郭小姐赶紧拉住老人问情况，老人才解释，“我上午就想多捐一点，但钱太零碎了……”

老人的普通话很不标准，费了很多口舌后，郭小姐才明白，老人本想多捐一点钱，但身上全是讨来的一毛两毛还有一些硬币，不好意思拿出来，特地利用中午凑了凑，接着到银行，将全身的零钱兑换出了一张一百元，“老人一直说，‘灾区的人比我更困难，他们的生命都受到威胁，不容易啊！’”

好说歹说，老人总算留下了自己的名字，但他不会写字，委托工作人员代签：徐超（音）。老人走后，在场很多人都流下了眼泪，“保安说，老人常在附近乞讨，平时很少吃到什么好东西，没想到一下子就捐出这么多……”说到这里，郭小姐已经哽咽了。

记者在地震抢救现场做的文字直播  

绮梦(360327959) 10:07:29 

现场简直不能看了 

绮梦(360327959) 10:08: 

年过花甲的总理已经哭得不成样子了 

绮梦(360327959) 10:10:16 

刚刚挖开的地方又塌方了 

绮梦(360327959) 10:11:24 

这倒霉天气还在下雨，现在一线的军人已经被下达死命令，必须冒雨解救 

绮梦(360327959) 10:11:30 

我就在现场 

绮梦(360327959) 10:11:56 

我现在是在都江堰市 

绮梦(360327959) 10:13:24 

交通已经瘫痪了，人员和物资很难运进去 

绮梦(360327959) 10:13:47 

汶川现在还不让我们去 

绮梦(360327959) 10:15:21 

汶川的交通完全封闭了，现场到底怎么样我不知道，不过早上总理指示军队不管有多大代价，必须进城 

绮梦(360327959) 10:16:03 

倒霉天气在下雨，飞机几次都不能降落，伞兵马上就要起飞了 

绮梦(360327959) 10:17:36 

飞机在汶川空投物资了 

绮梦(360327959) 10:20:06 

被压在废墟下的300多学生现在很危险啊，刚才一次的营救又失败了，现在总理在现场组织再次营救。 

绮梦(360327959) 10:20:47 

啊 总理摔到了， 

绮梦(360327959) 10:21:35 

照片我正在传给北京，不经过审核的是不允许发布的 

绮梦(360327959) 10:22:21 

我和几个同行现在开了9台电脑，同时在传消息 

绮梦(360327959) 10:22:37 

这个QQ在关键时候传的真慢 

绮梦(360327959) 10:23:39 

突击队又上了 

绮梦(360327959) 10:25:04 

如果你现在看见老爷子的样子，你马上就会哭的 

绮梦(360327959) 10:26:40 

老爷子的手臂受伤出血了，他把要给他包扎的医务人员推开了 

绮梦(360327959) 10:27:09 

好消息，发现一名学生了 

绮梦(360327959) 10:28:00 

总理跑到塌方点了，在帮忙呢 

绮梦(360327959) 10:28:13 

向峨乡中学 

绮梦(360327959) 10:28: 

拖出来了，医生在抢救 

绮梦(360327959) 10:28:56 

部队上来的人还不是很多 

绮梦(360327959) 10:29:07 

交通太困难 

绮梦(360327959) 10:29:42 

现在还不一定，这个看样子看活着，吊瓶氧气都挂上了 

绮梦(360327959) 10:31:06 

啊，又塌了 

绮梦(360327959) 10:31:28 

突击队一个人被埋进去了 

绮梦(360327959) 10:31:40 

等等，我到前面看看 

绮梦(360327959) 10:36:24 

我回来了，抢救出来了 

绮梦(360327959) 10:37:16 

最新消息，彭州被困的10万群众危险！！！ 

绮梦(360327959) 10:38:49 

由于大雨的影响，工程兵几次架桥失败，附近已经出现泥石流迹象，电话直接是叫通总理的，情况很危险！！！ 

绮梦(360327959) 10:39:19 

由于桥梁倒塌，彭州市10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入。已经出现泥石流迹象 

绮梦(360327959) 10:41:11 

总理电话里大喊，我不管你们怎么样，我只要这10万群众脱险，这是命令。他把电话摔了 

绮梦(360327959) 10:41: 

头一次看见老爷子这么厉害 

绮梦(360327959) 10:41:54 

汶川现在还没通知去，估计情况不是很好 

绮梦(360327959) 10:42:16 

我现在在通讯帐篷里 

绮梦(360327959) 10:43:54 

汶川最新消息，雨开始小了，空投物资已经扔下去了，空降兵已经在外围机场登机了 

绮梦(360327959) 10:45:19 

现在所有的国外记者都在关注号称中国最精锐的特种部队首次公开亮相 

绮梦(360327959) 10:46:50 

总理现在和登机部队领导说话 

绮梦(360327959) 10:47:41 

总理说，我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。

绮梦(3603*****) 11:11:00
大家好，我现在是在军用直升机上，头一次坐这种飞机，很紧张。
绮梦(3603*****) 11:12:51
我现在在直升机上，估计一个小时后就到什肪了
绮梦(3603*****) 11:34:40
最新消息，汶川的映秀、漩口、卧龙三镇通讯信号很弱，至今也无法联系。估计三镇有将近两万多人被困，余震不断，大雨连绵，情况非常严峻，由于能见度太差，无法判断准确情况。总参命令，当空降部队到达汶川上空时，如果条件不允许，就不惜代价强行伞降！
绮梦(3603*****) 11:36:38
没有，飞机要进入雷区了，我要关机了，等会再和你们聊

截至13日7时9219人遇难 温家宝对灾民喊话

截至13日7时，四川汶川县地震已造成四川、甘肃、陕西等8省市共9219人死亡，倒塌房屋50余万间

最新消息：

·四川汶川地震震中地区约有6万群众仍杳无音信 ·国家减灾委民政部将四川地震响应等级升为1级 ·胡锦涛主持政治局常委会议 部署抗震救灾工作 ·灾民称四川地震重灾区北川县基本被夷为平地 ·震中3镇至今毫无信息 四川大部有雨 对救灾不利 ·三大运营商公布震灾后通信状况:基站中断严重

在我从网上看到这些另人触目惊心的消息后才知道不是玩笑....

昨天下午一边在网上整理资料,一边和一个广州中山的大学同学聊天.突然她说郑州发生地震了,问我知道不.一惊:"不会吧???", 以为是玩笑,停了几秒钟,再次确认"严重么?" 那边也过了一会才回复"还好,郑州的朋友说杯子里的水只稍微动了些..." 晕~这也叫地震,我揶揄她说自己长这么大都还没遇到过地震呢! 听起来总觉得新奇,感受一下应该比较刺激吧.现在想想这话真是说的不知天高地厚哦

后来她又给我传了些四川人们震后在街道上集聚的图片,大概只是余震,办公楼内轻微晃动,人们也神情自然.便更觉得一定是哪个哗众取宠者自以为是的夸张事实,也没放在心上.若真是7.8级大地震,怎么没见个人员伤亡,房屋倒塌的现象,那才和唐山大地震有的一拼.

晚上没看电视,一夜过去了.早上打开电脑,QQ,MSN,主页上到处都是地震的最新消息报道.OH,MY GOD!!! 真的耶,现在偶都没心情上班了,不停的在网上看央视新闻,网友上传的灾情图片,倒塌的废墟和遇难的尸体....真是天灾啊!也给家打了电话，虽然我家在河南,但听说郑州也有震感的,确认无事才放心.给四川的朋友电话,听说只受了些影响,碎了些房屋瓦片,舒了口气.MSN上以前的四川同事也一并问候了一下,也无大碍...

想想今年倒真有不少天灾呢,刚开年就来了场骇人的雪灾,现在又整个7.8级大地震.人类在大自然面前显的多么的渺小啊,多少生命在瞬间消逝,灾难在瞬间酿成.真诚的祝福灾区的人们,愿救灾工作能挽救更多挣扎在生命边缘的人们,力争将损失降到最小,家园早日重建...平安是福哦~~