细心观察生活,观察市场, 观察人的生活习惯和心理活动,观察各种情况变化.对观察得到的印象进行过滤,加工,就能得出一个价值概念.
大多数人在买不到自己需要的东西时往往是发一通唠叨,不买完事.很少有人进一步去想制造该东西卖,这就是生意人的头脑与普通人的头脑区别.
市场虽然有很好的流通作用,但在一定时间内,总会形成个空空缺,如果能抓住这个空缺,就可以走一条致富的捷径.河南省有一个贫困村的村民李某,有一次为了买几个小衣架,从乡里跑到镇上.从镇上跑到县城,还是没买到.他从商店售货员那儿了解到,衣架是小商店,利润太低,很多工厂不愿生产,商店也不愿进货．李某想：衣架是日常用品，每家都要用，如果生产出来的话，销路一定好．
回家后，李某就买回一些铁丝和塑料管开始生产．由于衣架做工简单，不费什么事，４天他就做了２０００多个．他把这些衣架拿到批发市场上去推销，立刻被一抢而空．许多没买到的批发商纷纷向他订货．这一来，他干劲更足了，回家后组织全家人都来做，仅仅３个月时间，就净挣２０００多元，后来，他干脆办一个衣架厂，在农村里雇人一起来干，很快带领全村走上了富裕之路．
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