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      <!--博客名-->
      <title>anne04422的博客</title>
      
      <!--作者头像信息-->
      <image>
          <title>anne04422的会员档案</title>
          <link><![CDATA[http://profile.china.alibaba.com/user/anne04422.html]]></link>
          <url>http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/a/n/n/e/anne04422_s.jpeg</url>
      </image>
      
	      <!--博客描述-->
      <description>
                          山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
                </description>
      
      <!--文章/评论/访问数-->
      <articleCnt>43</articleCnt>
      <commentCnt>144</commentCnt>
      <visitCnt>5074</visitCnt>
      
      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2008/12/05 21:11:18</pubDate>
      <lastBuildDate>Mon, 01 Dec 2008 21:57:03 CST</lastBuildDate>
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      <webMaster></webMaster>      
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/067U2tbQufo=.html">赢在中国</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/06rP+g==.html">营销</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/0NDStQ==.html">行业</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/yee74Q==.html">社会</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/x+m40A==.html">情感</label>
            
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            <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://anne04422.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>anne04422</managingEditor>
      
      
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            <item>
         <title><![CDATA[ 办公室最笨蛋的五件事你做过吗？ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5503017.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[眼看你的同事升官的升官，加薪的加薪，你却原封不动。这是怎么回事?也许你因此百思不得其解，甚至怨声不绝。出现这种情况，你有没有想过从自身来寻找原因？ 当然，这种情况落在你的头上，不一定是你的能力不足，而是你的人际关系不足。如果你人际关系不好，你就不会出头，这是残酷的事实。为了以后的发展，请你细心阅读下面的几点，这些可能是你停滞不前的原因：<br />
<br />
<strong>笨事1:你觉得把份内工作做好，就够了</strong><br />
<br />
错了！工作能力、效率、可信赖的程度、甚至你的学历，都不会是单一指标，也不会是最重要的。无论你是老师、护士、会计或秘书，工作环境本身是人组成，每人有每人关心的事务与优先顺序，学习如何调节与上司或同事之间的重心，这就是所谓的公司politics(政治)。不管你如何愤愤不平，你在这公司的前途，从如何面对小争执口角到摆放文具，到大事情像这个月谁多修一天假都有影响。<br />
<br />
<strong>笨事2:你不理会谣言</strong><br />
<br />
错了！谣言是公司的生命力，很多事情的迹象从那开始，山雨欲来前的风向征兆，即使谣言的细节都不对，但是无风不起浪，你可以推测出些端倪。譬如说，有人看到最近你们公司的敌手与总经理开会，(一个人说不算，至少等到有三个人都知道这件事再说，如果你急着传话，告诉你的人知道是你传出去的，下次你就不会听到消息了)。然而有时你也得加入小道消息，一副没有兴趣的脸也会让人以后传播时略过你。大原则就是，你有兴趣听，但不要让大家都公推你是广播电台。<br />
<br />
<strong>笨事3:你认为同事可以是患难知己</strong><br />
<br />
错了！几个月下来，小玲对你的家务事清清楚楚，她听到你的妈妈在电话上唠叨，知道你叫男朋友的昵称，连你的生理周期她都晓得，再加上你们形影不离(上班时间)，吃中饭时通常是你倾吐心事的时候。这一切让你觉能交到这么贴心的朋友真好。但是如果三个月后，你升官加薪，而小玲没有，更巧的是，你成为她的上司。这时，你想，身为你的最好朋友，她应该会替你感到高兴吧，希望如此。但是，权力与金钱常常会改变许多人的想法，尤其是关系到一人的前途时。如果小玲不再是你的朋友，你这时可能会开始担心你以前透露的所有秘密。当然，最不幸的结果是演变成莱文思基与琳达崔普，你的交谈被录下来...<br />
<br />
<strong>笨事4:你忽略轻视你的敌人</strong><br />
<br />
错了！大部份人认为朋友给我们最大支持，敌人企图伤害我们，捏造莫须有，不去理会他。事实上，朋友，说好听的给你听，保护你，你的笑话即使难听他们也会说好笑。相反地，你的敌人恨不得抓到你的小辫子，你一出错，他们马上指责，不会保留，他们攻击你最脆弱的地方----朋友绝不会出现的地方。所以正视敌人着眼处，这个好机会让你可重新修补盔甲，弭补缺点，下次他们再来，你已经气定神闲，准备好了。<br />
<strong><br />
笨事5:你常常很露骨的拍上司的马屁</strong><br />
<br />
错了！有些上司希望听到所有角度的讯息，但是大部份的经理级不会，他们也是普通人。也就是说，他们宁可听到好消息而不是坏消息，嘿!那就是讹娱奉承，拍马屁吗？差不多，只是有技巧与心意的区别:经理您今天看起来好年轻，这样子的话是很明显的，上司不是笨蛋，你昧着良心的话他/她也听的出来。你要找出他/她真正让你佩服之处，然后适时赞美，就像你的父母夸赞你房间很干净，当你考满分时学校老师夸赞你一样。&ldquo;经理，你昨天的处理方式，让我们能够把任务顺利进行，多亏有你出马&rdquo;。你看，没有拍在马腿上，以后你做事肯定会顺多了。]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/12/01 21:57:03</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 女总裁告诉女员工的六句金玉良言 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5502973.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<font size="3">&nbsp;</font>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt">　女性很容易将激情与感情混为一谈，但情绪的爆发却会扰乱我们的事业，必须学会引导自己的情感并转化为建设性的行为。女总裁艾米<span>&middot;亨利参加电视真人秀节目《学徒》，以十连胜的不败纪录成为美国家喻户晓的人物。<br />
</span></span></span><br />
&nbsp;<br />
<table style="mso-cellspacing: 0cm; mso-table-anchor-vertical: paragraph; mso-table-anchor-horizontal: column; mso-table-left: left; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm" cellspacing="0" cellpadding="0" align="left" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" valign="top">
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><span style="FONT-FAMILY: Times New Roman">&nbsp; &nbsp;</span></span></p>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent">
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><span style="FONT-FAMILY: Times New Roman">&nbsp;</span></span></p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small">&nbsp; 她会告诉你，她是怎样做到这一点的。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">&nbsp; 做自己情感领地的主人<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　情绪的爆发会扰乱我们的事业，必须学会引导自己的情感并转化为建设性的行为。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　女性很容易将激情与情感混为一谈，而激情的含义是：<span>1）一种强烈的、难以抑制的感情，如爱、高兴、仇恨或生气；2）一种酷爱或热衷的对象。你可以表现得激情洋溢，却用不着大哭、大喊或使用愤怒的语言。这样的行为只会让其他的同事，尤其是男同事们无言以对，因为他们面对这个满面通红、泪眼婆娑、火冒三丈的女人，不知道如何是好。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　同事们不必看到你性格中的每一面，或者你所有的感情体验。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　你很少听到男人哭哭啼啼，尽管他们会大喊大叫，可是男人的愤怒比女人的愤怒更容易让人接受。当一个男人提高了嗓门，人们不会认为他太过火而批评他太情绪化，却会因为是为了工作而受到敬重。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　这是不公平，这对女人在职场有着负面的影响，别把你的挫折感、愤怒、恐惧、失望带进办公室。情绪控制会有助于你提升<span>&mdash;&mdash;一旦你取得了成功，你就可以改变规则。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">有选择地抱怨，有选择地争论<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　不是所有的战役都值得去战斗，不是所有的问题都值得去抱怨。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　我才跟客户打交道时，从不跟客户说不，我给公司施压，声称我是<span>&ldquo;客户的喉舌！&rdquo;结果我的许多要求都没有实现。同事们知道我是为了让客户满意，可是也认为我不会处理客户的要求，他们没错。现在，我还是认真听取客户的每一条要求，但我会请他们按优先顺序排列。对那些关键的要求，我才会积极支持。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　还有一次，在全公司的会议上，老板谈到我的客户时说：<span>&ldquo;我们对客户了解得不够&hellip;&hellip;&rdquo;我的体温立刻上升，我是客户经理，我气愤他当着全公司人的面说我的工作做得太差劲！会议结束后，我走进他的办公室质问他：你觉得我的工作做得很糟吗？你觉得我和客户的关系不好吗？他微笑着说：&ldquo;冷静点，我只是说我们都应该多为客户着想，这跟你的业绩绝对没有一点关系！&rdquo;我由于误解所引起的消极情绪和无名怒火顿时烟消云散，我只为自己乱发脾气感到很难为情。我完全可以有礼貌地请他作出评价了解到更多的情况，结果会是一样的。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　情绪可以压倒事实，所以在采取行动或做出反应前，一定要确保你的反应是有道理的。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　当我在期望没有得到实现时，为了既能表达失望又可以获得我想要的结果，我就采用<span>&ldquo;情感回旋余地&rdquo;这一招，也可以称之为&ldquo;被动攻击&rdquo;，用幽默的方式把事情的严重性表达出来，这种方式会让你更快、更有效地得到想要的结果。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">在工作中处理好自己的私人生活<br />
<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small">　　生活中有什么悲惨的事情发生，平静地把事情讲给别人听，他们会理解你的诚恳，也会给你更多的宽容。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　尽管如此，还是别把同事当作你的咨询顾问。他们也有工作要完成。大多数同事希望你以百分之百的劲头工作，因为少一份劲头就意味着他们要干更多。在能成就或毁掉你事业的人们面前表现出太多的悲伤，你就会被误解为太情绪化，不能承受巨大的压力。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　当痛苦的日子袭来，你需要自己的空间、理智地谈这件事。当有人临时交给你一项任务还要求马上完成，你不要怒气冲冲地质问他们，而是平和地说，下一次你需要早点得到通知，这样才能尽早地圆满完成任务。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　当你泪如泉涌止也止不住时，好吧，让它流吧，可是要讲策略。我会尽力睁大眼睛，让空气进入我的眼里，不让我的眼泪流下来。一位职业辅导师的办法是，建议直视前方望着地平线的尽头，或者盯着天花板。别人看了还以为你在沉思呢，这能让大脑进入视觉状态而不是情绪状态。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　当其他方法都不奏效时，大声叫喊比掉眼泪更容易让人接受。如果觉得要哭了，可以大叫一声<span>&ldquo;岂有此理！&rdquo;<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　小隔间办公环境让人没有私人空间，那就躲到洗手间去！没有人会看到你抽噎，也没有人会跟着来，你可以在一个洗手间里坐上一个钟头，不会有人来烦你。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">&ldquo;泼妇&rdquo;不是一个低俗的词<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　我曾经尽量避免争执，以免跟人当面产生不快，现在我认识到，回避问题只会让我跟同事产生障碍。许多女性避免正面交锋，是因为担心被人说成是<span>&ldquo;泼妇&rdquo;或霸道之人。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　不用理它！把这个以<span>&ldquo;泼&rdquo;打头的词当作是一种恭维，它是说你是个心中有数的女人。<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　作为主管，你对下属从不批评或提出异议，那么你没有尽到自己的职责。对手下的人要质疑、批评和引导，这有助于他们进步。一次不错的工作争执，是一件有助于你提升的好事。你赢得了自信而有主见的名声，只是不要让情绪干扰正常的工作争议。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">情商，工作中的好情绪<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　高情商的人很有自知之明，知道自己的优点和弱点，能换个角度考虑问题。能认识到产生情绪的原因是什么，会产生什么样的影响。情商低的人对自己也认识不清，不知道自己的言行会对别人产生什么样的影响，他们没有能力改变行为获得想要的结果。<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　怎样测量你的自知水平，建议你做以下的测试，再做针对性的改变：<br />
</span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<span>1.我表现得很自信果断吗？2.我对自己有幽默感吗？3.我有立场吗？4.我会在一群人里坚持到底吗？5.我对自己的优点和弱点清楚吗？6.我对正感觉的情绪和产生这种情绪的原因清楚吗？7.我认识到自己的心情和我的所思、所作、所说有什么关联吗？<br />
</span></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
<strong><span style="COLOR: #000000">将情感转化为效率<br />
</span></strong></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="FONT-SIZE: small"><br />
　　情绪感悟有益于工作，特别是销售。如果你的目标是服务客户先于服务于自己的虚荣心，那么客户会更愿意跟你绑在一起。因为女性不大在意自己的虚荣心，利益冲突不大。这是把女性看作养育者、照顾者的传统观念对我们有利的一面。<br />
</span></span><br />
<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 情商高的女性会成为优秀的销售员，她们知道而且能适应客户的癖好、情绪和要求。能够洞察理解别人，是许多女性绝对具有的一种才能。就像一位成功的领导者知道如何激励别人，摸清别人的情感内核，使别人觉得被鼓舞、被欣赏、被尊敬而且还拥有自主权。</span></p>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/12/01 21:45:05</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课z ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5202154.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>我拎着刚买的levi&rsquo;s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。<br />
<br />
&ldquo;先生&hellip;&hellip;行行好，给点吧。&rdquo;我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他<br />
<br />
攀谈起来。<br />
<br />
乞丐很健谈。&ldquo;&hellip;&hellip;我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi&rsquo;s，一定舍得花钱&hellip;&hellip;&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;哦？你懂的蛮多嘛！&rdquo;我很惊讶。<br />
<br />
&ldquo;做乞丐，也要用科学的方法。&rdquo;他说。<br />
<br />
我一愣，饶有兴趣地问&ldquo;什么科学的方法？&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？&rdquo;我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。<br />
<br />
他打断我的思考，说：&ldquo;人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。&rdquo;<br />
<br />
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。<br />
<br />
&ldquo;我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。&rdquo; 他润润嗓子继续说，&ldquo;在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;那你是怎样定义你的客户呢？&rdquo;我追问。<br />
<br />
&ldquo;首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;那你每天能讨多少钱。&rdquo;我继续问。<br />
<br />
&ldquo;周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;这么多？&rdquo;<br />
<br />
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。&ldquo;和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11<br />
<br />
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率<br />
<br />
60%[（70%+50%）&divide;2]，得到将近300块。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。&rdquo;<br />
<br />
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。<br />
<br />
你接着说。&rdquo;我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。<br />
<br />
&ldquo;有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？&rdquo;<br />
<br />
我想了想，说不知道。<br />
<br />
&ldquo;你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她<br />
<br />
大可假装害怕你远远地躲开。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。&rdquo;<br />
<br />
有道理！我越听越有意思。<br />
<br />
&ldquo;所以我说，知识决定一切！&rdquo;我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。<br />
<br />
&ldquo;要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊&lsquo;安红，我想你&rsquo;，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳<br />
<br />
十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。&rdquo;<br />
<br />
太强了！我越发佩服这个乞丐了。<br />
<br />
&ldquo;我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。&rdquo;<br />
<br />
说的多好啊！<br />
<br />
&ldquo;乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞<br />
<br />
丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;你还有老婆孩子？&rdquo;我不禁大声赞叹，引来路人侧目。<br />
<br />
&ldquo;我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还<br />
<br />
差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。&rdquo;<br />
<br />
&ldquo;我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了<br />
<br />
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。&rdquo;<br />
<br />
听完，我激动地说：&ldquo;你有没有兴趣收我做徒弟&hellip;&hellip;</p>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/10/16 19:59:39</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 经典销售技巧99招大总结 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5158628.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。<br />
　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。<br />
<br />
　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在&ldquo;积极者&rdquo;身上，才能产生效果。<br />
<br />
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。<br />
<br />
　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。<br />
<br />
　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。<br />
<br />
　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。<br />
<br />
　　8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到&ldquo;知己知彼&rdquo;，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。<br />
<br />
　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。<br />
<br />
　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。<br />
<br />
　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。<br />
<br />
　　12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是&ldquo;即使跌倒也要抓一把沙&rdquo;。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。<br />
<br />
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。<br />
<br />
　　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。<br />
<br />
　　15．准时赴约&mdash;&mdash;迟到意味着：&ldquo;我不尊重你的时间&rdquo;。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。<br />
<br />
　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说&ldquo;买&rdquo;的话，你是不可能卖出什么东西的。<br />
<br />
　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。<br />
<br />
　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。<br />
<br />
　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。<br />
<br />
　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。<br />
<br />
　　21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。<br />
<br />
　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。<br />
<br />
　　23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。<br />
<br />
　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。<br />
<br />
　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。<br />
<br />
　　26．有三条增加销售额的法则：&mdash;是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。<br />
<br />
　　27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。<br />
<br />
　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。<br />
<br />
　　29．推销的机会往往是&mdash;&mdash;纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。<br />
<br />
　　30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。<br />
<br />
　　31．推销的黄金准则是&ldquo;你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人&rdquo;；推销的白金准则是&ldquo;按人们喜次的方式待人&rdquo;。<br />
<br />
　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。<br />
<br />
　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免*之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。<br />
<br />
　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。<br />
<br />
　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。<br />
<br />
　　36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。<br />
<br />
　　37．在这个世界上，销售代表*什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、&lsquo;慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有&mdash;个：那就是真诚。<br />
<br />
　　38．不要&ldquo;卖&rdquo;而要&ldquo;帮&rdquo;。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。<br />
<br />
　　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。<br />
<br />
　　40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。<br />
<br />
　　41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。<br />
<br />
　　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。<br />
<br />
　　43．倾听购买信号&mdash;如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。<br />
<br />
　　44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。<br />
<br />
　　45．成交规则第&mdash;条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。<br />
<br />
　　46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。<br />
<br />
　　47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象&mdash;句古老的格言所讲：&ldquo;成功出自于成功&rdquo;。<br />
<br />
　　48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。<br />
<br />
　　49．没有得到订单并不是&mdash;件丢脸的事，但不清楚<br />
<br />
　　51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。&mdash;句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。<br />
<br />
　　52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。<br />
<br />
　　53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期&mdash;如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下&mdash;次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。<br />
<br />
　　54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会&mdash;&mdash;而是失去一位客户。<br />
<br />
　　55．追踪、追踪、再追踪&mdash;&mdash;如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。<br />
<br />
　　56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。<br />
<br />
　　57．努力会带来运气&mdash;&mdash;仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。<br />
<br />
　　58．不要反失败归咎于他人&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报&mdash;&mdash;金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。<br />
<br />
　　59．坚持到底&mdash;&mdash;你能不能把&ldquo;不&rdquo;看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。<br />
<br />
　　60．用数字找出你的成功公式&mdash;&mdash;&mdash;判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。<br />
<br />
　　61．热情面对工作&mdash;&mdash;让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。<br />
<br />
　　62．留给客户深刻的印象&mdash;这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。<br />
<br />
　　63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。<br />
<br />
　　64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。<br />
<br />
　　65．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。<br />
<br />
　　66．自得其乐&mdash;&mdash;这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。<br />
<br />
　　67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。<br />
<br />
　　68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。<br />
<br />
　　69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。<br />
<br />
　　70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。<br />
<br />
　　71．你对老客户在服务方面的&ldquo;怠慢&rdquo;正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。<br />
<br />
　　72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的&mdash;&mdash;忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是&mdash;个成功的销售代表与&mdash;个失败的销售代表的差别。<br />
<br />
　　73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。<br />
<br />
　　74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。<br />
<br />
　　75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。<br />
<br />
　　76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。<br />
<br />
　　77．第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。<br />
<br />
　　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。<br />
<br />
　　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。<br />
<br />
　　80．就推销而言，善听比善说更重要。<br />
<br />
　　81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说&ldquo;不&rdquo;的客户一个改变主意的机会。<br />
<br />
　　82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。<br />
<br />
　　83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。<br />
<br />
　　84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。<br />
<br />
　　85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。<br />
<br />
　　86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。<br />
<br />
　　87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。<br />
<br />
　　88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。<br />
<br />
　　89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。<br />
<br />
　　90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。<br />
<br />
　　91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。<br />
<br />
　　92．棘手的客户是销售代表最好的老师。<br />
<br />
　　93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。<br />
<br />
　　94．正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润<br />
<br />
　　95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再&ldquo;从头开始&rdquo;。<br />
<br />
　　96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。<br />
<br />
　　97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。<br />
<br />
　　98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。<br />
<br />
　　99．世界上什么也不能代替执着。天分不能&mdash;&mdash;有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能&mdash;&mdash;人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能&mdash;&mdash;世界上有教养但到处碰壁的人多的是.]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/10/09 21:18:56</pubDate>
      </item>
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         <title><![CDATA[ 如何与咄咄逼人的客户谈判 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5151447.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<div class="t_msgfont">&ldquo;谈判会令人变得不知所措，客户经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候最关键就在于保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，并且耐心等到平静时，总结一下谈判所取得的进展。&rdquo; 　　当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起。对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是，避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。<br />
　　我是一家外资的柴油发电机组公司的销售经理，我的经验告诉我：一个优秀的销售人员可以一直说&ldquo;不&rdquo;，仍能做成生意。只有那些缺乏生意经验的销售员，才会在顾客提出无理要求的时候，还表示欣然接受。那么，在精明的商家以各种手段诱使销售员接受他们的条件时，如何既保障自己的利益，又维持良好的关系呢?下面有八条法则可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来，带他进入双赢的思维空间中来。<br />
　　1.做好谈判前的准备工作<br />
　　清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素，尽量让谈判继续下去，以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素，但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润，又增添了买卖双方彼此间的敌视。<br />
　　正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来，例如：在谈判的过程中，我会多谈些关于售前、售中和售后服务的话题，在谈判中加入培训计划和考察计划，为稍后即将谈到的价格，找到它的价值所在。<br />
　　2.当你受到了攻击，要保持冷静<br />
　　先听一听，尽可能多地了解客户的思路。顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇，在这种情况下，劝说的最好办法就是聆听。原因是这样的：首先，新的信息可以扩大活动的空间，增添变量因素数目；其次，静静地聆听有助于化解怒气；第三，如果你是在聆听，你就没有做出任何让步。<br />
　　3.不要偏离主题<br />
　　谈判会令人变得不知所措，客户经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候最关键就在于保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，并且耐心等到平静时，总结一下谈判所取得的进展。例如：设想一下，你是不是可以这样说，把话题重新引到你所期望的主题中来：&ldquo;我们已经在这些问题上工作3个小时了，试图达成一项公平合理的解决方案。现在，我建议重新回到付款条款上来，看看是否能做出总结。&rdquo;<br />
　　4.确定公司的需求<br />
　　销售人员在讨价还价时，必须时刻铭记两个焦点：客户的利益和本公司的最大利益，最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求，而是关注问题的解决，达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。<br />
　　5.确定谈判的风格<br />
　　切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如：如果你这样说：&ldquo;你使用我们的服务要比普通客户多50%，你们应该为此付费&hellip;&hellip;&rdquo;这会招致客户立刻摆出防范的架势，更好的说法应该是：&ldquo;很显然，服务是整个项目中的关键一项，目前你们使用的频率比普通客户多50%，至使得我们的成本骤然上升，让我们一起来找出一种即能降低服务成本，又能保证服务质量的办法&rdquo;。<br />
　　6.把最棘手的问题留在最后<br />
　　原因有两点：首先，解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。其次，通过讨论简单的问题可以发现更多的变量因素。在你谈判进入核心阶段时，这些因素会起一定的帮助作用。<br />
　　7.起点要高，让步要慢<br />
　　讨价还价是谈判过程中最常见的事了，你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。大量的例子表明，你的期望值越高，谈判结果就越理想，而你的期望值越低，谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。客户则会很自然地向你直逼下去。有句老话：&ldquo;先让者输&rdquo;。<br />
　　8.不要陷入感情欺诈的圈套中<br />
　　精明的买家甚至会以感情因素为诱饵促成交易。这里列举三种不同的技巧，你会发现，这三种技巧在对付那些总是喜欢利用感情因素来作为惯用伎俩的客户是非常有用的。<br />
　　A.回避。要求休会，与上司商量一下，或者重新安排会议。时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。<br />
　　B.当你的客户大声嚷嚷或主动表示友善时，安静地聆听。不要做点头状，保持与客户的目光接触，神情自然，但千万别对客户的行为予以鼓励。当长篇的激烈演说告一段落，你可以建议一个有建设性的计划和安排。<br />
　　C.公开表达对客户的意见，但这样做法要把握好时机，不要让顾客感到下不了台，而使整个谈判过于匆忙。<br />
　　最后总结一下，与咄咄逼人的客户进行有效的谈判时，其核心在于要避开它的正面攻击，使他们相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。如果你最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头</div>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/10/08 18:43:16</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 想赚阿里财富值这里有妙招！   ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b0-i5033104.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table bordercolor="#000000" cellpadding="3" width="100%" bgcolor="#ffff00" border="10">
    <tbody>
        <tr>
            <td>
            <table bordercolor="#ff0000" cellpadding="3" width="100%" bgcolor="#9dfcd5" border="5">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td>
                        <p align="center"><font color="#f70938" size="6"></font></p>
                        <span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#0b3192"></font></span></p>
                        <span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp; 有很多朋友问我说：&ldquo;你们的财富值是怎么来的呀！&rdquo;当然是赚来的，是自己付出劳动得来的。</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">下面我就为大家介绍几种赚财富值的方法：</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">一．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">论坛赚财富值，论坛财富值是最多的，每个论坛每天都有不少财富值加的，少的每天有几百，多的有几千。这此财富值都是论坛准备给论友的，当天没有发完。第二天就没有了，那如何赚这些财富值呢？</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">二．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多发贴，也不是乱发贴。发贴的时候要看清自己发的论坛，最好以这个论坛的主题来发贴。一般转贴</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">10</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">到</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">20</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，原创</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">30</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">到</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">50./</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">要多写好的原创贴。写好的原创贴可以多加分，还会被斑主和管理员置顶和上首页。一个好的原创贴可以让自己名利双收。可以让大家认识你，熟悉你。自然就财富源源不断了！</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">三．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多回论坛的贴子，当然了每个贴子都回是最好了。如果你想快速赚财富值，那有的贴子你一定要回来，加分的可能很大。论坛斑主的贴子和置顶的贴子是一定要回的，一般斑主加分都会加在这里面，当然了也不全是哟，我只是说部分！还有每个论坛的报道贴也会有奖历的哟！</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">四．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多注意论坛的活动。一般的活动的财富值会很多的，有的论坛举办的活动，只要你的文章好，就能获大量财富值。没有得奖也会有分加的，积极的参加社区和论坛举办的活动。很多人写一篇文章就能得到很多财富，这靠自己的文字功底了。</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">五．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">多回帮帮贴！系统规定你的答案一但被采纳系统会送出</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">10</font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">点财富值，还会得到发贴的奖历。帮帮的奖金越高的越要去回，一定要去用心帮别人解答问题，这样你才会得到这些财富值的。</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">六．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">专心一个论坛，论坛有很多职务的。如助理呀，写</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman"></font></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">手呀，水手呀，。。。。这些都会有财富值送的。自己好好把握哟！只要用心了，不怕赚不到财富值。活跃的网友都会得到论坛关照的，财富的关照哟！</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">七．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">还有个来财富值最快的办法。就是拿自己的产品和别人去换财富值，也就是卖产品得财富值了，这样来财富值最快。可以到财富值论坛发兑换贴子。</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; mso-bidi-font-family: 宋体"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman">八．<span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">等你名气大了，你还可以出租自己的签名档。当然了，要据你的名气来决定多少财富值呀！很多朋友都是把自己的签名档卖给别人了！</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">！赚钱的方法全吐给你们了！下面看你们自己的了，只求你们到我博客里留个言。</span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: navy"></span></strong></p>
                        <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
                        <table style="WIDTH: 476px; HEIGHT: 19px" cellspacing="0" cellpadding="0" width="476">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td style="BORDER-RIGHT: #6e0d0d 1px solid; BORDER-TOP: #6e0d0d 1px solid; BORDER-LEFT: #6e0d0d 1px solid; BORDER-BOTTOM: #6e0d0d 1px solid" width="500">原文链接：<a href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/195_23938012_.html">http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/195_23938012_.html</a><a href="http://shop34861015.taobao.com/"></a></td>
                                    <td width="22"><a href="http://club.china.alibaba.com/user/edit_signature.html"></a></td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </p>
                        <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>
                        </span></span></td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/067U2tbQufo=.html">
	                 赢在中国
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/17 16:14:35</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 北京残奥会是礼赞生命的教科书--写在北京残奥会闭幕之际     ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i5030351.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;给全世界带来欢乐、温馨和感动的北京２００８年残奥会圣火即将熄灭。北京残奥会，是全世界健全人和残疾人共同书写的一部颂扬人类文明、彰显人类精神、讴歌人类情感的教科书，是一部永留世间的历史教科书。
<p align="center"><img alt="" src="http://i05.c.aliimg.com/blog/upload/2008/09/17/ed6282a77ad2427ae5f386b764b31052.jpg" /></p>
<p><font color="#000080" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月7日，瑞典队在获胜后打出横幅表示感谢。当日，在国家体育馆举行的2008年北京残奥会轮椅篮球男子A组预赛中，瑞典队以61比49战胜日本队。新华社记者李紫恒摄</font></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;９月６日，我们轻轻地翻开了这本书。全世界都读到了侯斌费力地把轮椅上的自己拉至３９米高空，点燃残奥圣火，使全世界的牵挂、鼓励和感动凝聚至鸟巢上空的一根吊绳；读到了&ldquo;波兰维纳斯&rdquo;、残疾姑娘帕蒂卡重新回到几周前曾经征战过的乒乓球赛场，续写残疾人与健全人同样的豪情和才华；读到了在博尔特掠过的鸟巢跑道上，&ldquo;刀锋战士&rdquo;皮斯托瑞斯骑着Ｊ形假肢冲向终点，挥洒着残疾人体育明星的魅力；读到了德国选手在开幕式上展开写有&ldquo;北京你好&rdquo;的国旗和瑞典、伊朗选手在赛场上亮出的&ldquo;谢谢中国&rdquo;的横幅，凸显世界对中国真诚办好残奥会的真情回报&hellip;&hellip;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;９月１７日，我们将轻轻地合上这本书。这本书很薄很薄，只记载了十几天的人类故事；这本书又很厚很厚，它用最刻骨铭心的方式，记录了最高尚、最可贵、最温情的人性，让我们感动，更让我们感悟。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会，让全球微笑相拥，让人间真情激荡，让我们永难忘怀！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会，是一部挑战命运、笑对人生、矢志进取的励志教科书。</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://i05.c.aliimg.com/blog/upload/2008/09/17/7f3d98c97ab9d9a7c2292447f20654d3.jpg" /></p>
<p><font color="#000080" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月16日，&ldquo;刀锋战士&rdquo;皮斯托瑞斯在比赛中。当日，在国家体育场进行的北京2008年残奥会男子400米T44级决赛中，素有&ldquo;刀锋战士&rdquo;之称的南非选手皮斯托瑞斯以47秒49的成绩打破世界纪录并获得冠军。新华社记者郭大岳摄</font></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在残奥会赛场，几乎每个残奥选手的背后，都有一个励志故事。苍天不公，遗传缺陷、疾病事故&hellip;&hellip;让残疾伴随着人类。但苍天又是公平的，它轰然关上一道门，却又悄悄打开一扇窗。残奥选手透过这扇窗，看到蓝天，沐浴阳光，扼住命运的咽喉。他们透过这扇窗，找到了新的世界，新的梦想，新的生活方式，成为体育世界的强者，成为万众喝彩的英雄，成为民族和亲人的骄傲。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;残奥选手用一次次艰难的跳跃、一次次激情的冲刺，把执着、坚强、永不放弃这些人类的进取精神定格为一个个具体而感人的瞬间。残奥选手的顽强精神使全人类都在感慨和思索&mdash;&mdash;为什么残疾人能做到的，我们有时却不能做到？残疾人能创造一个个让人叹为观止的奇迹，我们有什么理由不做得更好？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不去想失去了什么，而是去发现能做到什么。残奥选手告诉了我们如何珍惜生命、珍惜亲情、珍惜机会，从而激励我们今后要更加奋发进取、奉献爱心、努力工作、回报社会。这是北京奥运会奉献给全世界最宝贵的精神遗产。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会，是一部讴歌人性、弘扬人道、彰显人文的情感教科书。</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://i00.c.aliimg.com/blog/upload/2008/09/17/e64bdbb8dab8abe477de5b869a85e609.jpg" /></p>
<p><font color="#000080" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月9日，两名志愿者在国家体育场&ldquo;鸟巢&rdquo;为一位摔倒的运动员包扎。新华社记者陶明摄</font></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;同一个世界，同一个梦想，是北京残奥会的口号。超越、融合、共享，是北京残奥会的理念。不管在现实的舞台上还是在梦想的世界里，无论是健全人还是残疾人，大家都是平等的人，大写的人。当曾经丧失生活勇气的他们最终勇敢地站在赛场上，我们重新发现了生命的坚韧；当全身无法动弹的他们凝聚所有的力量投出一颗球去，我们惊叹于人类的潜能；当失去双臂的他们一次次用头撞向泳池壁，我们感受到久违的心灵震撼；当失去光明的他们相扶着肢体残缺的他们一起走来，我们找回了人间真情的守望。在北京残奥会闪耀的人性光辉中，我们看到了残疾人进一步融入了现实社会中，健全人也进一步融入了残疾人的精神世界里。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会无疑是一堂宣讲人道主义的大课堂。残疾人是不可忽视的社会群体，他们和健全人一起，构成了完整的人类世界。残疾人同样是社会财富的创造者、社会进步的推动者，也应该是人类文明成果的共享者。尊重残疾人，为残疾人提供良好的生活、工作条件和交流感情、倾诉感受的平台，是建设和谐社会的重要内容，是弘扬人道主义的应有之义，是体现社会文明和人文关怀的重要标尺。北京残奥会，使我们加深理解了建设和谐社会、共创和谐世界的重要性、紧迫性和可行性。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会，是一部承担责任、呼唤理解、促进和谐的处世教科书。</p>
<p align="center"><img alt="" src="http://i04.c.aliimg.com/blog/upload/2008/09/17/066c69c179b9ac4d441a69e65a41bd1b.jpg" /></p>
<p><font color="#000080" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月9日，中国选手吴春苗（左）与领跑员在比赛中。当日，在国家体育场进行的北京2008年残奥会女子100米T11级决赛中，吴春苗以12秒31的成绩夺得冠军。新华社记者李文摄</font></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国是一个发展中国家，但中国政府和人民不遗余力，高规格、高标准地举办残奥会。这种真诚、努力和成效，赢得了国际社会的高度赞赏。德国、瑞典、伊朗残奥选手在残奥会上打出的&ldquo;谢谢中国&rdquo;等横幅，是全世界人民的真情流露。也再次证明，中国是一个信守诺言、履行义务、承担责任、弘扬人道、尊重人权、关怀人性的大国。这样一个追求和谐、和平发展的大国，符合全人类进步的需要，必然会受到全世界人民的欢迎。同时，经过北京残奥会的洗礼，中国无疑将会更加重视推动残疾人事业，更加注重弘扬人道主义，更加尊重和关心残疾人的工作、生活和情感，在同一片蓝天下，共享美好的阳光。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会的成功，也是全世界人民共同努力的成果。各国和地区超越制度、种族、文化、信仰的差异，会聚到象征人类和谐、文明、进步、超越的残奥会会旗下，求同存异，共创和谐，为友谊而交流，为梦想而拼搏，为成功而欢乐。为北京残奥会而奔忙的人们，无论来自哪个国家，无论属于哪个群体，无论从事何种工作，无论取得什么成绩，都是北京残奥会的参与者、贡献者、分享者和胜利者。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会，是全人类文明的产物，是全人类智慧的结晶，是全人类进步的象征，是全人类共同书写的传世经典。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京残奥会这本历史教科书，将常读常新，激励今人，启示后人，超越时空，魅力永存！</p>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/067U2tbQufo=.html">
	                 赢在中国
	             </label>
	                  <pubDate>2008/09/17 11:07:47</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 8招教你从职场剩女中突围 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b149-i4711189.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><font face="Verdana">　　女人只分两种：Smart or not Smart。女人虽&ldquo;剩&rdquo;却不忘自我营销，懂得暗香盈袖的女人味才是优势，才能从&ldquo;剩女&rdquo;中突围。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　　1、高雅但不矫情</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　什么女人让男人怕？矫情的女人。什么女人尤其让男人怕？把矫情当高雅并乐此不疲的女人。偏偏这又是两个容易被混淆的概念。简要的说，高雅的女人不但喜欢手持高脚杯飘逸在鸡尾酒会之中，她也同样可以拎着易拉罐啤酒流连于海鲜大排档。而那些没有烛光就不叫晚餐的女士，恐怕还有得&ldquo;剩&rdquo;。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　　2、自信而不自我</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　这是一种潜移默化的舒适。比如汽车即将驶入高速公路收费站，而他的两手既要抓着方向盘，又要忙着降下车窗，这时身边的女人体贴地递上数目合适的零钱，让他不至于太手忙脚乱，他就会感到这种舒适了。</font></p>
<p><font face="Verdana">　　没人要你俯首贴耳，只不过在他不方便时提供一点方便而已。男人结婚，是为了得到一个默契的生活拍档。如果觉得袖手旁观天经地义，那么没问题，高傲的孤独也是一种境界。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　3、诱人而不缠人</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　见过马戏团演出吗？无论是聪明的大象还是憨态可掬的黑熊，都会在完成表演后得到一块喜欢的糖果或者小点心。驯兽师是务实的，他明白要想让这些庞然大物乖巧听话，糖果比鞭子更有效。如果没完没了地驱使，累人倒在其次，熊脾气上来还有可能罢工。</font></p>
<p><font face="Verdana">　　对男人也一样，吸引永远比督促管用。多展示你的魅力，少索取他的承诺，天天缠着他只会让他压力过载。如果认为还是缠着保险，也无妨，这里的区别仅仅是自信二字。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　4、执著而不偏执</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　等待一个男人，他在人格上尊重你、在责任上有担当、在物质上不寒酸、在修养上不粗鄙，那么这是执著的&ldquo;嫁个好男人&rdquo;。等待一个男人，他要既富有又英俊、既浪漫又专一、既睿智又年轻&hellip;&hellip;那么这是偏执的&ldquo;非精英不嫁&rdquo;。这样的完美男人存在吗？也许存在吧？但是他凭什么一定娶你呢？</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　　5、学会坚强</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　吸引别人的前提是调整好自己。能够忍受孤独和艰辛才不会急切地寻求陪伴，即使宽厚的肩膀也要辨别之后再依靠。稍有抑郁就寻求依赖和寄托的女人正是花花公子的好猎物。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>6、学会讨价还价</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　&ldquo;剩&rdquo;下了，就不要再幻想。&ldquo;剩女&rdquo;面对的男人都是30岁以上的&ldquo;老油条&rdquo;。对他们来说，婚姻决不是酸酸甜甜的心跳加速，也许更像一桩生意。那么打情骂俏之余，别忘了谈谈条件！</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　　7、学会等待</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　嫁错和不嫁，哪个代价更大？眼看着生日一个个过去，也许有人想收摊大甩卖了吧？刚嫁给&ldquo;委曲求全&rdquo;，也许就碰见了&ldquo;真命天子&rdquo;，一时寂寞变成一生错过，肠子悔清值得吗？</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong>　8、学会消遣</strong></font></p>
<p><font face="Verdana">　　消遣，但不能被人消遣！身边的男伴也许会让潜在的好男人误会你名花有主，更可能使你一叶障目。一个有分寸、知进退，懂得克制和礼貌，能及时让出位置的隐身&ldquo;GamePartner&rdquo;比丈夫还难找。如果耐不住寂寞想消遣，那么不但要坚强，更要找对人。</font></p>]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/07/30 20:32:32</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 酒桌上的规矩  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b0-i4651630.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[(一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去 <br />
　　(二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了 <br />
　　　　 <br />
　　 <br />
　　规矩一：酒桌上虽然&ldquo;感情深，一口闷；感情浅，舔一舔&rdquo;但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 <br />
　　规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。 <br />
　　规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。 <br />
　　规矩四：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。 <br />
　　规矩五：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。 <br />
　　规矩六：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。 <br />
　　规矩七：自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。 <br />
　　规矩八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ <br />
　　规矩九：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。 <br />
　　规矩十：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？ <br />
　　规矩十一：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。 <br />
　　规矩十二：不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。 <br />
　　规矩十三：假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？ <br />
　　规矩十四：最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～ <br />
　　规矩十五：注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。 <br />
　　规矩十六：不要把&ldquo;我不会喝酒&rdquo;挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。 <br />
　　规矩十七：领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。 <br />
　　规矩十八：花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。 <br />
　　 <br />
　　如果你不能喝 <br />
　　 <br />
　　1、不要主动出击，实行以守为攻战略； <br />
　　2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击； <br />
　　3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里； <br />
　　4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉； <br />
　　5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛； <br />
　　6、不要几种酒混着喝，特别容易醉； <br />
　　7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌； <br />
　　8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上； <br />
　　9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少； <br />
　　10、喝酒前面前放好半杯茶，喝了酒不要咽,赶紧拿起茶杯，喝水的功夫把酒吐进酒杯里，吐满了换水就行了，管用的!]]>
               </description>
                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/tag/yee74Q==.html">
	                 社会
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/23 20:31:54</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 辩论送财富,千点财富等您拿 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/anne04422/article/b0-i4607551.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table style="WIDTH: 470px; HEIGHT: 797px" height="797" cellspacing="15" cellpadding="2" width="470" align="left" bgcolor="#d00000" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td bgcolor="#ffffcc" height="40">
            <p><img style="WIDTH: 569px; HEIGHT: 141px" height="202" alt="" width="541" src="http://i05.c.aliimg.com/blog/upload//2008/07/17/7c56ebd65f5fbd2c147001acb4c0e53c.jpg" /></p>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" height="80">
            <p align="center"><font color="#000000"></font></p>
            <p align="center"><font color="#000000"><img style="WIDTH: 568px; HEIGHT: 285px" height="585" alt="" width="286" src="http://i05.c.aliimg.com/blog/upload//2008/07/17/243f9dba28209251d72387d56bc178a1.jpg" /></font></p>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" height="10">
            <table height="133" cellspacing="0" cellpadding="2" width="456" align="center" bgcolor="#ffffff" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td><span class="orange"><font color="#ff7300"></font></span><a class="lh15" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/119_24778450_.html">
                        <table height="232" cellspacing="0" cellpadding="5" width="556" bgcolor="#ffecd9" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><span class="orange"><font color="#ff0000"><span class="orange"><font color="#ff0000"><span class="s"><span class="orange"><font color="#0000ff"><span class="orange"><font color="#ff7300"><span class="orange"><span class="s"><font size="2"><span class="s">
                                    <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">在商业竞争的今天，您觉得销售技巧与社会关系哪个更为重要呢？</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Arial"></span></strong></p>
                                    <p style="LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align="center"><span style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #7b3e29; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 华文行楷"><font color="#ff00ff"><strong>欢迎大家参与辩论！</strong></font></span></p>
                                    </span></font></span></span></font></span></font></span></span></font></span></font></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td><font color="#000000">
                                    <p align="center">
                                    <table cellspacing="5" cellpadding="10" width="200" border="10">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;
                                                <table height="28" cellspacing="0" cellpadding="2" width="220" align="center" bgcolor="#ff8000" border="0">
                                                    <tbody>
                                                        <tr>
                                                            <td height="20"><font color="#000000">
                                                            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">正方观点：</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: Arial"></span></p>
                                                            </font></td>
                                                        </tr>
                                                    </tbody>
                                                </table>
                                                <p><img alt="" src="http://forum.ceconline.com/images/img_z_01.gif" />&nbsp;<strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#0000ff">对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有销售技巧作为根基的销售，只能视为投机。</font></span></strong>&nbsp;</p>
                                                </td>
                                                <td>&nbsp;
                                                <table height="28" cellspacing="0" cellpadding="2" width="220" align="center" bgcolor="#ff8000" border="0">
                                                    <tbody>
                                                        <tr>
                                                            <td height="20"><font color="#000000">
                                                            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">反方观点：</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: Arial"></span></p>
                                                            </font></td>
                                                        </tr>
                                                    </tbody>
                                                </table>
                                                <p><img alt="" src="http://forum.ceconline.com/images/img_f_01.gif" />&nbsp;<strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#0000ff">目前是商业竞争比较激烈的时代，没有社会关系做铺垫，又怎能做好销售呢？</font></span></strong>&nbsp;</p>
                                                <p>&nbsp;</p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </p>
                                    <p align="center">&nbsp;</p>
                                    <p align="center">
                                    <table style="WIDTH: 504px; HEIGHT: 117px" height="117" cellspacing="0" cellpadding="2" width="504" align="center" bgcolor="#ff8000" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td height="20"><font color="#000000"><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: fuchsia">
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%"><strong><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 150%">奖励设置：</span><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff">双方辩手各选择最佳一名，奖励<span>1000</span>点，优秀辩手各<span>5</span>名，分别奖励<span>200</span>点，优秀回帖均有<span>10-50</span>点奖励！</font></span></strong></p>
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%"><strong><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff"><font color="#000000">活动规则:</font>请统一依[仪器杯]销售技巧重要+标题</font></span></strong></p>
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%"><strong><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 或[仪器杯]社会关系重要+标题</font></span></strong></p>
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="center"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/add.html?forum_id=149"><img style="WIDTH: 132px; HEIGHT: 34px" height="25" alt="" width="103" border="0" src="http://i04.c.aliimg.com/news/upload/5000780/news/2007/01/4_1195025809637_1201501851399.gif" /></a></p>
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%"><strong><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff"><a title="+2点经验值" href="http://club.china.alibaba.com/forum/thread/add.html?forum_id=149"></a><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff"></font></span></font></span></strong></p>
                                                <p style="LINE-HEIGHT: 150%"><strong><span style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: fuchsia; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#0000ff"><font color="#000000">本次辩论时间：</font>即日起至<span>7</span>月底止</font></span></strong></p>
                                                </span></font></font></td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </p>
                                    <p align="left">&nbsp;&nbsp;</p>
                                    </font></td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </a></td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td>
            <table height="133" cellspacing="0" cellpadding="2" width="456" align="center" bgcolor="#ffffff" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td>
                        <table height="147" cellspacing="0" cellpadding="5" width="554" bgcolor="#ffecd9" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td><font color="#0000ff"><strong><u></u></strong>
                                    <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%" align="center"><strong><u><span class="smorange"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: yellow; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#ff00ff"><span><a target="_top" href="http://bbs.nou.com.cn/thread-78738-1-1.html"></a><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#ff0000">本活动最终解释权归</font></span><span class="content"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><a href="http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/149_.html"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><span><font color="#0000ff"><strong>仪器仪表</strong></font></span></span></a></span></span><span class="content"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#ff0000">斑竹及斑助团队</font></span></span></span></font></span></span></u></strong></p>
                                    <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span class="smorange"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: yellow; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#ff00ff">版主：</font></span></span><span class="smorange"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Times New Roman"></font></span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><a target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/wdshing.html"><font face="Times New Roman" color="#000000">wdshing</font></a><font face="Times New Roman" color="#000000">&nbsp;<br />
                                    </font></span><span class="smorange"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: yellow; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font color="#ff00ff">副版主：<a class="black" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/zhaifen.html"><font color="#333333" size="2">misszhai</font></a><font size="2">&nbsp;</font><a class="black" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/shy521tianye.html"><font color="#333333" size="2">shy521tianye</font></a><font size="2">&nbsp;</font><a class="black" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/anne04422.html"><font color="#333333" size="2">anne04422</font></a><font size="2">&nbsp;</font><a class="black" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/shyuguang.html"><font color="#333333" size="2">豫光仪器</font></a><font size="2">&nbsp;</font><a class="black" target="_blank" href="http://club.china.alibaba.com/user/show/zstw7700.html"><font color="#333333" size="2">zstw7700</font></a><font size="2">&nbsp;&nbsp;</font></font></span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><font color="#000000"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></font></span></p>
                                    <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%" align="center"><a target="_self" href="http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/149__.html"><span style="COLOR: #333333"><span><strong><font face="方正舒体" color="#0000ff" size="5"></font></strong></span></span></a></p>
                                    </font></td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td><font color="#ff0000">
                                    <div align="center">
                                    <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%" align="center">&nbsp;<a target="_self" href="http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/149__.html"><span style="COLOR: #333333"><span><strong><font face="方正舒体" color="#0000ff" size="5">仪器仪表论坛永远是您的家</font></strong></span></span></a></p>
                                    </div>
                                    <div align="center"><img style="WIDTH: 505px; HEIGHT: 66px" height="66" alt="" width="453" src="http://blog.lanyue.com/model/luntan/upload_pic/1412707.gif" /></div>
                                    <a target="_blank" href="http://company.china.alibaba.com/athena/guoshaoyu2008.html"><font color="#0b3192"></font></a></font></td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
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                    <author>anne04422</author>
         <category>个人博客</category>
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	                  <pubDate>2008/07/17 23:27:10</pubDate>
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