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我的文章

寻求职场加薪的7大策略 (2008/07/17 21:36)

摘要：资料图片没有人会反对工作是为了赚取报酬，但是曾几何时，谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑：“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗？有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管...

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职场生涯中12个愚蠢想法 (2008/07/16 21:35)

摘要：资料图片 1、总觉得自己不够好这种人虽然聪明、有经验，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的决心，总觉得自己的职位已经很高。这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中的高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。 2、非黑即白看世界这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观...

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如何面对上司的不守承诺 (2008/07/11 21:21)

摘要：如果公司连给员工最基本的承诺都实现不了，作为中层您会怎么做呢？为了这个我很苦恼，有些事情不知道该怎么和同事说，也再不能给他们鼓励，实现承诺不是一个人的事情，我的工作压力还很大，心里压力也很大啊。麻烦您给点建议好吗？这个案例，是我们很多人都会碰到的，应该说非常有典型的意义。我们先来看看，上司（包括公司）不守承诺都有哪些情况：一、预先谈好的薪酬福利降低了，甚至某些项目干脆就取消了； ...

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大客户资料的收集技巧 (2008/06/29 21:36)

摘要：　　中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。 1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?一年内大概会买多少同类产品?这些都是客户背景资料。客户背景资料包括以下几个方面 ◆客户组织机构 ◆各种形式的通讯方式 ◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门 ...

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6个小故事：都体会了你就是营销超人！ (2008/06/29 21:27)

摘要： 1、割草的男孩(哲理故事) 　　　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。” 陈太太回答：“我的割草工也做了。” 男孩又说：&ldquo...

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销售奇才的成功秘诀 (2008/06/15 21:03)

摘要：经过多年的营销实践总结的一些成功销售秘诀竟然与伟大的商人的行为是一致的： 1、不断选择，从低到高，直到最有发展空间的行业。 2、选择经济发达的地方，与强者为伍。 3、有强烈的企图心。 4、眼光好。 5、勤奋、智慧，善于思考。 6、比别人更努力。 7、做的行业是新的、及快速消费品。下面叫我们看一段节选就明白了：李嘉诚终于跳出了五金厂。【五金水桶已...

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向顶尖人学习销售技巧：让产品自己说话。。。。。 (2008/06/15 21:00)

摘要：请看一段文摘：要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。【基本素质】李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有...

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破解渠道客户十大心理 (2008/06/15 20:51)

摘要：我们在与渠道客户打交道的时候，有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”？如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；如果你回答：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。怎么办呢？这里隐含着一个复杂的渠道心理问题，因此掌握了渠道心理，才...

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货真价实的推销技巧 (2008/06/15 20:44)

摘要：在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。彭奈常说，一个一次订十万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客，虽然在金额上相去甚远，他们对店主的期望却是一样，那就是希望货品“货真价实”。彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。彭奈...

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谎称朋友来旅游骗钱不成消无踪YC (2008/04/16 21:16)

摘要：我进阿里也有一段时间了，认识了很多好朋友，前天晚上我在和朋友吃晚饭时，突然接到一个朋友打来的电话： “喂，安琪吗？” “是的，请问您是哪位？” “你浙江的朋友啊？听不出来吗？” “不好意思，我手机里没有这个手机号码，好像没听过你的声音哦！” “你在浙江的好朋友也不是...

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