创业点、线、面
2008-02-17
有见过ＶＣ劝告大家，创业误区之一在于以为一个点子就可以卖钱。这种说法可圈可点。ＶＣ本身并非与创业者之间存在买卖关系，并非ＶＣ从创业者手中买走某一可行方案；ＶＣ与创业者之间的关系，是在看到方案可行与市场可期的同时，主要以资本为形式协助创业者完成创业与富业过程。
参加一些创业Ｑ群，也见过有些群主说：创业不是想象的这么简单。我曾回答说：所有不同程度的复杂，不都是源于最初的简单吗？所有的面都由点构成，所有毋论简单还是复杂的创业方案无一例外都源自一个点子，一个创意，这也是不言而喻的。点子不容易卖钱或者引来投资，更大的原因在于ＶＣ没有开发方案的功能，而只有解读、评估进而判断方案的本能之故。一个点子，自然需要投资者、开发者自己发挥想象力，而ＶＣ显然更愿意直对完整的、直接的方案，这种本能显然局限了国内ＶＣ的想象欲能。
创业作为过程，自然说不上简单，即便以申请一个工商执照来说，都够花费创业者的脑细胞的。但创业的冲动，往往却并不与生俱来的复杂。譬如说，我现有一个想法，为完成一个服务／产品的设计，必须涉及多种技术。显然，我个人无法完成这种跨技术的策划方案，从而也就无法进一步开发出商业计划书，由此我需要在寻找ＶＣ之前寻找各技术领域需要的专业人士来协助共同完成方案。在Ｑ群里，很多人对此表示点子不值钱，他们更多的热衷于谈论一种模式，或者只是留恋于对一种自己看好的模式的解读。这种偏好可以把创业搞得非常正式，隆重，但却妨碍了多少实际上行之有效的创业萌动。
在我看来，一个人通过审慎思考，认为某个想法有市场价值，这是创业的源点，而ＶＣ的投资是该项目的线，创业实体的运营才是该创业的面。没有哪个更重要之说，它们缺一不可，就像创业者、ＶＣ与管理的缺一不可一般。其实为什么害怕简单而迷信于复杂呢？相对于实践来讲，理论永远是复杂而患得患失的；相对理论来讲，实践则多少有些冒进。很多理论的对错纠纷对于实践来说，只不过是行得通否的问题。有时候，ＶＣ维护自己的投资利益导致他们不得不在全面风险评估中放弃自己不放心的项目，而该项目并非因为他的放弃而不存在价值。
把一个简单的东西说得十分复杂，并不困难，但要把复杂的东西弄得简单，这是很多人都做不到的。如果创业者有足够的自信与理性，简单往往会引发自己的深入思考，与周全布置。对于创业者来说，一个简单的点明确呈现于前，更为容易对其加以审视、推敲、发展；对于ＶＣ以言，把一个方案以一点来概括，同样更为方便对方案的核心进行评估；而对于市场来讲，哪个广告离得开核心诉求呢？
守护某个点、抓紧一条线、开拓那块面——我想创业过程的架构应当如此。
