实在笨的博客

通过创业成就商人
2008-02-20
 
 
 
创业要不要专一？要。人的精力极其有限而宝贵，不可能事事躬亲面面俱到，也不可能在所有领域都能做到游刃有余，虽然在勤奋形式上左支右绌比什么看起来都表现出更为无暇的忙乱。尤其在以竞争为运动形式的商业市场上，专心致志是使商业实体与产品/服务成活的根本前提，除此以外，只有绝对运气可以偶尔超越这个要求。
 
创业要不要专业？也要。这种从生产技术到销售、攻关、组织、决策、创新多种能力集合的经验，归根结底来自经历实践接触、掌握的一整套规程与方案，以及处置响应路径。没有实践的创业只是设想与空谈，没有合乎现实的实践的创业也只能局限于理想与高调。
 
既然如此，一个创业者或者寻求创业者，似乎在专一拥有一种创意、专业开发一套方案，和同时形成若干设想、持有若干草案之间，应当倾向于前者，除此以外创业者应当别无他图。后者看起来因为分散而不专业、因为分心而不专一。这种倾向或者要求实际上限制着创业者的想象空间与开发动能。如同职业与爱好并存于一人之身，职业来自所接受专业教育，爱好积累自个人生活模式。在一个相邻职业领域，一个人需要通过工作经历来验证自己所最适宜的岗位，直至最终找到归宿，在此之前，他要经历的是反复尝试，接受职业市场的验证和对自身的校正。
 
点击市场与试水融资的创业设想也如此。
 
所有的设想都不能不说具有其特定价值，首先在它对创意生成主体的校正价值，即使最终被证明该创意或设想归于运作失败。它也是创业者自证自悟的一种内省式过程，能帮助创业者形成对自身构思能力的完善；任何个人设想开始都沿袭自身的思想路径而萌芽。同样，对于代表对市场价值进行审视的VC来说，一个持有多个方案与设想的创业者，要么其行动力受质疑——最初有一个时就该行动，为何拖宕到方案累积时；要么其方案必定存在缺陷——可执行的方案可以轻而易举付诸运作。VC们以经济原则为出发，容易忽略一个普遍事实：提出方案的创业者同时拥有多设想多方案，并没有为各方案累加时间成本，因为创业者往往是些个体，他不是公司实体，没有市场意义上的运作成本付出。
 
正如流行商业普及读物《富爸爸穷爸爸》所说，所谓职业需要自己从事具体工作，而事业只要雇用他人来管理运行。创业者与VC固有冲突之一，表现在创业赢得VC投资之初，极易产生就此开始享受创业成果的倾向，因为大多数创业者把成功获取投资看成成功创业的表现之一，而且是最难克服的门槛。这也表现出，创业者对创业融资之后的经营缺乏持续认识，很多时候也反映出创业者在实际经营管理能力方面的缺失。因此，创业者更倾向于把自己的创业方案与计划看成个人事业的开创，而非职业来遵守的普遍事实，也需要VC提供后创业的管理平台，来协助从一个构想出发的创业者完成实业管理与经营，或者纯粹为这类创业者提供管理资源服务——它本身即反映商机。
 
——VC常挂在口头的“宁要方案第二执行第一，不要方案第一执行第二”原则，实际上把创业者与创业方案捆绑在一起。这种思路和我们的固有企业所有制文化相关。我的方案是一流的，你的财务是一流的，他的开发管理是一流的，美国的“虚拟企业”，即通过具体合作项目联系起来的资源整合，就能通过最佳联合实现项目开发。
 
这种对投资方反向提出要求并不奇怪。往往是创业经历才使一个人成为商人，而非所有有效创意与设想只能产生于既有商人，显然，VC或者其他投资家倾向于要求创意提出者，要求创业者首先有充分的商业素养，有商业经历和商业资源（由于我国不具有现代商业社会历史，商业条件是专业资源下的产物，人们社会角色的转化比较狭窄。对于商业发达国家，商人是一种很基础的角色，转换机会与路径已经成熟）。它把非商群体摒除出了这个视野。缘于商业观察与分析的创业方案方便于与商业直接沟通，固然不错，有些源于生活观察的念头是一种个人发现，却同样能够改变行为模式，因而VC实际上需要发现并构造创业市场。在专业创业平台（如《赢在中国》）之外，构造一个展示单纯设想、单一点子的机制，形成创意设想向商业计划发展的中间催生媒介，应是构造创业文化的路径，也是VC创业业务的孵化功能之一。在VC未曾创立此功能之前，创业个体以自我孵化为形式实现方案策划；在创业者有种种设想而无力投入实践之时，创业个体实际上在创业实践之前扮演了构造孵化器的角色，孵化出了种种设想及准策划案。
 
先创业再商人，还是先商人再创业，这不是个问题。VC是商人，而创业者，尤其手中持有方案尚未进入投资运营的创业者，并非商人。再融资的商人，严格讲来已经不是创业者。
 
切莫以为有着无数创业者，VC便有着无数的投资机会，我国的创业事业就自然而然的欣欣向荣，推动创业经济的蓬勃发展。假如VC不热衷于与创业者的互动，再多的机会都会囿于VC自身的严密要求而直接间接夭折。创业者既为自己的行为辩解，也为自己的现状作出推敲。不能说没有与投资要求集合作的耐心，便表现为创业者缺乏足够的执著精神，毕竟标准风投程序是为审视方案的可操作性与评估市场价值而存在，而非为考验创业者的执著耐性所设置。
 
创业市场在VC与创业者之间形成，创业文化呢，同样是二者互动构成的最终规程及规模质量。他们共同面对商业市场，面对商业成败。有着秉持什么样规则与态度的VC，便会有什么样的创业者、创业形式。更大的职责，是VC能够放下架子，构造一种孵化机制去诱导初期的创业市场。对于游走于创业边界的创业设想，VC可以不把它与成熟标准的商业案相提并论，为他们另辟一通往成功商业案，进而向VC提交与实现融资的通道，事实上也是创业服务市场的一项业务，只不过它将由VC来开发，而非由创业者自我满足。

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