【原创】要做老板，先要懂行 (2006/09/02 18:02)

    我曾经在博客文章“半个月来的困惑”中提到，摆在我们面前的商机太多了，可能性太多不是好事。不错，以阿里巴巴的成功为标志的网商时代的来临，的确让我们看到了一个波澜壮阔的商业世界，让老板们可有N多选择，给很多怀有创业梦想的人发财的希望。但是，你是不是可以进入任何一个行业？你是不是可以做任何的生意？其实，摆在你面前的机会并不多。

    为什么？很简单。你不懂行的生意你就做不来。如果你不是这个行业的专家里手，你就没有在这个行业成功的机会。就像芙蓉姐姐、师洋这些草根英雄所带来的眼球经济或者称其为注意力经济一样，你试试看。也许会有人成功，但是几率不大。

    每个行业我相信都有自己的规矩，每个行业都不一样。我们做翻译和贸易，接触到了不同行业的人和事情，接触到很多老板、负责人、技术专家和业务员，这里面我们看到了很多，也学到了很多。也听到过很多成功和失败的故事。很多老板将自己的失败归结为多种原因，比如投资失利，比如现金流断裂，比如企业内部矛盾。但是追究起来，我认为，就是老板不懂行，没有真正的搞懂他所从事的行业。

    要做一个成功的老板，先学习这个行业。连被尊称为创业教父的马云，在直播的时候都会提到，要创业，先在公司里面老老实实呆5年。就是让你学习这个行业，懂这个行业，按规矩办事。

    阿里下周的直播要提到差异化了，我在以前的博客中也写到多因为差异化赢得大客户的经历。差异化的基础是什么？我认为就是懂行。只有真正了解这个行业，才有可能提出来差异化，提供不一样的服务和产品，要先知道有哪些服务和产品。

    如果老板自己不懂，公司里面就一定要有人懂，最好还是你的亲信。要不然，真的是出师未捷身先死，而且会死的很惨。