上集先入为主，先写出了我的第一笔单，收到很多版友的询问，那在做业务前怎么做好铺垫呢？怎么样才有客人找上门询价呢？
刚从学校毕业出来，我来到了一家新开的外贸的公司，公司网站，产品目录，外贸体系等等都是空白的，一切都是从零开始，对于自己来说，既是一个机遇又是一个挑战。机遇呢？什么东西都要自己亲手去做，这样学习的机会会更多；挑战呢？什么都是空白，一张白纸，看你怎么来谱写你的篇章。
首先，我先从自己公司的产品入手，之前一直不喜欢汽车的我，看到那些黑不拉漆的汽车配件，更是有一种厌烦的概念。但是我要每天强迫着自己喜欢上它，想象着以后汽车将走入到人们的普通生活中去，这个行业将是巨大的潜力，先从自己喜欢的F1赛车开始，慢慢去接触一些汽车杂志，每天早上都是第一个回到公司，跑到公司的样品房里，慢慢地擦拭那些配件……慢慢地，我喜欢上了汽车配件，也喜欢上了自己的产品。
点评：做业务，首先要对自己的产品有感觉，“爱”上自己的产品。
第二，编制产品目录，做业务，如果你不对你的产品熟悉，想做好业务，那是天方夜谈，公司几百页的产品的目录，都是我们几个一个一个收录到公司的资料库，在输入的同时，我们不是单纯地输入，而是不断总结产品的规律，划分产品的归类，这个当然是有“老师”在旁边指点我们。
点评：要善于掌握自己的产品的不同规律，这样才能让你在客户面前游刃有余。
第三，组建公司网站，公司网站资料来呢？当然我们要参考其他同行的网站，我们每天都在不断查看同行的网站，有什么好处呢？？
（1） 取别人之所长，汇集在一起，那自己的网站就是精中之精。
（2） 熟悉自己的产品，学习产品的独特卖点，例如我看到其他同行网站上描写自己产品很精彩，那我肯定会记录下来，慢慢积累，那以后和客人交流过程中，这些独特卖点将让人感觉你是一名专业的在这一行业滚打了N年的“老”业务员。
（3） 可以知道同行公司的实力，在和客人周旋过程中，能体现自己公司在行业中是数一数二。
（4） 可以得到同行网站中，得到那些产品是最新最热的，这样可以调整自己向客人推荐产品的思路。
点评：知己知彼，百战不殆
第四，当然要做的是推广，万事具备，只欠客人上门拉！我每天给自己下了死命令，必须在三十个以上的网站的去做推广，怎么寻找一些免费B2B网站呢？
（1） 一些专业的贸易汇总网站，例如贸易人家，上面就有很多网站的汇总。
（2） 上一些专业的外贸论坛，里面有很多贴子汇总了不少精彩的网站。
（3） 当然是用自己的产品的关键字去搜索，别人能发信息，我们也同样可以，别人能求购信息，那我们就去发出售信息。
……
半个月的时间，让我们公司的广告遍布天下，不过每天都接到N个广告电话的骚搅。如果你每天没有接到5个以上这样的电话，那说明你的网络推广还没成功。
点评：别看这个工作是琐碎的，但是是以后做业务的根基。
第五，从同行中老手学习经验。先假扮买家，例如我当时就早阿里上注册了一个香港**公司广州办事处，慢慢用询价的方式来和同行交流，从中可以学习到一些专业产品知识和交流技巧，反正遇到什么不懂，就大胆问，也许，下回你做业务的时候，别人就会问到你这个问题。当然，这个过程中你要学会技巧，当别人非常忙的时候，那就不要轻易打搅人家。
点评：想学东西，有很多方法，看你有没有主动出击。很多新人经常抱怨，我的公司没有产品培训体系，我的公司没有人来带我，但是有没有想过，你自己来学习呢？靠天，靠地，不如靠自己。
一张白纸，当然需要做好铺垫，每天你比别人多付出一点，一点一滴地积累，才能让外贸之路变成一道最亮丽的风景线，让你的人生之路谱写出更美好的篇章。
第三集将于未来两到三天推出，请继续关注！
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