吃得苦中苦，方为人上人

也许，大家在奥运赛场上看到的几乎都是运动员获得金牌的喜悦，但是每一块金牌的背后有着多泪水和辛酸呢？33岁的老将女羽毛球运动员张宁，战胜谢杏芳后，终于卫冕奥运女单金牌，但是这四年来，她吃过多少苦呀，流过泪呀！今年年初遭遇伤病，状态一直下降，但是伤愈后，她每天除了休息之外，就是恢复和训练。“在中国羽毛球队还没有一个人能像张宁这样坚持的，她身上体现了中国运动员的艰苦拼搏精神和风貌”这是中国队总教练李永波对张宁的评价

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。创业要想成功，！想要先挑战行业第一，想要成为行业的老大，肯定要先吃得苦中苦，很多新起步的老板，他们往往“白天是老板，晚上睡地板”。我记得在树百业去年刚起步的时候，太军和我说，他晚上三分之一的时间是在办公室里度过，白天要辛苦地出去跑客户，晚上回来要寻找客户，要做企业产品推广，困了累了就睡在办公室的沙发上，没有之前的辛勤的汗水，那有树百业公司的今天！苦不苦，看看红军两万五，累不累，看看革命老前辈，创业，想要获得比别人更成功，你就必须比别人付出更多的艰辛。

擦干眼泪，别哭，勇敢站起来

奥运会的第一金，所有人的目光都汇集在杜丽身上，然而，她令所有13亿中国人失望拉，含着泪花离开了赛场，但是几天后的射击赛场上，当再次出现杜丽的身影的时候，却是金牌幸福的喜悦，她获得了女子50米步qiang三姿的金牌。当林丹以“超级丹”名号在雅典奥运会第一轮就被淘汰，到北京奥运会上夺得奥运金牌，他用金牌洗刷了四年来的痛，站在最高领奖台上，成为羽毛球的“巨人”。

当你遇到困难时,当你面对失败时,要想办法爬过去,超越过去，创业难免要遭遇挫折与失败，与其用泪水洗刷悔恨，不如勇敢站起来去迎接新的挑战。创业路上，都是充满艰辛，不可能一帆风顺，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。创业路上，任何时候都要以乐观、积极向上的心态面对挑战，面对挫折。要记得，努力不一定成功，成功一定要努力。在跌倒后，要勇敢地站起来，风雨后的彩虹就在前方向你招手。

永不放弃，就有奇迹发生

男子50米步qiang三姿最后一qiang，中国选手邱健排在第三，美国选手只要打出6.7环就可以带走了金牌,但是邱健抱着打好每一qiang的心态,最后一qiang10.0环,凭借0.01环压倒了之前排名第二的乌克兰选手,原排名第一的美国选手戏剧性又自摆乌龙,只打出了4.4环,幸运之神又一次在同一项目上降临了中国选手.

永不放弃,就会有奇迹发生,创业是一场旷日长久的战斗,贵在坚持这一点更重要,马云曾经说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”也许，创业的成功就在你的眼前了，然后你没有坚持，却失之交臂。创业路上都是风吹浪打，商海横流、惊涛骇浪，低谷和逆境往往是家常便饭，但是，我们创业人要记得：希望就在前方，永不放弃，就有奇迹发生。

团队精神永远第一

也许中国男篮没有易建联，没有孙悦，就只有一个姚明，中国男篮能从死亡之组中冲入八强吗？女子四人双桨的四位中国姑娘，如果没有团队配合精神，她们能创造历史，获得中国赛艇奥运史上的第一枚金牌吗？也许我们看到的是一个运动员获得了金牌，但是他的背后有着多少“绿叶”成员去一起和他拼搏呢？例如一个柔道运动员，她的几个陪练，还有教练，医护人员等，如果那个环节出了问题，她可以这样轻松轻松走上赛场，获得好的成绩吗？团队精神在运动赛场是永远放在第一位！

创业想要成功，单靠你一个人的力量行吗？俗话说得好，多一个人，就会多一份力量，在创业过程中，要学会多欣赏团队中其他人的的优点，尽量避免其他人的缺点，才能把团队拧成一股绳子，这样才会1+1＞2，你的创业之路才会更加轻松！

创业与奥运精神同在，让我们一起超越梦想，超越个人的力量，超越同界的竞争，一起在商海中翱翔！

今天晚上难得有点空闲,关着办公室的门,在一边听着音乐,一边看着之前的照片,慢慢去调整自己的工作状态.

突然发现去年在杭州灵隐寺的几张照片,感觉还不错,就发到博客来!好好调整自己的心情.

管前面风雨多大，我总想去看看，看了才发现，经历风雨后的彩虹真美，我向天空大笑，原来这就是幸福的感觉！

公司总共有四个企业版的阿里诚信通，加上我的个人版诚信通，一共就是五个阿里诚信通，也可以算上是阿里诚信通的忠实“super fans”,我烦，我惨，企业版上有一个ID是我的名字，加上个人版的诚信通，我成为被严重“骚扰”对象。

6月20日的时候，我突然接到一个电话，要求我们传真一份公司简介以及公司网站，他说在阿里巴巴搜索到我们，因为他的产品比较急，他搜索深圳龙华的PVC工厂，看到是我们规模最大，他们是日本公司，在龙华有办事处，然后相互配合的话，就方便很多。

他收到我们的公司简介传真，第二天马上找上门来，拿他的产品一个小精灵PVC公仔给我们报价，我们报完价，他看了我们深圳的车间以及我们样品房，马上下午就把模具带过来让我们排单上去做，烦，要插单，没办法，走上门来的客人，要照顾一下。

没过几天，他们又拿里四款PVC杯垫过来，要我们进行报价，然后说很急，要给交货期，3000套共12000个，我们给他估计是6天可以做完，但是第一合作吧，可以没讲清楚，要调色时间，而且他们还要我们帮忙包装，出口到日本的东西，包装都要四道工序，我们也没把包装时间算进去，他们就把调色时间和包装时间一起加起来，共六天。

Oh,my god!最近就是一天起码十多个电话，问我们一个小时做了多少，因为我们单面的产品主要放在东莞的工厂做，深圳和东莞的跟单都怕了他，几乎是一个小时一个电话。而且就是一句话，你就是死，也要把产品死出来。第一天，第二天，大家还没什么，到了第三天的时候，突然东莞那边打雷，整个工厂停电，一下子麻烦就大拉，他们这么急，我们晚上12点多和他们的业务员跑到开模的地方去拷贝开模数据，因为开模那边起码要两天后才能开好模，我们拿回自己的模具部特殊情况特殊处理吧，哎！他们合作开模公司又不肯给开模编程，还好，我们公司的刘经理之前是模具师，熬夜帮他们搞定编程，然后三点多上机，谁知道好事多磨，晚上没人看机，模具又全部坏拉，哎，客人几乎是拿机关qiang逼着我们拉！

28号，离交货期只有三天拉，看到客人这么急，我们就直接把客人拉到我们的东莞的车间，让他们守在我们车间，一个小时能做多少个，然后做一个产品需要多少时间，要不怎么催我们都没有用？毕竟我们的PVC产品都是人工去做的，不是机器，可以24个小时去转动，人工做的东西，而且越催，工人越心烦，做出来的质量也会越差，让他们两个亲自上阵打打包装，看看我们是不是尽最大的能力去配合他们拉。

29号，也就是昨天，更烦的就是这个客人，天天要我们出一点货，我们深圳东莞两边来回跑，整个人累得几乎是散了架，更惨的是太军，他要开车，有时候累得在办公室桌子上都趴着睡着拉，遇到这样“变态”的客户，我们是有苦说不出拉！毕竟客户是上帝，我们能满足的就尽量去满足吧！

今天一接到东莞工厂的电话，说这批货已经完成，终于是可以摆脱拉，几天的魔鬼式客户算是交了差！

哎，都是阿里诚信通惹的祸，让我们遇到这样BT的日本客人，不知道是幸福还是烦恼呢？

序：有缘千里来相会，误撞错打，让我相识了茵茵姐，是她，让我结缘于创业咨询论坛；是她，让我从一个论坛新人到阿里十大斑主；是她，让我改变了魔鬼般的冲动；是她……

记得在06年初，我刚上阿里论坛没多久，因为当时工作的行业属于汽车配件，所以经常在汽车论坛活跃，茵茵姐是当时汽车论坛的副斑主，有一次，我发了一篇文章，谁知道，茵茵姐想加分，阴错阳差，点错了，变成删除了我的贴，真是不打不相识，我马上与她联系，她一查后台，发现自己的失误，马上向我道歉，也就是这样，我从此认识了一个姐姐，一个疼我的姐姐，一个宠我的姐姐……

在06年6月的时候，由于在管理杂谈论坛一点不开心的时候，我离“家”出走，茵茵姐姐马上把我抢来了创业咨询论坛，一呆也就呆到了现在！

也许大家看到了现在创业咨询论坛的壮大，08年连续排名阿里第一名，但是创业咨询论坛在阿里巴巴是属于新的论坛，“它”到8月5日也才是满三周年！一个新生的“婴儿”，是茵茵姐，用她的汗水来浇灌，是茵茵姐，用她的心血来栽培，一步一步往上爬，让创业咨询论坛慢慢开花结果，终于在06年9月第一次拿到阿里社区的第一名，也就是那个时候，茵茵退居二线，培养她的“小金鼠”。

也许大家看到只是创业咨询论坛的成绩，但是中间她吃过多少苦呢？当论坛没有好的原创贴时候，她会组织我们管理团队马上写贴；当论坛没有好的话题时候，她会马上去其他兄弟创业论坛寻找灵感；当论坛没有好的活动时候，她会马上安排活动……这里面的付出，谁能想象到呢？经常是晚上一两点时候，我们还在积极讨论论坛的事情，打电话的时候也是三句不离论坛，哎，都中了论坛综合症，而且是病入膏盲！

创业咨询论坛有今天的成绩，第一个要感谢的，当然是茵茵姐，借创业咨询论坛三周年年庆，给茵茵姐真诚地说声：“谢谢！”同时，也祝茵茵姐马上要出生的“小金鼠”身体健康，活泼可爱！

在创业初期，很多人都认为品牌并不是特别重要，毕竟生存才是第一，谈品牌有点是空谈，毕竟品牌是等稳定后再摆到桌上的，真的是怎么样吗？

我觉得应该是“NO”，一个公司好的品牌，应该从一开始就要做起，从最细小的地方做起。这样日积月累，才能真正出来所谓的“品牌”。

我记得我们树百业公司在今年四月份的时候，有一个客户需要做一个产品，是把温度计粘在PVC上，然后再在PVC上粘上不干胶，我们一开始就和客人说得很清楚，PVC上粘不干胶，很容易变形，但是客人就说没关系，然后把打样费打过来，我们按他的要求按部就班去做，尽量去配合客人，样品做出来拉，按常理来说，要经过客人确认后，才能生产，客人和我们说很急，交货期很紧，然后让我们把样品拍几张照片，先发给他那边确认，同时寄给他，他一看完样品，马上要我们安排生产，我们的业务员在经验上不足，毕竟这样的产品做出来，和图片上还是有点差别，他马上下单安排生产，把温度计要求开模生产，把不干胶也安排生产，我们自己的PVC部分产品也安排生产。

谁知道一切开始后，客人收到样品后，马上给我们电话，要求停止生产，因为那个不干胶都起皱拉，如果停止生产的话，不干胶都开始做拉，温度计都也开始做拉，先不用说我们的产品部分，不干胶都要1500元，温度计1500元，产品的模具1000多元，客人又不愿意承担责任。业务员一下子就慌拉，不知道怎么处理，我们先向客人提出，每人承担各50%责任，因为我们事先都申明，不干胶粘上去效果不好，但是客人死活不同意。最后没办法，我们就咬紧牙根，当做一次教训吧，我们承担下来所有责任。

做生意吗？毕竟不是每次都能赚钱，最主要的是把我们“树百业”这个品牌树立起来，从一点一滴地在同行中去建立口碑。答应客户的，我们就要信守承诺，做不到的事情，就不要轻易答应，毕竟品牌是靠积累，而不是可以一炮冲天。

功夫是不会负有心人的，通过我们的努力，我们成为了“回力”轮胎汽车防滑垫的供应商，可口可乐中国分公司行李牌的供应商，宝洁公司促销专用手机座的供应商，Starbucks Coffee公司的冰箱贴供应商，阿迪达斯新加坡分公司U盘外壳供应商，美国第二大啤酒heineken公司吧垫供应商……

我相信，世界著名品牌还在陆续添加中，用我们的一点一滴去树立“树百业”的形象，从小事做起，公司人人有责。我们赚的是回头客，赚得是我们的品牌形象。

来吧，别把我刚刚创业当做一个借口，别把创业初先追求生存当做一个借口，从最小做起，一点一滴，你的品牌形象总有一天会爬到同行的最顶端。

每个人的索求都是无境界的，特别是客户，他当然想在你身上“揩“到更多的油，用最低的价格，用对他最有利的付款方式，需要最短的交货日期，需要最好的产品质量……

然而，大胆地去和客户交涉，才能体现出你公司的实力，大胆地去对客户SAY “NO”，才能体现出你的霸气。

例如：A客户要订500个同一款U盘外壳，单价6元，交货期两个星期。这个是最正常的交易方式。但是客人当然想把价格压低，因为大家都知道市场上U盘外壳的价格大概是5元左右，而且500个做货时间大概是5天就可以拉。

那我们该怎么样去和客人交涉呢？500个数量比较少，一般工厂都不太愿意去接这么小的单。那我们当然要抓住这个弱点，大胆和客人说，我们这边工厂因为是专门生产和开发U盘外壳，订单都是排得非常满，如果我现在都没单去生产，相信你也不敢轻易给我下单，因为只有我们的产品在行业中优势以及口碑，我们的订单才会排得满满的，但是我尽力去和经理申请，和车间协调，把你的订单插进去。而不是一味地去附和客人。只有这样，才能让客户从侧面去了解你公司的实力，体现出做公司的霸气，但是也要会给客人一个台阶下，你尽你最大的能力去申请，都是站在他的角度去争取，客人的心才能永远被你捆住。

对于价格的交涉呢？怎么处理呢？可以这样去和客人交谈，因为U盘外壳是需要用人工去点胶，如果500个的话，其实和1000个的时间差不多，毕竟前面几天工人都在一个适应期，产量上不去，如果是500个的话，工人一适应，马上就生产完拉，所以需要的成本也就更高。如果你的量再大一点的话，我们可以在单价上做出稍微的调整，给到你最合理和最优惠的价格。而不是一味地去追求客人的订单，去降价，去附和，反而在客人面前降低了你的“档次”。

面对着“上帝”，我们有体现出足够的底气，足够的霸气，而不是“软骨子”，其实这样客人对你公司的信任度会更大，试问那个客人不是想找有实力的公司合作呢？那个客人不是找TOP SELLER 来为自己服务呢？

上帝面前，让我们大胆地去SAY “NO”……

哪个国家有两个教练？？---中国

哪个国家球员最多？？？---中国

哪个国家球队五场比赛五个阵容---中国

哪个国家足协官员可以干涉球员名单---中国

4年一次的世界杯，中国队连门边都没地位去站，连续第二次被挡在亚洲的十强赛之外。中国队缺乏血性和勇气吗？NO，中伊之战，杜震宇的突破、周海滨的穿插、韩鹏流血上阵直至最后一刻、郑智拖着伤腿近乎木偶一般的跑动。可惜，他们还是错过四年一届的世界杯。中国队缺乏人才吗？NO，郑智在英国的完美演出，惹得英超球队的哄抢，孙继海呢？宝刀还不老，在英超球队还可以站稳脚跟，但是关键的中卡之站，却只是坐在替补席上。黄博文是谁？？？刘健是谁？？？是谁在玩火呢？？？是谁在吃白饭呢？？

中国人不知道什么叫耻辱？你们说呢？但为什么中国足球就这么差劲？一次次希望一次次灰心！

中国足协的领导们，冒昧问句？你们懂足球吗？你们理解我们13亿人的失望吗？你们就只知道怎么捞钱吗？

每次输球，好推个替死鬼——教练！就这20强赛你想让世界的人民都笑话我们中国人吗？1个教练2个班子，前无古人，后无来者啊！像杜伊这样就是世界顶级教练都带不好中国的战士们！要知道你们，你们足协才是统帅，一个庸俗的统帅就是有再好的战士都可能打胜仗！哎~中国社会太失败，什么时候人大都提个关于中国足协改革的方案来就好了！

夜已深，心已冷，中国足球死了，他们的亡灵是否会得到超度呢？

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吴其全先生(-)
[ID:ares1008]
[笔名：浪迹天涯008]
吴其全5

序：创业两个字，引得无数英雄竟折腰，创业之路漫漫兮也，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上……

今天是阿里巴巴创业版诚信通开通的第一天，让许多独自创业的朋友终于圆了自己阿里诚信通之梦。

阿里巴巴是商人汇聚之地，特别是在创业咨询，汇聚着许多准备创业或者正在创业的朋友，而且小本创业者更是重中之重。

创业版的诚信通，小本创业朋友的福音，首先要注意的是成本，他们许多都是家传的工艺，例如牛角梳，扬州扇等，往往都是小工作坊，没有去注册公司，但是想在阿里上做生意，那不是只能用普通会员吗？普通会员，没有官方的诚信度，客户对你的可信度就不高，就会提心吊胆。第二，普通会员，看不到求购产品的信息。第三，普通会员，产品发布后排名偏后，几乎没有什么效果。创业版的诚信通，正是给了小本创业的朋友一个机会，可以把卖家的详细资料做过专门的认证，树立自己的产品品牌形象，产品的发表排名还是可以排得挺前，求购信息也可以一目了然，真是解了小本创业的朋友的困惑。

创业版诚信通，认证的个人诚信，正在慢慢和国际接轨，在国际上，身份证号是可以知道你这个人的诚信度是多少，完全建立个人诚信档案，这样让买家在网络上采购产品同样可以买得放心。另外，由于认证的是个人档案，换公司并不影响你的个人诚信，让更多的年轻人可以加入到诚信通的队伍，走上自己的创业之路。

创业版诚信通，可以和企业版诚信通一样，享受竟价购买，黄金展位购买，旺铺升级等，享受同一级别的待遇，提高自己的产品的暴光率，当然财源才能滚滚来。

自己不知不觉当创业咨询论坛的斑主都三年拉，一千多个日日夜夜，每天在创业咨询论坛都经常一群准备创业或者正在创业的朋友打交道，自己也是刚刚走上创业之路，一听到阿里推出创业版的诚信通，马上毫不犹豫地去办理，这里也非常感谢阿里巴巴广州分公司的陈艳云经理，正是她细心地对我指导，才让我选择走上了阿里个人诚信通之路。

今天一大早，打开自己的阿里助手，多了一份诚信通的标志，虽然诚信指数仅仅是5，但是我相信，随着岁月的流逝，诚信指数会一步一步往上爬。多一份认证，就多一份诚信，也就让客人少一份忧心。

创业版诚信通，是我们创业者的福音，我选择，我喜欢！