"支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以
挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也"
-------------------------《孙子兵法》
网商贸易居多询盘问价。。。
但绝大多数都是，报价后如泥牛入海，无声无息了。
即便，业务再次进跟详询。
也只是碰壁或惹客户烦躁
问题究竟出在哪里呢？
隘形者，我先居之，必盈之以待敌
我认为，问题出在报价时是否掌握了主动权？
或是因为报价你却失去了主动权呢？ 没有主动优势权的商战。
必定是一场不可能胜利的交易。
将之至任，不可不察也。。。
化妆品加工生产行业，我自然接到很多询盘 报价。
总结出的经验：从不正面立刻回复价格。（不论客户多么逼）
因为草率的报价格成功概率相当低，同时给较价的对方透漏了信息。
理当详细了解对方的资质，加工要求，交易方式，工期，品质要求等等。
通过这些交流和了解，核算出要报的价格才能更符合客户的承受底线。
这样的主动形式，将极大提高成功率。
同时，根据客户的下单周期的判断，给价格注明适当的有效期限。
以此来应对原料的涨浮和客户的拖延。
再则，根据如化妆品的工艺流程洽商 来准确判断是否是准客户。
在转被动回答为主动的系列交流和分析中
您的信心和客户的意向都可以品对出来
这样的商战成功率自然高了。
偶的一点经验和建议，欢迎讨论。谢谢
苗大侠
天气预报：今天到本月20号，营销论坛和友情联谊的三论坛将持续下（夏）雨
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( 该文章转自论坛：[营销知识]*兵法也营销8 网络贸易报价方式！ )
