【营销人生】OEM 让我来开发你！ + 51138（苗大侠） 【原创】 (2008/08/20 01:13)

化妆品OEM的最佳时机【原创】

曾经有一个企业老总对我讲了一句话：“在美容行业的营销手法大都大同小异。”对于这个老总的观点，我不敢苟同，但是目前行业确实陷入了一个重产品开发、轻深度分销的误区。目前，许多化妆品企业都把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜。

　　对于化妆品企业来说，产品开发虽然是关键所在，但是在产品日益同质化的今天，营销成为了决胜市场的利器。在每年两次的广东美博会上，各种产品手册五花八门，产品品类大致相同，真正能构成差异化竞争优势的是独特的概念和完善的营销支持。因此，对于大多数中小企业而言，一味追求产品品类的大而全，而忽视了概念炒作和渠道终端的维护，其后果只能像那个管理员一样，永远解决不了根本性的市场问题。

从市场的全局入手，分阶段对目标进行分解，将产品开发和化妆品市场营销有机结合起来，通过有效的目标管理达成目标的实现。事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领。其实，许多化妆品企业缺少的不是管理，而是系统的规划。

在企业成立初期，其核心力量应该放在产品开发上，而在企业招商成功后，则应该对终端进行规划、加强营销支持体系；在企业进入成熟期，就应该进行深耕营销，着手新产品或新品牌策划；在市场进入衰退期，则重点放在新化妆品规划上，以增加利润来源。