对待商友，热心帮助。乐于分享，耐心引导。网络职场中也是如此，觉得自己会的东西不能让别人知道，如果让别人知道了，那就多了个竞争对手。我却不这样认为，化妆品加工生产行业本身是技术流程的综合体，要想仅凭网络咨询获取的知识来产生竞争。不切实际。

　　或许在职场中大家确实遇到过这样的情况，客户开口就让报价格，提供的询盘参照资料几乎没有，不关心品牌，不了解质量，就比较价格。或是非业内人士不停的探问您的专业情况，或者是原本普通的朋友转而老谈你产品的市场前景。通常人，都怕把自己的专长又变成了别人的专长，但是我不担心。。。我近十年的时间，跨越四个行业领域，艰辛学习来的化妆品生产加工操作流程是任何人无法从聊天中获取的。即便，真的有那样睿智的高人能窃取了我的商业特长。那我也真诚的敬佩他。　或许，你还不懂得这样一个道理，那就是“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走，而懂得这个道理的人很少。懂得分享，还让你最终获得更多。事实上，回过头来想想，当你向别人分享的时候，别人也会回报你更多，如此，你们的业绩不是越做越大吗？记得，在论坛上欣赏我作品的一朋友，和我聊起了退休生活的孤独和困惑。月余的闲聊，朋友尽将他女婿的项目投资计划引到了我的化妆品贸易领域来了。彼此的信赖超越的金钱，人性的脉动，从真诚开始了。

　静下心来，只要你能用心，你就能建立好自己的人脉关系。当你的人脉越来越多，或许你就会发现，生活中从来都是不缺少“贵人”的，他们可能就是你的朋友、同行，甚至是萍水相逢的人。。。都是您的客户。 想提升自己的人脉，首先应建立一个让人信任的形象，这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。朋友们加油！

网商辛勤的付出，确实得到了回报。在获得千万订单的同时，我慢慢积累了一些宝贵的网聊经验。 化妆品生产加工行业客户普遍很外行。化妆品贸易代理行业客户普遍内行。诚然，客户什么都懂的情形下我们需要细致耐心解释沟通，做人性化的互动。客户什么都不懂的情况下，我们更加需要认真耐心的逐步解析问题，同时要换位思考，帮助客户想到市场前景和经济回报问题。这样客户才会钟情于您的行业魅力。

先利用论坛，博客，作品来展示您的公司形象和人格魅力。在参加讨论活动或群组聊天时树立您的观点和商友脑海中的意识形象。不断深化此概念。强化您在商友和网络中的风格作风。注重网聊时的文明用语；朋友问我，你从来都用‘您’而不是‘你’。其实，最初认识新朋友第一个字的发音，可能将注定您俩的将来和缘分。“您”在初识的朋友心里是尊重，是温暖。在老朋友客户面前“您”是真诚友爱，平等协作。平时，注意语气的表达。网上要借助借助文字表达，更需要措辞的严谨和细致，以免误会和纷争。

商以情动，独具魅力。网络是不见面的交流洽谈，协商交易。因此，把握客户上线的时间和有空聊天的时间是摸索出的诀窍。这需要根据没行业的性质来决定。我化妆品行业的加工客户和贸易代理客户出现的时间就差距很大。通常：早7：00——10：00，下午5：00——7：00，晚上10：00——02：00。这是我化妆品加工行业的大致客户在线旺时。您的网贸“黄金时间”呢？ 论坛群组可以积极主动展示的是您的个人素质和品质修养。适宜生意开拓的机会也从这里开始了。虽然。论坛和群组里认识了解您的人不多。能成为客户的人几乎没有。但是，论坛和群组是您商道中的“点”。当您耐心维护好在商友面前的形象时，就产生了“面”，口碑的宣传是最具威力的。“线”就是当您把“ 目标—— 店铺 ——论坛——博客——群组——业务——经济”。串联起来的时候，成功就开始眷顾您了。

 态度，决定人的一生。在化妆品加工行业，丰富的技术流程知识，秉正的人格魅力是网商业务的基础。深悉此道的我，需要与同伴们共勉啊。谢谢

在营销论坛创造财富，对于网商来说，专业是尖刃，宣传是战车，人脉是秘密武器，那么，市场营销论坛就是我的根据地！市场竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，氛围优势，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。。。。

论坛营销是我广州市山伊美容化妆品公司通往财富、成功的中枢环节。竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功，不在于你知道什么是论坛营销，而是在于你是否关注您对产品推广的意识和手段。创造商机的缘分往往在此。作为化妆品厂商的我深刻理解，营销论坛如同树脉，一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨儿。论坛关系与人际关系有着千丝万缕的联系。经营论坛人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系。而在营销论坛，信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，阿里营销论坛就成为你事业无限发展的平台。

互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则，是论坛的必要准则。论坛的资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

在化妆品加工行业，如果让20%可能成交的业务客户重视我们的话。我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。不要说你没有时间，在群里闲聊。论坛里乱漂的时间都够您细心准备了。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握利用论坛的推广宣传及人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。。。。那一点点，可能是运气了。征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。 来吧朋友，让论坛营销成就你我！

同时，观论坛的唏嘘行色，喜怒哀乐，上下沉浮，

愚弄人性。。。

真是感慨万分啊。

诚然，论坛也是社会。

虽然没有人和人的正面交往，也没有过密的“触摸”

但是，人性和真情同样在精彩绝伦的演义！

这是真实的人格的交往，威信和魅力的展现。

真情和丑恶的表白。。。。。。。。

经常有网友们，朋友们来聊；怎样能出名？怎样找客户？

怎样当斑斑等等。。。

我只能哑言淡笑了，不以置否，安情则已。

论坛是人与人交流的社会，比您真实的社交圈更加广阔博

大。智者不惑，勇者不惧，诚者有信，仁者无敌！

处世原则和人性在这里升华或堕落。

修身养性，学习进步提高改进是必定的！

明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，

幸福的人懂得超脱。当我们目送那只美丽的小鸟飞走，

当若干年后我们知道自己所喜爱的人仍在好好地生活，

并一如既往地优秀，我们会更加心满意足，

如同站在远处观望一棵在风中蓬勃生长的绿树，

心中洋溢着的是宽敞无比的爱。

　　“我不是因为你来到这个世界，却是因为你更加眷恋这个世界，如果能和你在一起，我会对这个世界充满感激；如果不能和你在一起，我会默默地走开，却仍然不会失去对这个世界的爱和感激”。。。

这样的情操会不会治愈许许多多因忙碌追逐而依然疲惫的

人？何必不去修正自己呢？

真情 真爱 真性情

就是答案

苗大侠（51138）

上帝，也不需要金钱。也不需要让上帝来主宰我的世界。我信中国的佛教

客户在我的思维理念中，是朋友，是知己，是商业协作伙伴，是互利的同盟。。。

和客户的友善交际，公平协商 是长期合作的策略。

彼此的商业互信，互惠，互利，互尊，互担。是重要的交往指南。

在化妆品客户询盘之时，我第一考虑的是：朋友您怎样终端销售呢？

能确保成功概率吗？ 这样做风险有多大？ 有更加好的方式帮您赚到钱吗？

细致耐心的为客户周详考虑，认真品对。。。。。。

您的客户对您的信赖和诚心是真诚感激的。

成交的第一步，就从这里开始。

但凡，闲您罗嗦的客户，他不是较价没有诚意的询盘客户，

那就是对自己荷包不负责的客户。

不一定是准客户。商人图利益，您为他利益考虑客户何乐而不为呢？

用您的诚心换客户的放心

用您的真心换客户的安心

把您的心挖出来给他，他就是您忠实的客户了

我的商业心得，共勉！

苗大侠

这是通行的办法方式。激烈的市场竞争让商家绞尽了心思。。。

但是，业务随处都在，看您怎样看待了，与其费力的争夺大蛋糕，

不如留心小蛋糕。达到出奇制胜的成效来！

在阿里论坛泡了这么久，闲暇之余，经常帮助商友解决一些困难和实施分析帮助。

虽然，很多商友都不是同行业的准客户。

但是，您的新客户也可以从这里挖掘和寻找的。

我前月在帮助一位陌生的商友解决关于防骗的答疑后，

这位商友就经常找我聊天和咨询。无意中，在交谈中发现了这老板的爱人

是非常爱化妆美丽的事业欲的。。。同时有在家无所事事的富姐。

于是我动了“半路截杀的贼心”来。

在经常的交流中，我从市场将话题转到化妆品市场的前景，利益和趋势上来。

渐渐的这位商友对他赋闲在家的爱人有了“搁置”计划。

再加上我漫不经心的谈论着的女人的专注和爱好都能给家庭带来丰厚的收入，

还有让女人有事情做也是家庭和睦的调味品吗。此类话的灌输一多，

商友不久就决定投资美容化妆品行业项目来了，给爱妻打理了。

  我自然首当其冲的作为了铁杆的供应商了。

故事就这样简单，注意倾听，机遇的敲门声很轻柔。。。

成功来了！您准备好了吗？

与君共勉，苗大侠

-------------------------《孙子兵法》

网商贸易居多询盘问价。。。

但绝大多数都是，报价后如泥牛入海，无声无息了。

即便，业务再次进跟详询。

也只是碰壁或惹客户烦躁

问题究竟出在哪里呢？

隘形者，我先居之，必盈之以待敌

我认为，问题出在报价时是否掌握了主动权？

或是因为报价你却失去了主动权呢？ 没有主动优势权的商战。

必定是一场不可能胜利的交易。

将之至任，不可不察也。。。

化妆品加工生产行业，我自然接到很多询盘 报价。

总结出的经验：从不正面立刻回复价格。（不论客户多么逼）

因为草率的报价格成功概率相当低，同时给较价的对方透漏了信息。

理当详细了解对方的资质，加工要求，交易方式，工期，品质要求等等。

通过这些交流和了解，核算出要报的价格才能更符合客户的承受底线。

这样的主动形式，将极大提高成功率。

同时，根据客户的下单周期的判断，给价格注明适当的有效期限。

以此来应对原料的涨浮和客户的拖延。

再则，根据如化妆品的工艺流程洽商 来准确判断是否是准客户。

在转被动回答为主动的系列交流和分析中

您的信心和客户的意向都可以品对出来

这样的商战成功率自然高了。

偶的一点经验和建议，欢迎讨论。谢谢

苗大侠

天气预报：今天到本月20号，营销论坛和友情联谊的三论坛将持续下（夏）雨

请关注：网来的情缘  活动

不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；

不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，

则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。"

______________《孙子兵法》

企业将帅 领导 是全局的首要决策灵魂

将帅的业务素质和心理素质，尤为重要！

如例：我化妆品厂商公司性质，主营生产加工化妆品OEM ODM

做为化妆品生产加工的整体流程：

管理 业务 采购 开发 设计  加工 包装 品质 配装等等。。。

其实是一套看来简单，操作复杂的工序。

将帅领导 决策者要熟通其道。。。

自然，就游刃有余。稳定军心，运作自如了。

否则，员工也天天忙乱，程序无法有效协调，更无法产生效益。

将帅领导这样的士兵团队怎能攻坚克敌呢？

将帅不明，其军必乱！

本人十几年业务管理经验，同时开过广告公司，策划开发有经验。

在跑单帮是自学原料 包材 印刷等工艺三年

因此，我公司采购 业务 生产 管理 都按部就班自觉完成份内工序

我闲空抽检处理疑难即可，每天逍遥轻松快乐工作。。。

管理之责亦统兵之道

不要埋怨市场有多艰难。。。

关键您能拥有多少？能承付多少重担的问题？

每每看到〈孙子兵法〉我在冥想。。。。。。

如果，我这快乐工作者也被饿死的那一天存在。

那天下的商人也所剩无几了。。。

豁达快乐的自信心，使我还在顽强的活着。。。

朋友，您呢？（欢迎探讨斧正谢谢）

每一颗果实，都必定经过花一样的季节。

每一朵鲜花，不一定都能成为果实！

与君共勉 

苗大侠

商道为战，行兵布局。。。

在论坛中经常看到很多商友们拥有很多准客户了

却迟迟下不了定单。

这种问题常见于新手中

其实，攻客户下单和用兵打仗是同一概念的。

比如：我化妆品行业在客户的开发 洽谈 条款 签定 收款 服务 执行。。。。

等等程序上是严谨细致到位的

同时，注重人性化服务

把消费者心理和客户的终端渠道

都细致的为客户考虑周全

在万事具备的条件下。。。一招拿下。

决不拖延时间，不耽误客户的选择时间

双方有利交易

如果，死缠烂打。。。。。“其用战也，胜久则钝兵挫锐”

费工耗时，还要丢掉客户对您的信任

客户签单的信心取决于您的标准程序的递进方式

相当于临门一脚，坦诚直接，时机恰当。

“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者”

做足准备后。行之有效的方式是连贯的

拖久则会使客户丧失信心，犹豫不决。。。。

危及企业利益和时间。

“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”

因此，企业公司的业务必实有兵风之道

才能顺手攻城掠客户。

化妆品专业线的营销模式深通此道

请朋友们讨论斧正，谢谢

苗大侠

天气预报：今天已经过了，明天还不知道，

后天我再想想啊。

总之。天气影响不了诸位的好心情。

     也。。。。。。。。。。《孙子兵法》

行商如之兵道

想得到全盛的利益回报

细致周全的准备运作工作要重视

藏  静  守  待 备 观 思 欲

都是为最终的成功胜利做隐忍。

资金准备，品牌策划，业务渠道，推广宣传，包装品质，销售服务。。。

攻入市场：

声  势  巧  动 变 闻 速 达

动则龙腾虎跃。行于九天。尽展手段。。。

商业中的攻守转换是企划关键

决策性思维。

静若处子。动如脱兔

商场等同战场行风。。。

欢迎朋友斧正谢谢

苗大侠