销售之---走为上
俗话说：三十六计，走为上计。敌方已占优势，我方不能战胜它，为了避免与敌人决战，只有三条出路：投降，讲和，撤退。三者相比，投降是彻底失败，讲和也是一半失败，而撤退不能算失败。撤退，可以转败为胜。当然，撤退决不是消极逃跑，撤退的目的是避免与敌主力决战。主动撤退还可以诱敌，调动敌人，制造有利的战机。总之退是为进。
在销售中，我们不可能每个单子都能谈成，对于一些合作希望渺茫的单子，我们不妨及时放弃，以把精力投入到下一场“战役”中去。一棵树上吊死只会使自己走入死胡同。
前年我曾碰到这样一个事，开始是在电话中交流的，因为该客户和我这里距离有90公里远，可能是电话中交谈的原因，也可能是我们的口音问题，我误把客户说的PVC听成是PBT了，因为是改性料，具体方面的细节需要详细沟通的，于是我抽空跑到该公司去，去了才知道误会了，但是我们也做PVC改性，后来我进一步询问了质量和价格方面的情况，以及如今供货商的情况。及时的和我上海公司工程师联系，在我和工程师商谈中，一致认为我们做这料没有价格方面的有时况且该公司要月结。于是我就决定放弃这个机会，因为就算继续跟进下来，我们的合作机会也是微乎其微的。
还有，我经常碰到这样的情况，因为我销售的是改性工程塑料，而且全部是新料改性的。在店里经常有这样的客户来询问，比如说，一个客户需要PA66-G30的料，是黑色的，如果是新料做的话就要27000左右了，但是回料的话只要15000左右。而且客户迫于成本上的考虑，在性能方面能符合质量要求的情况下可能要选择用回料了，毕竟两者的成本相差太悬殊了。当然，在交流中我也会详细的分析利弊给客户听的。也有一进门就开口问有没有回料的。（我知道回料改性也有很多厂家在做，而且做出来的质量还可以，但是我代理的几家公司都不愿意做，说回料性能不稳定，这些争议性的问题就不在这里讨论了）。碰到这样要求的客户我会及时的选择放弃，继续跟进只会浪费大家的时间。
无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
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