销售“以逸待劳”
“以逸待劳” 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
举个例子，前年的时候，我从黄页上查来了好多目标客户，一一寄产品资料过去，几天后就有客户来电询问详细情况。有一家是做汽车大灯总成的，用的料是PBT-G20，我这里有，而且价格，服务和质量上有一定的优势，初步谈了一下，我说具体要么我抽时间来贵公司当面和你沟通。第二天我准备了资料和样料就去客户那里了，通过进一步的交流，客户提出两个月付款，提供一些原料的相关证明，我心里有底了（质量上我有信心，价格上我的料又比现在采购来的便宜，在售后服务上我又有绝对的优势），我也不急着表态，最后我和采购说，如果有兴趣可提供给贵公司几公斤原料试下质量情况，等试料后再作决定。看似开始的我很被动，毕竟现在是挖竞争对手的生意。客户很是主动。但是我有我的优势，直接的利益可以使位置发生转换。把试料送过去后，我也不急着跟进，过了一星期客户打来电话说试了合格，说我们可以谈谈供货情况。我把自己的底线告诉客户，必须是现款（知道现在采购的也是现款的）。价格，质量保证等都按上次的定。如有诚意就传真订货合同来。客户回复说先考虑一下。过后我就没联系客户了，就等客户主动来联系我，呵呵。果然，过了几天客户来电问我的传真号码了。接下来的事我不说大家都能知道了。呵呵，好象也有“欲擒故纵”的味道在里面哦！
在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。
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