销售之“趁火打劫”
趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。乘人之危捞一把，这可是不道德的行为。《战国策.燕二》中的著名寓言“鹬蚌相争，渔翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象体现。
在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，“趁火打劫”获得谈判成功，从中赚大利润，发大财。
在如今物价普遍上涨的时期，不乏充分利用此计的商家，但是要有个度，而且国家现在对于民生物资的价格进行监督，严禁屯货居奇。但是对于一些非国家价格干预的产品，就只有依靠市场经济来调节了。
就说我熟悉的塑料化工行业来说，现在塑料大行情虽然一年不如一年，但是塑料原料的价格随着石油价格一路高歌猛进。可以说涨的离谱。现在见面的第一句话就问现在PP涨到什么价格了。于是乎一些价格平稳的塑料也在贸易商的操作下小幅上涨，回料也是水涨船高。市场是涨声一片。这些人为的上涨价格也可以说是“趁火打劫”了。还有一种情况是，原料需求厂家因一些原因换供应商的，那原供应商的竞争对手也可能进行“打劫”，并非一定要在价格上“打劫”，有可能稍微放低一些价格以其能留住此客户，这是商家对竞争对手的“趁火打劫”。
还有一种“趁火打劫”是一个愿打一个愿挨。比如说一到年底，“中华香烟”“五粮液酒”的价格就上去一大截，而且经常断货，下面销售点如想多拿“中华”的话就得配上一定量的其他香烟。厂家的“饥饿销售法”很有成效，但是消费者还是乐此不疲。
“趁火打劫”这计策我认为只要在不违反国家法规的情况下，有机会就尽量多使用，因为商家追求的是利润最大化。市场经济就是如此，优胜劣汰！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
