拒绝客户下单，却使我们成为朋友！
最近老觉得自己很有写文章的欲望，所以就把一些生活中，工作中遇到的典型事例写出来与大家一起分享。
本来这文章早就想写了，这不在写那连载，所以拖到现在。
那是几个多月前的事了，一天下午我在店里坐在电脑前在阿里论坛看帖回帖。
这时进来一个客户，他开门见山的问我：“你这里能做塑料性能测试业务吗？”
我忙说：“有的啊。不知道你需要进行那些性能参数的测试？因为测试项目的多少直接关系的测试费用的。”我估计客户是看到我门口上面的广告牌而进来问的。
我先倒一杯茶，叫客户坐下，慢慢沟通，问了一些技术上的事后，我打电话给上海测试单位，说需要费用800元（我有提成150元，嘿嘿）。我对客户说：“还要提供2公斤原料，因为需要做标准样条用。不过我个人觉得你的原料是回料，如果不是必须要的话就没必要测试，因为浪费钱啊！你这种料的量大吗？”
“不是很大，只有七八吨样子。我来测试只是想看看料的性能情况，也并不是一定要测的。”客户如实回答。
“哦，那我个人觉得没什么意思做这个测试了，一是上海的价格相对起来高，二是时间需要长，优点就的上海做出的测试报告是权威的，每个厂家都承认的。还是需要你自己考虑一下，或者找一家价格便宜点的测试单位，因为你的不需要什么权威质量报告。”
“恩，那我回去考虑一下。你这人很诚实，分析的也很对。现在这样的人很难找了。”
“那里那里，这些都是我应该要做的。”
过了几天，这个客户又过来了，这次来并不是谈测试的事情，而是想和我谈谈他自己开塑料造粒加工厂的事。
这个我也不是很懂，只能从理论上分析，比如：专业技术，货源，销路，资金，市场行情等方面一起探讨。
正好我这时又来一个客户，打断了我们之间的谈话，客户觉得意犹未尽，问我：“晚上你在路桥的吗？”
“我晚上基本上都在店里的。”
“那我晚上来接你，喝茶去，我们继续谈谈。”“好的。”
一来二往的，我们从陌生路人成为了好朋友，虽然交往的时间不长，但是我们都坦诚相对，而且又有了“塑料”这个共同语言。
现在朋友叫我寻找一个好的项目，由他来投资（资金充裕），我来出力（因为我有良好的行业关系网络），所得的大家共有。对于朋友这样的信任我，使我很是感动。
失之东隅，收之桑榆。
我个人认为，做营销不要看着眼前的利益，也不要在意一时的得失，并且善于换位思考。意外的收获自然成为意料中的事情。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
