上图为8月24日下午有网友从google搜索“直流安定器灯泡抖动”进入博客截图
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面对消费者对摩托车HID氙气灯的种种疑问，笔者站在中立的角度来给予消费者分析和解答。最近市面上流通的摩托车HID氙气灯价格频频走低，这又是怎么一回事？
带着一系列的问题，笔者作了相关的调查。从市场的终端去了解和分析问题的所在，也从行业产品的供应链上去作了相关的调查。根据笔者调查发现，近几个月来越来越多的商家在想方设法降低摩托车HID氙气灯的成本。其实降低产品的成本是每一家企业都在努力的事情，这也是一个产品一个行业的正常发展趋势。当一个产品步入了成熟的阶段，低价成为必然的路线。
然而，最近业内却有不少的贸易商采购在与笔者交流中透露了一些业内普遍存在的一些“秘密”。前两天一个采购商从网上查找到我们公司的信息，与我联系沟通洽谈关于H6摆角灯的价格。当其问到我们的H6摆角灯价格时，我了解对方的大概销量后报价过去，对方的反应是“太高了吧？别人也才￥￥元，你的比别人的贵了好多了。”其实这之中所比别人高的也只不过那么几块钱，但对于业内的贸易商来说也高了不少吧，这就是价格行情。我说，我们产品比别家高的原因是因为我们用的灯管是交流灯管，而业内有个别的商家现在在用直流灯管了。可没想到对方却说，我现在要的就是直流灯管，正好配我们的直流安定器。这确实让我意想不到的，没想到我无心说出来的居然正是他想要的东西。多方面沟通后，对方明确需要低价的，最好是直流的灯管。我们没有做直流灯管，所以无法满足这位朋友的需求了。
早上又有一宁波的外贸公司采购员从博客上联系到我，同样是需要采购摩托车HID氙气灯，出口到海外。其最关注的无非也是所有所关注的问题“价价、质量、售后服务”。朋友们注意看这三个的次序，价格排在第一位。在清楚该贸易公司所针对的市场后，我把价格报给他。得到的回复仍然是，价格比其它商家所报的要高，但其补充说仍关注质量和售后服务。我们对自己产品质量还是有着相当的信心，产品售后服务同样是一年内有问题的返回包换。对方要求我说出我们产品的优势，质量好在哪，价格高在哪……
笔者将最近所调查发现的一些细节，客观地分析如下：
价格方面，我们绝对不是最低的价格，也不会是最高的价格。因为我们要确保每一个产品它所用的东西都是比较好的，所以成本方面我们也会高一些；因为用的每一个部件我们都是采用高标准的东西。例如线材我们用的是国际线材，而一些个别同行的商家或许会用一些不是国际的线材来做，实际上线材的质量也很关键，因为产品在使用过程中会有发热的现象，如果线材质量不达标，那么在以后的使用过程中问题将会得到呈现，之前就有很多客户反映佛山某一家做的摆角灯线组损坏率极其严重。
再一个是灯管，我们用的是交流灯管，现在个别商家因为摩托车HID氙气灯的价格、利润低下，所以采用了直流灯管，因为直流灯管有个别的供应商可以做到比交流灯管低2块钱的成本（按正常来说直流毛泡成本比交流毛泡成本要高）。再一个，有绝大多数的供应商，自己不生产灯泡的去采购交流的灯泡来配套自己直流安定器，因为直流安定器比交流安定器的成本是相差了一半左右，如果直流安定器配套交流灯泡的话，成本上就低了很多，但这样的话质量就不稳定。直流安定器寿命普遍在半年左右，因为这是直流安定器的技术未达到一致性的要求。
上图为8月24日下午有网友从google搜索“直流安定器灯泡抖动”进入博客截图
当然，现在也有商家用直流灯管配套直流安定器，按照现在的安定器技术来说，有实力的厂家不会去考虑生产直流安定器，因为交流安定器做好质量，是大有市场在；所以就有个别不是十分有实力的或者更多刚进来这个行业的一些商家，他们需要用直流安定器来打市场，因为直流氙报灯有价格优势，成本低。他们愿意“卧薪尝胆”去做这个直流安定器，那么是否直流安定器就会如他们想的寿命更长呢？不一定，因为根据调查发现现在的直流安定器技术还是达不到一致性的要求，也就是说直流安定器的技术是不稳定的，它目前的寿命仍然是在半年左右，所以如果为了一味地追求低价而不顾质量的话，将来必会自食其果。
以上是笔者个人的调查和分析的结果，事实是否是这样有待朋友们处行调查分析，笔者所说的仅供参考。经过笔者以上这样的分析，该贸易公司的采购员表示会进一步了解和沟通，至于是否会有机会合作，那就是采购商的选择结果了。
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