颜洪军：HID照明行业提高市场竞争力是关键 (2008/01/16 17:18)

对于中国汽摩HID产业代表省份的广东来说，众人所期盼的销售旺季却没有如期而至。广州采购HID氙气灯的外地客商相比去年大幅减少，众多的HID照明企业在一片“淡”的状态下苦苦支撑，旺季“迟到”也成为行业内曝光率和关注率较高的事件之一。

那么，今年汽摩HID照明行业旺季为什么会“迟到”呢?迟到的背后又有什么启示呢?

“据我了解，与往年同期汽车用品(HID照明)旺季相比，业内大部份企业今年10月份之前的订单并没有很大的增长，甚至有下滑趋势。”广州九加一电子科技有限公司营销总监颜洪军告诉笔者。

颜洪军介绍，汽车用品(HID照明)行业经过早期的几个淡季，一般每年的十一月份行业内大多数企业都会迎来一个销售高峰，生产压力也会比较重。但今年的情况却截然不同，许多企业的订单并没有像去年一样在十一月份出现一个“井喷”，整个市场并没有呈现旺盛的需求，一切都显得很平静。

中山市某照明企业总经理也表示，汽车用品(HID照明)行业确实存在淡旺季之分，但相比之下，今年的旺季来得似乎晚了一些。在笔者的了解当中，有很多照明企业的相关人员共同反映出这个问题，去年广州永福汽车用品市场的这个时候，叫声不断，一片繁荣昌盛的现象;可今年却显得与时间并不相符的“萧条”。走在永福路上才发现，没有了往日穿梭不断的外地客商，甚至在永福国际汽车城看到有个别的档口冷冷清清，没有一点忙的感觉。大部份门市销售人员都显得无所事事。“往年的这个时候，都会很忙的。”一位门市小姐告诉笔者。

那么究竟是什么原因让汽车用品业(HID照明)的旺季今年姗姗来迟呢?对此，笔者深入了广州汽车用品市场作了走访式了解，通过众多的业内人士反映，导致今年旺季迟到的原因也就显而易见了。

产口销售渠道有差异

以往众多的厂商都习惯了在某汽配城找一档口来作为门市，利用门市这个窗口来对外销售。可现在随着市场经济的变化和科技的发展，越来越多的国内外采购商利用网络来完成采购任务。特别是在汽车用品(HID照明)行业来说，有很多的国外采购商是利用电子商务平台来采购自己所需要的产品，这样既省了出国采购的费用更省了大量的时间，可以做其它的事情，一举多得，这无疑也会成为一个产品销售渠道的趋势。

产品同质化严重，市场竞争力缺乏

广州九加一市场营销总监颜先生表示，目前行业许多企业和商家都把市场竞争的目光停留在产品实体上，通过不断的开发新产品来抢占市场，整个行业技术含量不高也成为了一个不争的事实，所以大部份的新款产品也只是外型、材质的简单变换，产品同质化严重而市场竞争力相对又比较低下，后果必然会在终端销售上体现出来。所以九加一电子公司自开始做HID氙气灯以来，一直都在寻找新的突破，但在产品本身方面，更注重产品的质量和稳定性，因为这是确保产品走销的基本条件之一。

旺季“迟到”折射汽车用品业(HID照明)发展有待提升

针对以上种种原因，也有业内人士认为，今年的旺季“迟到”一方面给汽车用品业(HID照明)销售带来了一定的影响，但在很大程度上也是对汽车用品业(HID照明)的健康发展敲响了警钟。所以，在国家宏观调控政策的情况下，HID氙气灯必向标准化发展，将会有很多的HID企业进行又一次的大洗牌。面对这样的情况，汽车用品业(HID照明)又该如何来应对呢?让我们一起来听听业内人士的观点。

变换经营思路，转换经营模式

“当遇到问题的时候，我们要及时改变经营思路。从以前习惯性的‘坐销'、‘等销'变为‘行销'，改变以往坐在家里边等生意上门的经营模式，应该主动走出寻找客户。”广州九加一电子科技有限公司市场营销总监颜先生告诉笔者说，在转变经营的同时也要深化渠道，在深度和广度上做文章。在一线城市的市场已经出现饱和的前提下，可以考虑减少这些地方的产品投放量，甚至考虑撤出一部份市场。同时，关注一些发展较好的二级及其它的城市，这些城市虽然总体经济实力远逊于大城市，但是发展的机会和前景同样不容小看，并且很明显的一个趋势就是，中国中小城市汽车一直呈现升温状态。

提高市场竞争力是关键

广州九加一市场总监颜先生则认为，尽管不能把竞争力的重点放在产品实体上，但是归根到底参与市场竞争的还是产品本身，离开质量都生存不了。因此，企业要积极提升产品的品质，也可以适当开发一些响应国家政策号召的节能环保产品，像HID国际标准是需要装透镜的，我们也会响应国家的号召来做产品做市场。同时积极提高服务意识和品质，增强品牌市场竞争力。特别值得一提的是，现在的产品同质化、价格透明化，利润也低下化，种种的因素都会影响整个行业的发展，所以提高市场竞争力确实是不容忽视的举措。