[汽车原创]网络营销，我们企业80%以上定单来自亚里 (2008/02/27 00:08)

网络营销，我们企业80%以上定单来自阿里巴巴

文/思行者

    电子商务是什么时候开始在中国开始应用，思行者并不了解。不过我们九加一电子公司是2006年开始注册阿里巴巴中文站，并且在用了几个月的普通会员后，选择了阿里诚信通服务会员。也可以说，我们公司于2005年成立后，真正利用的电子商务平台就阿里巴巴一个。
    因为我们公司定位就是利用电子商务平台来做企业的产品销售，所以我们也考察了很多的电子商务平台，包括中国供应商、中国制造等。不过，到目前为止，我们真正选择要做收费会员的就只有阿里巴巴一个，其它的都是做普通会员。
    为什么我们会只选择阿里巴巴一个平台来营销我们的产品呢？自从2006注册电子商务会员开始，我们还是阿里巴巴普通会员的时候，就已经从阿里巴巴这里接到了不少的定单，所以我们决定做阿里巴巴的诚信通会员。
    在当时，诚信通会员跟普通会员对我们来说效果也是差不多的，加入阿里巴巴诚信通就只为了提升我们企业的正面形象，对外证明我们企业是诚信服务商、供应商。当然，加入诚信通会员后我们也从中了解了更多有关诚信通的使用功能，如：竞价、积分、客户管理、信息管理和排名等。2006年的时候诚信通一年的会员费是2300元/年；或许会有很多的企业老板觉得花这2300元不知能否接到定单，所以不去做诚信通会员。不过，我们公司营销总监颜先生评估过，如果能够尽善利用诚信通的功能，几个定单甚至一个大的定单就已经将这2300元挣回来了，根本不存在亏的可能。
    我们公司目前一共申请了十个会员，其中只有一个是诚信通会员；不过，一个诚信通会员就已经能够起到了全诚信的信用参考。并不是说我们为了省一年的服务费，而是经过我们的使用经验得知，只要合理使用诚信通，一家企业只需要一个诚信通会员就可以了。因为一个诚信通会员可以带动起其它的普通会员组成一个企业的服务窗口，采购信息可以通过资源共享，每一个网上销售员都能够使用诚信通的查询功能。
    2007年间，由于阿里巴巴公司对外通知，诚信通会员将从原来的2300元/年升到2800元/年，如果原来的诚信通还没有到期续签的话还可以按原来的2300元/年续费。当时收到这个通知时，我们公司没有半点犹豫就续签了诚信通。我们还要偷笑，因为我们就续费已经赚了500元。
但并不是说注册了阿里的诚信通会员，定单就会自动地飞到你这来。诚信通它只是一个工具，工具是给我们人来使用的。所以我们会员应该合理尽善利用诚信通的功能以及其影响力，这样才会令我们接到更多的定单。
    根据将近两年的使用，我们总结核算了一下，我们公司的业务成交95%以上来自于网络，80%以上定单来自于阿里巴巴中文站。我们公司是做汽车及摩托车的照明产品，相对来说我们这个行业的竞争是非常激烈。

    不过，我们公司的业务主要来源还是网络，并且更多的是来自于阿里巴巴平台。可以说，是阿里巴巴平台给了我们企业成长的机会，给了我们定单。于情于理我们企业应当感谢阿里巴巴公司，感谢阿里巴巴给我们提供这么好的一个发展平台，给我们提供一个功能强大的诚信通、贸易通。
    思行者今天写这篇文章并不是受阿里巴巴公司所托，而是为了更多的中小型企业能够在阿里巴巴获得成功，也为了感谢阿里巴巴公司带给我们的机会。

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