我想应该不用看天分，天分这玩意鬼才说的清楚，实际上，我认为销售最重要的就是累积经验，如何去累积经验呢？
首先是要勤劳，这点很重要，作为一个合格与称职的销售人员，必须要勤劳，舍得打电话，舍得跑路，舍得表达，舍得把名片递出去，舍得制造各种机会，这都是一个勤劳可以总结的，不要妄想客户是天天都会想起你的，他也有他的事情、他的难处、他的思考、他的世界。起码的，销售的目标我们不能忘记，那就是把东西卖给别人，好的价格，好好合作，并且让别人持续的去购买。怎么做到？举个例子：
有一期的BOSS堂中，嘉宾唐骏说到这样一个故事“当年在微软其只是一个小经理，他与他的一个同事关系非常好，好到什么程度？经常一起吃饭，并且逢年过节的时候都会给其发电子邮件祝贺，他的这个同事曾经做过比他高的等级职位，也曾经因为一些事情做过比他低等级的职位，（人生不过起起落落而已）后来，此人在IBM的一位老领导来到微软做副总，直接就将此人提升了三级，在后来微软决定组件大中华区的时候，要选派一个区域老总，结果报名的人很多，唐骏也是其中之一，但是微软当时有一个5人选拔小组，此人也在其中，我们可以想想，此人会想到谁呢？当他一打开信箱，就会看到满信箱都是唐骏过去发的邮件：）很自然的，他成了唐骏的内线，试问其他的人怎么能够竞争的过一个有内线的人呢？”
由这个事情，我们可以看出，混个脸熟是件非常好的事情，起码的可以让别人在需要选择的时候可以想到你。但是是不是什么人都得这样交往呢？答案肯定不是，否则那就等着累死吧。因此交往是一门学文，勤于交往，也要善于交往。我的一位堂兄告诉我，跟人打交道，必须看清这个人是否比你要高明，然后再决定与其保持什么样的关系，简单的说就是“人有人的玩法，鬼有鬼的玩法！”那么这样我们就得动脑子，动脑子就是要思考。
在勤劳的基础上，要会思考，也就是用脑子做事，大大小小的事情每天都在你的身边发生，一个销售人员应该可以将身边任何事情作为你与客户扯淡时候的谈资；再者，就是要思考客户所说的话，里面有什么含义？要揣测，不要以为想别人话里的意思很难，实际上，那不难，原因是你不愿意去想而已。不要以为这样很累，社会就这个鸟样，你不去想，你不体会别人的意思，机会就会很轻而易举的被别人获得！不停的加以思索，发现别人的话苗头有所指，就得去考虑，发现别人的话很冲，也得去考虑，俗话说不怕别人有所求，就怕别人没所求。压根不理你，那还说个屁啊？这里我也举个例子：
某区域经理做一个项目，三家公司竞争，结果中了，为什么？别人都在做领导的关系，他反其道而行之，做领导最信任的下属的关系。怎么去做关系啊？大家在接触之前都是陌生人，如何突破？他发现这个人喜欢玩网游，记住这个人所在的区，然后他也去开了个号，练到一定程度，找了个机会，打电话跟此人谈项目，谈着谈着，话题引到游戏，然后告诉这人他在那个区也有个号，不过不玩了，号上有不少东西，此人也不客气，上去就拿光光的了。结果呢？反映到项目里，就是对手给甲方的任何东西他都得到了，而且他的产品也不断的由一些人在领导面前提起，这样的话，不中标才怪！算算，投资不过10几个小时，花了佰来块钱，结果是他得了个项目。
可以看到这种不怕别人有所求，就怕没所求的体现，可能对方没有找你帮忙或者找你获取什么的想法，但是记住，只要是人，就肯定有弱点！只要有弱点！就一定可以攻下来，勤于思考，勤于观察！才能把握局势的走向！制造这种机会是一门学问，我也是个初学者，希望和大家一起探讨探讨。
( 该文章转自论坛：销售看天分么? )
