最近我从电视上看到这样一条新闻：买蒙牛一箱奶，赠有关牛奶与健康内容的一本书。 这样的营销活动可以说不算什么新鲜事，一般情况下，消费者对这类“1+1”的销售方式的购买热情也不一定是特别高涨。不过我觉得蒙牛的这个赠品可不一般，也许这次的营销活动的结果不会像想象的那么糟糕。
之所以笔者有这样的观点是依据一个消费现象引出的，而这个消费现象的产生源于一个动力，这个动力的煽动力远远大于公司做的一则硬性广告。蒙牛的这次营销活动就是借了这种力量。因此，我们不妨先用一事例分析一下这种力量以及这种以销策略，那么蒙牛的这次营销策略的问题也就迎刃而解了。
事例：全国的房价，大家可谓有目共睹，套用演员葛优先生在为亚都加湿器作的广告中一句广告词——“那叫一个‘高’”。其中有一个事实是我们不可辩驳的：各大媒体的纷纷报道与评论在房价问题上起了推波助澜的作用。当然，这里并不是说房价高涨的直接原因是媒体们炒作起来的。但不知大家是否发现了，其中产生处一个有意思的现象：如果一家媒体报道了某一则新闻或发表了某一种评论，那么会引来多家媒体的高度关注，结果各大栏目纷纷效仿，做出类似的一期或几期节目。这样，被报道的这个问题也就升级为社会问题，引起了更多人的关注。诚然，这些报道应该是公益性的，但有时候也不免会对商业产生一定的影响。
大量的媒体的报道造成了社会性的恐慌感，随之是加剧了人们购买房子的欲望，促使消费的集中，成为造成房价虚高的因素之一。这种一定程度上的供小于求的假象是每一个商家需要的，终究物以稀为贵嘛。
笔者将这种通过媒体争相报道所引起社会相当关注程度的话题称为“流”。这种“流”其实就是一种动力。这种动力可以激发消费者的购买欲，比起公司上门推销来的容易，来得自然。可以说这种动力带动的是整个一个行业的迅速发展。像当下的“基金”，随着“基金”流的形成，基金公司均得到的相当丰厚的利润。引起这种“流” 的相当数量的媒体们，笔者称为“势”。如果我们可以捕捉并在营销宣传中阐明“势”所引发的“流”与自身产品的关联性，借“势”发挥，那么自己的产品就会是顺水推舟。
广告的目的可谓商家自己在造“流”，不过像“钻石恒久远，一颗永流传”这样的成功案例是不多的。
现在我们来看看蒙牛的这次营销活动。北京电视台各个栏目，最近一直在谈论一些关于“养生”的话题，甚至《城市》栏目的一期养生节目热播整个京城，不得不重播。同时，养生类的书籍出现热卖，中医理论得到进一步关注。在“势”和“流”都具备得情况下，蒙牛借赠送“牛奶和养生”类的图书增加牛奶和“养生”的关联性，借助消费者对于“养生”类产品的购买欲推销自己的产品。您说，蒙牛能不“牛”吗？
之所以笔者有这样的观点是依据一个消费现象引出的，而这个消费现象的产生源于一个动力，这个动力的煽动力远远大于公司做的一则硬性广告。蒙牛的这次营销活动就是借了这种力量。因此，我们不妨先用一事例分析一下这种力量以及这种以销策略，那么蒙牛的这次营销策略的问题也就迎刃而解了。
事例：全国的房价，大家可谓有目共睹，套用演员葛优先生在为亚都加湿器作的广告中一句广告词——“那叫一个‘高’”。其中有一个事实是我们不可辩驳的：各大媒体的纷纷报道与评论在房价问题上起了推波助澜的作用。当然，这里并不是说房价高涨的直接原因是媒体们炒作起来的。但不知大家是否发现了，其中产生处一个有意思的现象：如果一家媒体报道了某一则新闻或发表了某一种评论，那么会引来多家媒体的高度关注，结果各大栏目纷纷效仿，做出类似的一期或几期节目。这样，被报道的这个问题也就升级为社会问题，引起了更多人的关注。诚然，这些报道应该是公益性的，但有时候也不免会对商业产生一定的影响。
大量的媒体的报道造成了社会性的恐慌感，随之是加剧了人们购买房子的欲望，促使消费的集中，成为造成房价虚高的因素之一。这种一定程度上的供小于求的假象是每一个商家需要的，终究物以稀为贵嘛。
笔者将这种通过媒体争相报道所引起社会相当关注程度的话题称为“流”。这种“流”其实就是一种动力。这种动力可以激发消费者的购买欲，比起公司上门推销来的容易，来得自然。可以说这种动力带动的是整个一个行业的迅速发展。像当下的“基金”，随着“基金”流的形成，基金公司均得到的相当丰厚的利润。引起这种“流” 的相当数量的媒体们，笔者称为“势”。如果我们可以捕捉并在营销宣传中阐明“势”所引发的“流”与自身产品的关联性，借“势”发挥，那么自己的产品就会是顺水推舟。
广告的目的可谓商家自己在造“流”，不过像“钻石恒久远，一颗永流传”这样的成功案例是不多的。
现在我们来看看蒙牛的这次营销活动。北京电视台各个栏目，最近一直在谈论一些关于“养生”的话题，甚至《城市》栏目的一期养生节目热播整个京城，不得不重播。同时，养生类的书籍出现热卖，中医理论得到进一步关注。在“势”和“流”都具备得情况下，蒙牛借赠送“牛奶和养生”类的图书增加牛奶和“养生”的关联性，借助消费者对于“养生”类产品的购买欲推销自己的产品。您说，蒙牛能不“牛”吗？
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
