经济萧条是诞生产业的好时机
产业的发展与市场定论
纵观近代工业发展史，从1929年的经济大萧条到今天的金融风暴。每次金融危机到来，导制很多企业倒下，造就了新的产业诞生。
70年代，哈拂商学院大一的一位学生在图书馆读书，读到洛克菲勒写的《经济萧条是诞生产业的好时机》，就退学创业，他就是比尔盖茨。亚洲金融风波后，奶业发展起来了，诞生了蒙牛等企业。
一个产业的发展，有一定的过程和风险。风险在时间上和消费意识上，这个过程是必须要走的，就像十月怀胎一样，没有这个过程、就没有一个产业的掘起。而且市场也在不断的变化。市场的变化有一定的规律，从分散到集中，从集中到分散，从布局不合理到合理。
投资领域的变化，不再是资源跟着资金跑。项目追着市场跑。由于时代的发展，基础设施的普及，交通发达。改变投资领域的格局。项目，资金追着资源跑，产品随着物流跑。
市场现状：两种体系并存。物流体系、市场体系。两种体系最终可以串联，合二为一，以可以并联。
市场的繁荣，是与各个产业掘起分不开的，是相辅相成的。商品卖不出去，不是商品本身的问题，而是厂家、商家的问题，是他们宣传不够，是他们放错了位子，是他们用错了方法。
产业发展的过程就是先机，谁先经历这个过程，谁就能抢占先机，谁就能赢得市场，等方方面面的条件成熟在去做，这个市场不是你的，你只能得到残羹剩饭。
投资有短期、中期、长期和可持续发展的项目，应做到长短兼顾，以短养长，以长补短，才能得到象长流水式的回报。
什麽是机会
产能过剩导制产能调整，与产业重新细分定位。改革开放二十多年，中国由计划经济转入市场经济，产业从以“农业为基础，工业为主导”的思维到“服雾业”三产齐头并进。经历了物质短缺，自给自足，供大于求，上升到产能过剩。
产能过剩必然要导制产能调整，首先是资金，资源，环境，人才重新组合配制，调整产能，资源重组，必然要淘汰部份传统产业。同样能造就新项目新产业的诞生，这就是新陈代谢，死亡、诞生，这是市场规律，市场法则，也就是机会。
新产业的诞生导制产业细分定位，原来的三产业不能含盖所有行业。必须细分定位，上升为五个产业。第一产业，农业。第二产业，工业。第三产业，服雾业。第四产业，科技业。第五产业，人本产业。
按照产业发展的顺序，应该定为；第一产业，人本产业。人本产业包括文化产业，教育产业，，优生产业，生命产业等，{一切围饶人的生产，生命活动的范筹}。
第二产业，科技产业。科技产业包括科学研究业，技术研究业，技术开发业，科技咨询业知识生产业等。
第三产业，服雾业。
第四产业，工业。第五产业，农业。
产业定位明确后，根据产业行业找准适合发展的短期，中期，长期及可持续发展的项目，抓住机遇，适时投资。
什麽是商机
商机是在需求与增长尚未满足之间。
商机是在观念改变和流行时尚之间。
商机是在旧的生活方式即将淘汰和新的生活方式开始萌芽之间。
商机就是各类产业需求的源料，产品。不能满足之时，就有商机。
提高人们生命质量，生活水平，改善环境，改变生产方式，存在着大量的商机。
解决困难，解决问题也就是商机。如；太阳光作为产品来开发应用，也是商机。
千家万户都能做的食品，油辣椒。把它标准化，工业化生产出来，都是商机。
把细菌作为商品上市，也是商机。卖细菌，卖好细菌，卖多种好细菌---益生菌。能发展成一门新兴的产业，是时代的呼换，是时代的需求。属第一产业，人本产业。健康人类的产品，让人类享受来自大自然的健康，是可持续发展的项目。
行业没有贵贱之分，只要用心去做，就能做大做强，同样能发展成为一门产业。项目没有好坏之分，只有易难层度，高投入，必定带来高回报。
如何枪占商机，要因地制宜，扬长避短，利用天时，地利，人和创造特色。先下手为强，想人未所想，做人未所做，敢为人先，开拓项目，枪占市场，创造效益，这样才能在竞争的洪流中站稳脚。
谁能认识未来、谁就拥有未来
一旦出现巨大的商机的时候，你就得施展出你的魄力，把这个机会充分利用好，不要错过好的发展机会，也不要把一个大机会当作小机会来用。
八十年代,麦当劳为了进入中国市场,派了两个人来中国作市场调查,发现中国的饮食习贯太复杂,收入又不高。不会来麦当劳消费，就没有进入中国市场。
肯德鸡派了两个*人来北京调查，认为中国的市场大得很，就在天安门附近开店，创到肯德鸡去吃饭，排队1、5公里长的是世界记录。
如，1，施乐复印机公司研发出复印机后，没有资金生产。找到美国的IBM公司，该公司评审委员会专家的评审结果是；‘复印机是取代复写纸的功能，没有发展前途。’实践正明，是错误的，是与财神爷说再见。
2，中国长城葡萄酒，研制出来后，被发酵专家否定，这是什麽酒。下了死之命令。前4年在北方销售，一直没有起色，第5年到广西销售，广西人不接受，第6年到广州销售，广州人接受后才出名的，发展到三足鼎立，长城，王朝，张裕三分天下。
3，苹果落地现象，全球人都知道。但万有引力的现象只有牛顿才能悟出来，不是所有的专家都能发现的。
案例一：两位推销员到太平洋岛国，去推销鞋子，甲说：“这里的人不习惯穿鞋子，打道回府”。
乙说：“这里的人，没有鞋子穿，快发货过来”，乙赚得钵满盆满。
案例、施乐复印机在复印行业是老大。但是他是大型复印机，有几个不方便的问题。1、只能是大单位用。2、专业人员操作。3、保密性差。佳能公司研究出小型复印机，解决了以上问题，但是他不敢单独生产，联合了十多家小电气公司来一起生产，一下把施乐的市场份额抢过来了。
分析：佳能公司单独生产，市场份额，知名度并不大。施乐发现后，马上改进，快速生产出来，就能把佳能盖下去。
佳能联合十多家一起生产，其它公司乐意接受。因开发新品，费时、费力、耗费资金。贻误商机、生产一台只需交一点费用，自己得大头，没有风险。所以施乐公司压住这家、压不住那家，反而丢掉了市场。
案例，太阳神公司，产品占领市场后，没有从生物键的后继产品研究，使其它产品迅速占领市场，抢占“太阳神”的市场份额。后期的无序的多元化，吃掉了原有的老本，使太阳落下去，没有再升起来。
分析：1、主导产品进入成熟期后，没有以该技术延伸的产品进入。造成孤军作战，直到灭亡。2、不会借势，不会抓机遇。当一个新顶目，来找该公司时，被拒之门外（找到重庆太极集团后，运作得很成功，就是后来中央视台广告的“曲美”。）3、后来的多元化，不是以生物键为技术的多元化，而无序的多元化，把原有的老本都耗尽了。4、在低潮中不敢于抓机遇，在高潮中不善于抓机遇，失去了企业发展的最佳时期。
案例：贵州省六枝特区的“恒丰绿色食品厂”，建成试生产后，一直停到今天，设备腐蚀、至今无法恢复生产。
分析：1、现在进入市场，必须具备三个条件，1）有特色，2）有规模，3）领先性。2、引进的项目配方，工艺流程，达不到市场准入制的要求。 用特种水果做原料，原料成本高、产品价位较高，难也扩大市场份额。
分析：以猕猴桃果汁饮料为例。1、需建立原料基地，加工过程复杂，成本降不下去。2、受两头制约、原料、市场制约。
1、某轿车进入市场。广告语、一样的功能一半的价格，抢得了一定的市场份额。
2、开发出第二代产品、功能比第一代完美，价格反而比第一代低。
3、奔驰汽车的广告语，奔驰汽车、地位的象征。
分析：1、认识问题不一样，结果不一样，方向对了路就不远了。
陈庆云
2009-7-4
