给企业员工、销售人员讲课稿
活性微生物益生菌饮料营销讲稿
{给销售人员讲课提纲}
一， 微生物饮料的起源。
借见啤酒、阳林肥酒、蛇酒的起源讲起，谈到正题。
二，生物饮料的工艺流程。
以面包、茅台酒、药酒谈起，与微生物饮料的工艺对比。
三， 生物饮料的功能。
四， 现代饮料市场状况与市场细分。
五， 消费者类别、消费动机。
六， 销售人员的级别。
七， 宣传、定价。
八， 企业如何进入市场。
1， 常规销法，2，先入户后入市，3，特许经营、买断经营。4，推拉法。
考试题
1， 赵州桥的石狮子被水冲走后，在什麽地方找到的？
2， 本产品的竞争对手是那些？替代产品是那些？
3， 你怕竞争对手做什麽？如何应对竞争对手？
4， 本企业产品如何发展？
5， 策划几种适合本产品的销售模式
