销售策划
销售策划是产品进入市场的战略方针，市场销售是产品占领市场的战术方法，这是企业必须制定好的。根据市场变化、市场反馈而随时作出调整。根据消费者需求，随时调整品种规格，在制定战略方针前，须做到以下工作，配合产品顺利进入市场。
1、定价策略
1）新产品进入市场，价格先高后低，有竞争者跟进后，可降价。
2）低档产品进入市场，低价位、渐开形扩展，以量取胜。
3）高档产品进入市场，不能跟别的产品同价，一样的功能，一样的作用，一半的价格，抢占市场份额。
2、产品定位
1）活性微生物饮料，定位大众人群，有庞大的消费人群 。
2）活性益生菌饮料，定位于中高收入人群。能满足胃肠消化系统有疾病的人群，是亚健康主导饮品。
3）活性益生菌口服液，定位于高收入人群，能满足有个性的消费者。
3、市场联络
1）贸易展销，利用政府每年举行的展销会，宣传企业，宣传产品、争取定单。（政府转换职能、服务企业、每年都举办各种展销会、招商会）。
2）广告宣传，根据经济情况进行必要的宣传。中央电视台广告，地方台广告，城市广告牌、报刊、杂志宣传等。
3）新闻发布会
与科研部门保持联系，参与年度学术讨论，贸易刊物文章报导，争取国家认证机构认证等。
4）实时销售法
①直接对终端销售商送货。 ②寻找中间代理商。③地区代理或买断经营。④进入物流超市，
5）由销售主管作出具体规划，报总经理、董事会审核后，贯彻执行。
4、市场定位
1）定位于东南部经济发达地区；
2）西北部以牛羊肉为主的消费地区；
3）东南亚热带地区；
4）日本、新加坡城市卫生条件太好，导致人体免疫能低下，是主攻的目标市场。
5）先进入欧洲市场，最后打入美国市场。
案例一：两位推销员到太平洋岛国，去推销鞋子，甲说：“这里的人不习惯穿鞋子，打道回府”。
乙说：“这里的人，没有鞋子穿，快发货过来”，乙赚得钵满盆满。
二、某轿车进入市场。广告语、一样的功能一半的价格，抢得了一定的市场份额。
三、开发出第二代产品、功能比第一代完美，价格反而比第一代低。
四、奔驰汽车的广告语，奔驰汽车、地位的象征。
分析：1、认识问题不一样，结果不一样，方向对了路就不远了。
2、找准位了，赚取合理利润，不是所有人都有地位。3、好产品、卖低价，不准别人进入。爆利后面，有一大群跟进者。4、商品发展到一定时候，脱离了商品的本质。如服装超越了保温、保暖、妆饰显美。手表不仅仅有计时的功能，而是显富。奔驰轿车不仅仅是交通工具，而是地位的象征。
一个品牌背后，必须有文化作为支撑。
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