市场与销售
虽然现在一切物质丰富，确远远满足不了人们的生活质量需求，人们要更多更好的产品来提高人们的生命质量。
过剩的商品不等于富裕，不等于社会不再需求，不等于简单的饱和。它是指生产力过剩，是经济跌入低谷，由卖方转入买方市场。从无序发展过度到有序发展。这时期，要从短、中、长期三个方面调整战略布置，要从高、中、低三个产品抓住不同层次消费者，要处理好高、中、低、短、中、长期的利益关系。在低潮中要敢于抓机遇，高潮中要善于抓机遇。
企业如何进入市场，以新、奇、特的面孔展现给世人。
1、新、是指新产品，还没有企业生产，市场没有该产品。目前还属避免竞争产品，没有竞争对手，力争做到包装新颖。
2、奇、奇异的思维：以活性著称，活的多种有益菌展现给世人。目前世面上的一切饮料都是杀菌饮料，死饮料。就象鸡、鸭、鱼，鲜活好卖、价高。死后叠低还卖不出。该产品货架期长、又是一大优势。
3、特、特别的口感、特殊的作用。不仅好喝、还能调理人体，对有些疾病有辅助治疗作用，是多功能的产品。
一、进入市场的切入点
1、技术市场，该技术是在传统食品加工的基础上，又进了一步。用多种微生物对一切食品饮料进行深加工，是食品饮料加工的一枝独秀。
2、商品市场，以饮料进入市场，向下争夺饮料市场份额，向上还可以和保健品抗衡。
二、从三个方面切入市场
1、自建销售队伍，后转入各省超市。
2、买断经营、寻求地区代理。
3、加入物流体系。
4、饮料类型、进入市场的切入点。
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保健品市场
饮料市场 |
产品类形
进入市场的切入点
