木玩世家发展记——见证云和木制玩具发展历程
丽水日报记者 宋挺 叶敏
小小的木制玩具，垒成了一个巨大的“中国木制玩具城”，这不仅是“玩具”功能的凸现，而且更是显现出了“玩具人”的真知灼见。
“木玩世家”，就是这一大批“玩具人”中的姣姣者。“木玩世家”虽是云和木制玩具业发展中的一滴水，一块木，却是云和木制玩具业发展历程中最有力的见证者。它是“中国木制玩具城”建设发展的一个缩影。
透过“木玩世家”的发展历程，其成功的奥妙又是什么呢？这里且随记者一同探访。
手工艺起家
爷爷辈：凭借手工艺打天下，起早摸黑，手工不停，为生存而战。
当小巧玲珑的小驼骡、响板、技巧球三种玩具摆在面前时，从没生产过玩具的手工艺人，只觉得是个新鲜事。这是云和一位分管手工业领导，通过关系从上海外贸公司带回来的木制玩具样品。
“还等什么？一大批手工艺人正愁没活干，这些小玩艺儿还能做不出来吗？上！”老手工艺人何寿桢一看到样品，立即表态马上干。
何寿桢，是云和县木制玩具最早一代的手工艺生产者代表之一。
七十年代初，何寿桢是赤石手工艺社的负责人。当时企业主要生产工艺简单、价值低廉的算盘、象棋、棋盘、报夹、笔杆等木制产品。一看到玩具样品，何寿桢两眼都发亮了。为了生产玩具样品，他不惜一切代价，要把难得找到的玩具样品生产出来。
当年，从筹备到生产，他光跑上海去了4、5趟。包括学技术、“偷技术”，只要能把样品攻关出来就行。
功夫不负有心人，小小玩具样品不到半年内做出来了。但却为了木制玩具表面处理技术，更为确切地说，为了寻找一项木制玩具油漆，竟然又花费了一年时间才寻找到“秘方”得以解决。
老手工艺人至今还记忆犹新，这种千辛万苦搞出来的“硝基木器漆”，就是解决木制玩具表面处理的功臣。
1972年，赤石木制玩具厂终于迎来了第一批价值2000元的订单，全厂上下都高兴极了。
到了八十年代初，云和木制玩具产品首次突破了100万产值大关。这时，何寿桢也到了退休之年，爷爷辈的奋斗历程暂告一段落。
何寿桢的儿子何尚清说：“为了企业能生存，父亲一天到晚四处奔波。那个年代的饭碗就是靠勤劳勤俭得来的。”
父亲辈：手工艺怎能与大机器拼？学技术，做机器，否则就没有别的出路！
早年跟着父亲学手艺的何尚清，对木制玩具生产又有了深一层的认识。当他接过掌印时，企业已有了一定的生产规模。企业产值可达20万元，这在当时来说是最大规模了，出口创汇为丽水地区第一位。
何尚清从企业发展看到，企业要提升，就要有先进的生产设备，至少要实现机械化生产。
木制玩具机械设备的见证者——锯台——即以锯代刨，这是何尚清带领职工自行设计、自行制造的第一台机器。不仅有效解决了一直来存在的产品光亮度难题，而且还生产出售了20多台设备，为当地其他木制玩具生产企业发展创造了有利条件。
紧接着，何尚清一门心思、刻苦钻研机械制造设备，攻坚克难，一台又一台的新设备制造出来了，产品品种不断增加，其影响力就连上海等地玩具企业也前来云和参观学习取经了。
一个木制球，也能够做得圆滑圆溜。放在货架上就是一个标准的皮球——这一下子让同行惊呆了。从此，人们才发现云和的木制玩具机械化水平的高低了。在何师傅的带领下，同行们废寝忘食、精益求精，围绕木制玩具生产，设计制造出了一批较为先进的实用的机械设备，从而使木制玩具生产的品种、规模、档次上都进入了一个新的阶段。
凡是跟着何师傅学过技术的同行都知道有一个这样的“神话”：只要被何师傅的眼睛“飘”上过一眼的话，那么，这台设备或者这项技术就变成了何师傅的“手中物”了。
然而，多年来，尽管有这样传神本领的何尚清并没有自我满足，依然是千方百计地跑上海、到温州等学习取经，只要对木制玩具产品生产有用的工艺和技术，他都要学或者都要“拿过来，拿到手再说”。肯学肯钻肯下功夫，并且能够学以致用，活学活用。这就是何尚清的独到之处。
由此形成了木制玩具产业的独具特色“土工艺”。什么工艺、、什么设备、什么机器的，应有尽有，五花八门的。如今，自动半自动化设备比比皆是，甚至于电气化设备设施都有了。
工艺品技术设备的进步发展，大大地增强了劳动生产力，提高了生产效率，木制玩具生产的量与质都有了很大的提升。据了解，到1995年，云和木制玩具产值达6亿元；生产品种已达上万个；销往海外美、日、欧洲等三十多个国家和地区。
何尚清十分感叹地说，“当初，我们从来没有保守，也不保密，只感到技术攻关的快乐，攻关成功后，技术资源大家共同分享，不在乎谁先做大了，谁多赚钱了，从来没有想法。只要云和木制玩具业上去了，发展了，就感到由衷的高兴。”
何尚清在木制玩具的技术发展上的突出贡献，是有目共睹的。时至今日，他在木制玩具制造技术上仍然发挥着重要的主力军作用。
孙子辈：何寿桢的孙子何彬真可谓是时来运转。仿佛一夜之间，他就变成了中国大“网霸”，被称之为“中国十大网商”之一。网上生意如火如荼，令人敬佩。
他的经历是如此的简单、明了，走得特别轻松？其实不然。电子商务谁都可以上，都可以用，就看谁有本事称霸。何彬就这样轻松过五关斩六将了。这就叫率先国际接轨。
1997年以前，中国的中小企业想直接面对国外买家是不可能，就连广交会也必须是拥有自营进出口权的外贸公司才有机会参加，否则，就要高价购买摊位才能进入。
其父为了解决交通和信息闭塞问题，曾把公司迁徙到口岸城市深圳，进口出口都比较方便。但公司离开了整个产业链反而不如初期，于是又重返回老家。
现实也是残酷的。1997年，一个香港的中间商拖欠了和信一笔200多万元的货款，这一度让公司经营陷入低谷。恰在此时，一家国际B2B电子商务公司向何彬建议利用电子商务做生意，这又给他带来了一线的生机。由此，和信迈出了电子商务的第一步。没想到首次尝试却收效甚微，但何彬却没有选择放弃。
1998年，和信开始建立了自己的网站。1999年，加入阿里巴巴网站结识了在大洋彼岸的美国蓝橙公司，网上往来，有求必应，一条最迅捷的合作之路诞生了。
尽管在2003年，面对突如其来的SARS灾难，众多中小企业都因此而一筹莫展之际，和信的电子商务之路却畅通无阻。公司在2002年度的销售额仅为600万元，而在SARS时期销售额达到了800万元，2003年全年达到1700万元。去年，和信在全县的产销量由排名第六上升为第四。
加盟淘宝的上海联盟后，“木玩世家”在网上便横空出世。并在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。
现在，和信已经通过了中国方圆认证中心的国际质量标准体系ISO9001：2000认证。而出口产品，均能通过欧洲的EN-71和美国的ASTM-963国际玩具检测标准。
短短的几年时间内，从小小的诚信通开始到现在的中国供应商，一步一步地建立起了国内玩具的商品销售网络，打开了国际网络销售的渠道，和信现在95％的销售来自于网络。
何彬，今年才28岁，在父辈创业的基础上，又迅速地抢占了科技制高点，开启了电子商务的“金钥匙”，为进一步扩展“木玩世家”的基业，寻找到了新的动力源。
爷爷辈主要是通过国家外贸计划来做贸易，父亲辈主要通过港台中间商来做贸易，孙子辈通过电子商务来做贸易。“能抢占这个先机，我感到欣慰。”何彬充满自信地说。
在和信电子商务蓬勃发展的影响下，云和目前已有200多家玩具厂成为了阿里巴巴的会员。云和县也把电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育，创建成了“中国木制玩具商务网”，上网注册企业有180多家。“发展电子商务、提升企业竞争力”，已成为云和木制玩具企业家的共识。
经过30多年几代玩具人的艰苦创业，云和木制玩具业从小到大，迅速发展，现有玩具企业512家，从业人员2万多人，年产值10个亿，占全县工业经济的半壁江山，成为云和县一大主导产业。云和玩具产品远销欧美、日本、香港等三十多个国家和地区，年出口额占全国木制玩具出口额的90％，云和县因此荣获了“中国木制玩具城”的称号。
