何彬的博客

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和信发展目标：
纵观国际国内玩具市场，长期以来，云和木制玩具企业一直处于贴牌生产，处于国际产业分工的下游，加上近年来原材料成本上涨，云和木制玩具逐渐失去地域优势，由于没有自己的品牌和销售网络，缺乏主动性。2005年伊始，全球玩具市场竞争日趋激烈，为了能够在新形势下茁壮成长，在众多玩具厂商当中脱颖而出，和信推出了新的发展方向和发展策略：
（一）销售策略及目标
1）电子商务
电子商务给和信带来了契机，由于企业管理层对电子商务的熟悉，几年内使和信从一个年产值不到500万元企业发展成为3000万元的企业，我们必须利用这种优势加大对电子商务的投入，再接再厉！继续保持95%的电子商务订单率，在原有的网络优势下继续领先同行一步，坚持做到“上网找木制玩具，和信始终是第一个被选择的”，“浩瀚网络，和信到处都在”的成交机率。
 
1、建立企业自己的B TO C网站销售平台，直接通过在线支付方式向全球销售和信的产品
2、在已有英国、韩国、美国、新加坡地方网站的基础上，构建日文、法文、德文等其它国家网站，更广泛的和其它语种国家客户联系。
3、建立网络产品数据库，通过远程管理及查看企业内部的进销存及生产管理系统。进一步完善企业ERP生产管理系统。
 
2）OEM
回避外贸进出口公司，中间商，争取与终端客户联系，在现有的直接客户基础上，更加广泛的与国外大型玩具买家进行合作，学习大公司的管理、设计研发、品质控制经验。与TOMY、SEVI等国际著名玩具公司合作，在国际市场上有一定知名度，到2010年OEM年产值达到两千万元美金，每年保持30%的增长。
 
3）自创品牌
利用网络的优势与国外的二、三级玩具分销商及经销商合作，利用加盟及代理的传统手段，将企业的自主品牌产品，销往全球，增加企业的品牌知名度。加大对设计研发的投入，在与国际上大的玩具公司的合作中学习提升管理水平，提高产品附加值，在国际玩具市场有一定的品牌知名度，产品以自己品牌形象进入欧洲及美国日本等发达国家的商场及超市。使“木制玩具中国制造”渗透到全球每一个角落。
 
 
4）国内销售
中国有14岁以下少年儿童3.8亿人，对益智型、娱乐型、馈赠型玩具需求日益增长，木制玩具的市场潜力越来越大，我们必须依托原有的销售网络，建立遍布全国的营销网络，积极参与各大城市的玩具展销会，开拓国内市场。到2010年成为中国木制玩具行业的第一品牌！年产值达到人民币1亿元，木玩世家玩具专门店开设至300家。
 
六、品牌策略
以“比好”品牌推出一系列儿童玩具：
包括有：交通类、工具组合类、学前教育类、串珠类、积木类、拖拉类、日用类、拼图类、角色扮演类、摇架类、音乐感知类、婴儿类……
 
以“爱木”品牌推出一系列成人玩具
包括有：叠砌类、对弈类、解锁类、解套类、迷你类、拼拆类、平衡类、挑战类…….
 
以两个系列产品以特许加盟的形式整合成“木玩世家”玩具连锁店，以环保、启智的品牌文化开创市场。