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各位领导,各位云和的企事业精英们,同行们, 你们好!
今天很荣幸有机会能够站在这里跟大家一起介绍和分享和信玩具的自主品牌建设。
我今天的报告共分为三个部分：
第一是与大家一起回顾一下去年以来,我们木制玩具业所面临的一些问题。
第二是谈一下我们行业应该如何应对和寻求出路的一些个人想法。
第三部分是说一说和信这几年来的创牌经验和对未来的展望.希望对大家有所借鉴。
一、回顾
首先让我们大家一起回顾一下. 去年以来,我们的玩具行业面临了前所未有的挑战,主要体现在以下几点:
1.国外的技术壁垒门槛越来越高
欧盟在去年推出了ROHS,EN71-9等新的玩具安全标准,单项商品检测的成本在增高.
ICTI，FSC反侵销的相继出台,使我们的厂家穷于应付各种各样的验厂标准,需要支付昴贵的验厂费用.
2.人民币升值加大出口难度
同样的产品再以同样的价格卖给老外，客户已经觉得我们的产品贵了,且国外的经济学家预测今年的升值范围将持续扩大.
人民币升值缩小了我们产品与印度,越南及其他发展中国家的价格差距，以后很有可能买家会去选择那些国家的产品。
3.工人工资持续增长，民工荒现象普遍存在
价格优势在一步步弱化，但工人的工资却在不断的上升。今年的“两会”对于人民的福利等民生问题非常重视，政府会让更多的人来享受改革的成果。在这样的大背景下，行业的成本必然会有大幅提高。
4. 同行竞争更加激烈
同样的产品，同样的产地，除了比价格就没什么比的了。客户吃准了这一点，所以多方询价，正因为价格是影响买家的很大因素，所以很难达成长时间合作的忠诚客户。我们有一些企业追求一味的做大,盲目的做大,宁可损失自身的利益,低利润去接订单,导致行业恶性竞争,而老外却在那里偷笑。
二、 应对和出路：
1、在生产环节上，我们须努力的提高核心竞争力,寻求差异化竞争。通过木头人俱乐部成员企业近两年的发展，我们强烈的意识到企业与企业间需要共享资源，整个行业需要通过强强联合来带动产业链提升。只有凝聚集体的力量,群策群力、共同交流、优势互补，资源共享，形成合力才能做大、做强和做长。
2、在研发环节，行业需要培养具有创新意识的企业，遵循“人无我有，人有我优”的定律，在研发方面走在别人前面，企业才能获得长久的生命力。产品上有特色，设计新颖，采用先进的设计理念用来提高产品的附加值。行业应该倡导尊重知识产权的氛围，严厉的打击模仿者。我认为云和目前缺乏自主创新的精神,缺乏起码的知识产权尊重. 模仿完全一样的产品,一样的包装现象普遍存在。甚至有一些企业曾公开说外观专利并不能有效的保护产品，哪个厂的产品好卖，他就仿哪个厂的。
3、在销售环节上，摆脱原来的经营模式，摆脱价格战的泥沼，从中国制造的代工贴牌模式到中国创造，直到有自己的品牌。企业不能再以低端的形象示人,我们要积极的走出去，站在国际的视角去应对全球范围的竞争。
三、和信的创牌经验和展望:
2006年,对于和信来说,仅仅是以贴牌生产为主的模式受到很大的挑战,人民币的增值,原材料成本的上涨使得原有的很多订单流失,在原本就不高的附加值面前,我们这才意识到,原来我们抵抗风险的能力是那么的脆弱。
所幸的是,2006年,我们的自主品牌顺利的开辟了俄罗斯,日本,韩国和澳大利亚市场,自主品牌产品销售额占据了公司业绩的近30%,我们还发现OEM订单的流失并未对我们造成伤害的根本原因是我们早在2003年就开始了的自主创新与品牌之路.
大家知道,一个品牌的推广真正成功，需要投入非常巨大的宣传投入和资金的支持。而网络，又恰好在我们这个年代开始发芽，2003年我们借助网络免费的大餐，可以说是迅速的扩大了品牌的影响力，我们发现, 网络的影响力正在替代传统媒体，而且消费者通过网络去真正了解一个产品，了解一个品牌正在变成一个趋势。于是，我们开始了和环球资源网,阿里巴巴网等B2B平台的合作,在国内市场我们与淘宝网B2C平台的合作，在网上建立连锁店，变成了我们的品牌的一个突破口，使得网上销售的效果比预期的要好得多，网络也使我们的品牌开始真正成长起来。
06年,我们为了进一步提升企业和产品的品牌形象，我们的产品以木玩世家的品牌形象直接进入终端市场——卖场和超市，我们先后在上海，广州，深圳和杭州设立了9个木玩世家专卖店和专柜。虽然这种营销方式投资高、风险大，但是我们认为，一个品牌要真正成熟，必须直接进入终端市场。第一，店面是对企业品牌的展示和宣传，也是对企业形象的保护；第二，直接接触消费者能够让我们了解消费者的喜好，收集到消费者的建议、意见，利于产品的创新和发展。
当然，我们的品牌还有很多不足之处，因为对于一个品牌来说，规模不是效应,卖的多并不见得消费者就认可。我们的品牌没有和文化相结合,卖的还只是产品,而并非是文化,还没有一鸣惊人的产品和创意，而国内市场的消费者对木制玩具的认识还需要培养。我们的品牌还缺乏文化积淀,缺乏长时间的励炼等等。
不过，云和县委县政府对自创品牌的扶持，使得我们企业信心倍增，且受益菲浅！
在参加国内国际展会方面，使我们企业有机会获得高达30%的补贴。
专利扶持和境外商标注册政策优惠也使得我们企业可以更轻松的保护自身的知识产权。
在云和县工商局和质监局的帮助和支持下，我们荣获了“浙江省著名商标”和“丽水市品牌产品”称号。
在云和县经贸局的培养和关心下，我们有幸成为了浙江省成长型中小企业中的一员，并正在申报浙江省出口名牌。
