明儿个的博客

在阿里巴巴从事网上销售三年了，特别是在自己所从事的皮具行业中，面对客户的询盘、报价，经常得到的一句回答是：你的价太高了，别的工厂报的价才你的多少多少呢？仔细核算一下，刚够我们的材料成本，一想释然了，这是客户在压我的价来着呢。

那难道就真的没有低价产品吗？有，这是很肯定的回答。结合我很多客户的反馈及我在皮具行业的经验，这种现像是很普遍的。

那么同样的一款产品价格区别这么大，就没有好坏之分了吗？在这里我向大家披露一些皮具行业当中低价的内幕，也希望更多的礼品公司、贸易公司能更多的了解，也有利于我们这个皮具行业健康地发展。

1、低报价。很多厂家在报价的时候看到图片会先报一个很低的单价来吸引客户，当打样后正式报价时会报出实际的单价。那么在客户众多的询盘当中，你对他的印像是最深的，会优先考虑与其合作。

2、以次充好。一是用仿皮替代真皮来做；二是以碎皮来做；三是用等级差的皮料来做，比如12元一尺的头皮换成9元一尺的头皮，或是二皮替代头皮来做。

3、做工。做工毛糙，达不到标准，交货了事。标准详细可看我的文章《皮票夹国家标准》http://blog.china.alibaba.com/blog/bennyjsw8/article/b0-i3773217.html

4、形势所逼。很多小型的加工厂在无稳定货源的情况下，为了养活工人，亏本都做。有的人就会说了，亏本的生意也做，有这样的笨蛋吗？有两点原因，一是想多结识客户，建立合作关系，二是做这笔单可能是亏一块钱一个，不做这笔单工人没活做，亏得更多。

以上四点我最反感的是前三条，特别是第二条。以一个常规的钱包为例，用皮量加损耗在0.9尺左右，如果用14元一尺头层细粒纹来做，皮料钱是12.6元，加上辅料、里布、纸板、胶水等等，13.5元左右，加工费8到10元，那么一个单包的价格在21.5元至23元左右，那么这是一个很正常的单价。如果以次充好，用二层的皮料来做，其实有十七八元左右就可以了，那么报价给你20元，你在不知情的情况下会选择谁呢？答案是显而易见的！

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