明儿个的博客

接触阿里巴巴四年，实际操作四年，从贸易通到诚信通，从刚刚接触到现在的游刃有余，我一直在摸索。

我这人是热心的，很多人说我不是自己在做皮具产品销售，而是阿里巴巴的推广员，这是因为我自己公司在阿里巴巴收获良多，既然是一个好的平台，为什么不让大家一起来分享呢？

也有很多诚信通或贸易通会员经常会问我，怎么样在阿里巴巴为自己的产品做更好的推广，让更多的求购商看到呢？

在回答这些问题之前，我都会问他们实际是怎么操作的，操作中遇到什么具体的问题，再针对他们的问题来进行解答，总结起来我从以下几方面来阐述自己的心得。

第一步，在进行阿里巴巴销售的时候，一定要先去了解基本功能。我发现很多的商友都是注册会员后，就是发供应信息，然后就什么也不去做了。阿里虽然是一个好的平台，但种棵树，那怕土壤再好，你也得去照看、浇水、施肥、捕虫。

第二步，完善公司资料。包括公司介绍、联系方式等等，记住：一定要详细、真实。诚信通会员要完善一下商铺资料，包括友情链接，公司资历（上传营业执照、税务证明、开户资料、产品认证等），资深参考人等。这是你在阿里巴巴的名片，怎么做你应该知道的了。千万不要名片名片，明着骗哦

第三步，发布供应信息。在发布供应信息之前，一定要去了解一下你的行业产品，客户搜索的关键词是什么，那么在发供应信息的时候，发布你的产品供应信息要有行业中的关键词。诚信通用户一定要发布一口价信息，并选择支付宝交易。诚信通用户发布的供应信息在一定的时间要重发，我的经验是每个关键词15分钟重发一次，保证你的产品供应信息在同关键词搜索中排在首页或靠前。建议：每15分钟可以查询一下自己的产品是否在搜索的第一页或靠前，如不是，马上重发吧。贸易通用户就不多说了，因为贸易通用户的供应信息都是排在很后面的，试问，有几个人找产品会一页页地看到最后呢？

第四步，添加好友。去搜索公司里找自己行业的潜在客户，并把他们加为好友，定期地向他们群发自己公司的产品信息，增加自己的曝光率。注意：不要太频繁，一周一到两次就可以了。我的经验是有新的产品或好的博客推荐时会群发，当然也有不少好友很反感我的做法，在这里说声“对不起，真的打扰了”，但是在现在的社会，酒香也怕巷子深呀，请原谅我们这些群发的人吧，至少我们不会像百度这些烦人吧。

第五步，逛论坛。在论坛发表一些有见解的原创文章，可以得到很多商友的关注，说不定你的生意就在这带来的哦。建议少顶贴，多发原创的文章。

第六步，写博客。文章方面我就不多说了。建议有时间多逛逛别人的博客，回访率不错的。我试过一天看600人的博客，得到的回访率在五分之一左右，想想，每天有几百人关注你，生意想不好都难。何况现在博客也多了一种博客名片功能，当你浏览人家的博客留下自己的身影之后，是不是也多增加了一次曝光机会呢。

第七步，也是很基本的一步。一定要保持贸易通在线，不能错过机会哦，就好比开了一家店，门是关的，客户怎么进来呢。

第八步，竞价。这是相对于诚信通用户来说的。选择自己行业的关键词进行竞价，会增加自己产品五到十倍的曝光率。这个数字以前我不敢肯定地说，现在多了网站流量统计，我很快就看出来了。像我现在会根据关键词的浏览量来决定下个月选择什么关键词来竞价了。

第九步，多关注阿里巴巴的新活动。阿里巴巴每次推出的新活动，都是有一定的实际意义的，掌握好，就是你致胜的武器。

以上所写是针对最近很多商友询问我操作贸易通遇到的问题有感而发，有可能不够全面，在有些方面我想应该比阿里巴巴的功能介绍要详细、实际得到。

助人为快乐之本，只有心存别人，别人心里才有你。我一直把这个理念灌输到我的企业文化里面。马云说，阿里巴巴只存在102年就可以了，希望大家在这个时间内好好利用这个平台，将我们的业务面做得更广、更专注！

温家宝说，08年将是中国经济最困难的一年。对我们中小企业来说，怎么活下去，活下去怎么发展是我们现在面临的一个问题。更希望商友与我们多多交流，大家共同吸取经验，补已不足之处。

稍后的文章我会在有时间的情况下写出自己在销售中遇到的问题，比如样办费问题、货款问题等等，敬请关注明儿个的博客！

因为有您，百迪更精彩！

已投稿到： 营销频道