不规范的公司管理，往往迫使业务员把主要精力从研究业务技术上，转移到研究“作案”技术上。
业务员在“作案”
业务人员靠着自己的业务技术在经销商老板这里换得一份工作，也就是靠自己的手艺在吃饭。按说，随着工作年限的增加，业务人员的业务技术应该逐渐提升，自然会带动业绩同步提升，业绩的提升又会促进老板开出更高的薪水。表面上看，这个良性循环挺好。但是，这往往只是在理论上成立，现实中，却经常出现这些情况：
1.工作多年的业务人员，业绩却一直没什么长进，总是在原地踏步。
2.年纪越大的业务人员，创新能力反而越来越差，不但自己没什么创新的东西出来，反而会阻碍新员工的创新。
3.经验越多的业务人员抱怨反而越多，对所分配的工作或是任务量，总是一堆的意见，例如总是强调市场复杂，竞争很激烈，公司的资源和支持力度不够，客户越来越不好对付等等。
4.总感觉这些老业务人员的心思没放在业务工作上。
为什么老业务人员会出现这种状况呢？很多老板没想到，这是业务人员的“作案”技术问题。
什么是业务人员的“作案”技术？就是以获得个人利益最大化为目的，通过种种手段，以减少个人的工作付出，或是侵吞公司财务，中饱私囊。
“作案”技术也是分等级的，最轻的就是偷懒，工资没少拿，活儿尽量少干；或者是动手动脚弄点促销赠品，再往上虚报费用；严重点的就直接对商品或是货款下手；再严重的就是利用公司的资源，做自己的生意，或是作为竞争对手的卧底，为了个人的收益，不惜以损毁公司为代价。
