《子辰群英俱乐部》（红旗社）第三次会议
议题：产品重要还是销售人员重要
会议主持：磊磊丫头 嘉宾：林萃
会议议题: 产品重要还是销售人员重要
本次会议对于议题的讨论结果大概有3个不同的观点：1.中立观点：产品和销售人员同等重要。2.正方观点：产品比较重要。3反方观点：销售人员重要。本次的会议近似乎一次辩论会，以下会议记录将以辩论的形式展现给大家看看.如果大家还有不同的观点，或者看法，可以以留言的形式跟贴上。
中立方：
观点：产品和销售人员一样重要。
代表人物：林萃嘉宾 周彦华 杜德谦 刘三凡 苏高峰 钟鼎文
林萃嘉宾的说法：好的产品成就了销售员，同样，好的销售人员也成就了成品的市场。来一个比较简单的比喻：你说是美重要呢,还是发现美的眼睛重要？世界并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛，但是这样就能说美就不重要了吗？所以产品和销售人员同等重要。
周彦华的说法：好的产品需要好的销售人员，同样好的销售人员也要有好的产品做支撑，这样才能体现销售员的价值。所以两者是相辅相成的关系。
范平的说法：好的产品与好的销售是相辅相成的。好的产品只有通过好的销售，让人们了解它，使用它，实现了它本身的价值时，才能证明它的好。反过来，好的销售能从现有的产品中，挖掘它的亮点，促进它的销售。否则，再好的销售人员也只是巧妇难为无米之炊。
杜德谦的说法：产品和销售人员两者缺一不可。产品是核心，但是销售人员也是必不可少的。产品固然重要，但是如果没有良好的环境那是不行的。两者都很重要。如果没有好的产品，我们销售人再厉害也是没有办法的。因为好的产品需要好的销售方案，好的销售方案需要好的产品来做支撑，如果我们的产品很好，但是没有好的销售方案来执行，那能行得通吗？如果，我们有很好的销售方案，但是，产品的质量迟迟跟不上，那不也等于落空了吗？所以， 产品和销售人员本身就是一体的。
刘三凡的说法：对于一个企业来说，产品和销售人员同样的重要，没有主次之分，只是好的产品是前提，销售人员要靠企业的来发掘。只能说产品是前提，不能说产品重要。首先，产品和销售人员在企业里都是缺一不可的，有了好的产品前提，加上精明的销售人员，好的销售方案，打开市场的门路，企业才能逐步扩大。 反之一，有了好的产品，没有发掘好的销售人员，没有好的销售方案，好的产品没有销售出去，没有被消费群体认可，就没有起到它本身的价值，所以没有好的产品，而没有好的销售人员和好的销售方案，企业无法生存。 反之二，有好的销售人员，好的销售方案，而没有好的产品，销售人员在外面的打拼，说的最好，就算最初得到客户的认可，可是没有好的产品后盾，结果是企业的声誉不保，销售人员也会对公司失去信心。因为他有好的销售能力，就会考虑另谋生计。
苏高峰的说法：产品和销售人才都重要，但是企业在发展的不同阶段这方面有不同的定位。企业刚建立时如是一个生产型的企业，那么首先要有好的产品，一产品打十成，建立公信。反之如企业是一个以贸易形式的就要有一个坚固的营销网络和一群优秀的营销人才，以不同的营销方式出击，来打开市场。可以这么说，一个企业要发展，产品和销路都是决定的键。当企业发展了，它们就像火车的两条轨道，可以决定火车的走向。而少哪跳轨道，都会使得火车受到危险。产品可以说是企业的生命，营销网路是企业的血脉。
钟鼎文的说法：无论是厂家还是贸易公司，既要开发或销售新产品，又要有良好的销售人员和销售渠道，两者都重要，我不赞成对立起来看问题。
正方：
观点：产品重要
代表人物：曾佑红 韦喆静 于美霞
曾佑红的说法：我个人认为相对来说，是产品重要。产品和销售人员 都是企业不可或缺的组成部分。但是在发展不能兼顾的情况下，首先应做好产品 将产品设计好规划好 并研究好；销售员 是将你的产品推向市场的人，随着信息媒体的发展，你的产品，就会有市场找上门来 ，所以在这个时期是产品重要；随着企业做大 需要销售人员的程度会跟上来。
韦喆静的说法：现在在每个公司都是由属于自己的产品销售人员。在产品和销售人员一起存在的情况之下，我更偏向于，产品比较重要一些。即使有再好的销售人员能把公司的普通的产品推销得再好，那也只是一时的。随着生活水平的上升，消费者的消费意识逐渐提高，什么都开始追求好的品质了。好的销售人员可以使得消费者来买自己不是很好的产品，但是却不能说服消费者一辈子来购买公司的产品。现在不是说，中国有那么多的人，只要从一个人身上骗取一块钱就可以个够自己活一辈子的事了。这个观点已经过时了。对于现在的经济社会已经不在适用。相反，一个公司有好的产品，即使是普通的销售人员，那也可以为公司赢得很好，并且很巩固的市场，因为有产品质量在做保证。只有产品质量才能永久的赢得市场，赢得消费者。产品不好，前期可能得利，后期就得死亡！你只能去忽悠人，好的产品是市场营销的基础，销售人员的作用是在提升和锦上添花，而不是无中生有。
于美霞的说法：产品好，销售员的底气才足。没有好的产品，销售员再好，也只能是澄一时之能。
反方：
观点：销售重要
代表人物：胡勇峰 蒋忠 姚宏宇 王蕊 廖芳
胡勇峰的说法：销售人员是主要的。产品是企业的基础，销售是企业的血脉。不销售，再好的产品也只是摆设。
蒋忠的说法：新的产品和营销人员都很重要，但两者之间又存在相对重要的问题。打个简单的比方，就是让你说你爸爸重要还是妈妈重要，恐怕这个谁都不好回答。所以只能根据特定时期特定的环境，特别是企业的需求而定。新产品是企业创新的成果。营销人员是企业人才战略不可或缺的一部分。假如说市场就是战场的话，那么营销人员就是战士，新产品就营销人员的新式武器。新产品是营销人员打胜仗的武器，也可以说是制胜法宝。企业总讲以人为本，以质取胜。那么新产品在企业发展过程中，起到了承上启下的好处，而营销人员正是利用新产品进一步维护和拓展市场。也可以说，营销人员是把新产品推广的重要纽带。没有营销人员的推广，新产品就很难顺利地进入市场，占领市场，拥有市场。所以，相对来说，营销人员要比新产品更重要一些。新产品对企业来说确实非常重要，但是国家更强调的是人才战略，尤其是企业的人才战略更为重要。今后企业间的竞争，就是人才的竞争。
姚宏宇的说法：企业讲以人为本，以质取胜，这话是偏向人的！并且赞同蒋忠的说法，所以，相对来说，营销人员要比新产品更重要。
王蕊的说法：什么样的产品才算是“好产品”呢，产品即是存在的，就一定有它存在的价值。只是针对的消费群体不同，关键是看营销员是否能够找到针对的那部分客户，所以我觉得的还是销售人才重要！因为，盗版碟都有需求呢！呵呵，当然，这是违法的。
廖芳的说法：营销这个职业，在很大的程度上是对营销人员的自我挑战，企业的产品制造完成之后，最终转化为价值就取决于营销。而营销的主要因素就是营销人员。因此，承载着企业生存与发展使命的营销人员，在企业的市场竞争和市场瓜分的决战中起着重要的作用。
主持人：中立的看法代表了不少人的看法。我来引用一下前辈的说法给大家看看：
一个企业，没有自己的产品，就等于没有自我一样，这个企业要看别人的脸色行事，“惶惶不可终日”。企业有了自己的产品，就有了自我，就有了自信，就有了发展的空间。
销售人员以销售产品为已任，有了产品，就有了销售的平台，销售人员就有了事做。
销售人员因为产品而优秀。
产品因为销售人员而名声在外。
所以，一个企业，产品重要，销售人员也重要。他们是一个并列关系，缺一不可。
主持人的看法：其实，对于一件事情，如果用两分法，非好即坏或者非此即彼，好像并不是合理的。就像一个人，你不能简简单单地说这个是好人或许坏人，但是每个人还是有每个人的观点的，
当个人的公司刚刚开始的时候，首先要做好产品，将产品设计好规划好，并研究好。当公司发展到一定的阶段，销售人员也很重要。如果公司还要想扩大，要想持续不断地经营的话，这时候，产品和销售就都重要了。这就是公司在不同的时期，有不同的思维方式一样。
话题拓展：在竞争越来越激烈的社会，营销人员最终将被一新的事物说取代。而，营销人员将会被什么取代呢？？？
相关看法：
姚宏宇：不再需要业务员，就德邦，SONY，营销售网点越密集越有优势。
刘三凡：网络和营业员都会有所取代。产品的品质、品牌树立好后，有相当大的营销就可以以网络和营业员代替，即可节约成品
苏高峰：网络代不了人，但是可以代这个市场，这样的话营销人员还是营销员，但可能是充当送货的或是服务人员的工作啦
蒋忠：在未来五至十年间，随着企业自营、连锁经营、特许加盟，及至直销经营等多种市场渠道的延伸发展。营销人员的作用将逐步收缩。从而企业从研发、生产、销售一条龙整合服务，营销人员也逐步会转型为服务人员。
总结：今天的会议很多人的观点都是持中立的态度，用黄浜的话来讲：凡事不是非此即彼的。我们都有每个人的看法和意见，在这里各抒己见，相互讨论一下。我们意在交流与探讨，学习。
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