在现在这个创业者四起的年代，我们在积极的积累自己的财富的时候有时候也要停下来细细的思考一番，创业一个有着很大诱惑的东西谁都想在这个领域开拓一片自己的天地。我还没有创业现在还是一个局外人的身份，我知道一个成功的创业者要具备很多的能力，我觉得销售应该是创业者迈向成功最基本的也是你要在激烈的竞争中站稳脚跟的必要条件。我的主管吴云曾经告诉我一个成功的销售员做到：销售产品—销售公司—销售自己；能做到这些的销售那么你比别人成功的可能性增加一倍以上，销售在别人眼里觉得是个人人都能干的活，将之称为“忽悠”。我黯然。在当今这样一个弱肉强食的时代你会忽悠就行了吗?试看从古到今有那个成功的人是靠吹牛吹出来的？我自己也不是也个出色的销售者，我时常这样告诫自己我的目标还没有实现我不能停下来。完成这个目标的时候我的下一个目标就将出现，也许你会说我贪婪，但人不就是这样吗？我也是人，也有着粗俗的追求。 下面这几条呢是我早工作中的一些总结，也算是给自己留个纪念吧给自己做个阶段性的总结。
销售人员的十个小绝招：
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
