首先很抱歉,写了一个比较夸张的标题,目的也只不过是想让本文能吸引更多的关注,用词浮夸,诸位见谅.
言归正传,说道拿货,也就是进货,这对所有从事服装,乃至所有从事成品销售的朋友来说,是重中之重的一个环节,尤其对于新入行的朋友,更是看的要紧,甚至把如何取得一个最低的进货价,当成了整个销售成功的决定性因素.如果一定要这么想,当然也无可厚非,但我个人是不完全赞同的.由于笔者现在的工作性质,每天接触最多的就是零售商和自营店主们,在不断的交流和工作观察中,得到些粗浅的体会,愿在此与各位前辈交流.如果您是新入行的朋友,或许能给您点建议以供参考.
俗话说的买卖,用流行的书面语说就是所谓营销,先从字面上看,买卖买卖,要先买进,然后再卖出,这是最浅显的程序,所谓的买,具体到我们广大的自营零售店主时,就是进货了,如何把握一个最合适的,更合理的买进价,自然会影响甚至决定了卖出时所能收益的利润,这是一个固定的反比基本公式.
那怎样才能得到一个最理想的拿货价呢?说的通俗点就是怎么才能搞到自己中意的,但价格又低到意外的货呢?行笔至此,我想说的是，市场上的规则永远是一分价钱一分货，想得到又好又便宜的货，这是所有生意人的共同愿望，但这种想法基本上对于个体零售来商，尤其是刚进入行业的零售商来说，只能是个不可能完成的任务。为什么这么说呢，其实这里面必须要包含进一些相对性的理解，本人水平有限，试着简单的进行解释如下。
首先，要看看您拿的什么样的货，您的经营品种是归在哪一类的，如果您做的品牌代理，尤其是一些相对实力大的品牌时，是基本上不用考虑拿货低价的问题的，因为但凡代理或做专卖品牌，尤其是较大的品牌，由于它们都具有着良好的公司化运作，品牌的运作机构就有着一整套的营销机制，其中就包括了如何采购，如何制定拿货价等具体问题，您加入了这个品牌，只需要按照其固定的流程执行就好了，这是比较省心的一条路，但相对品牌的知名度，投入也是相对较大的。一些小的品牌，也许它自身的机制更灵活，价格机制控制的不那么严，但这对您的销售实际上并没有太大的帮助的，相反的有时还会因为品牌代理机构控制不严，出现其他意想不到的情况，比如说窜货蹿价现象。总的来说，做品牌对拿货价的关注力度是相对要小的。（个人看法，不知对否）
如果您做的是散货，这时才最能体现拿货价的重要性。做散货是一般初入行业的朋友最普遍的选择，也是目前零售店面卖场的主要力量。散货也是有分类的，一类是一些服装厂商或批发商在大型批发集散地的代理或批发点，这些分点的批发形式和品牌的代理专卖有些类似，它们对产品的批发价有着相对稳定的控制，因为无论从加工厂到销售公司，都有着比较固定的成本，所以它产品的最终价格也是比较稳定的，做这类服装的朋友也许都会有着感触，一般拿货价也都以吊牌价的折扣形式计算，一般在三折左右的居多（情况视地区和其他因素决定），我们这里称其为‘市场货’，市场货是服装批发市场的中流砥柱，它在服装的款式和面料上流行趋势有着很大影响和决定性作用，各个厂家的竞争激烈，所以新款上市快，更新快，但不可避免的，随着各项成本的不断增加，价格也是在不断的慢慢上涨，居高不下。但厂家和批发商也同样会提供调货，过季返货等优惠政策，以支持零售商的运作。做这类货的朋友，只要你不断的调整经营方针，扩大销售，提高销售额，一旦形成一个或多个厂家批发商的销售渠道后，简单说就是一种或几种卖的非常好以后，厂家和批发商也大都会在价格上给予一定的优惠政策的，但这往往需要您用实际销售成果，和长时间的与厂商建立的合作关系来换取的。简而言之，‘市场货’的拿货价基本稳定，价格的高低要视服装的款式面料做工等因素来决定，也是最能体现‘一分价钱一分货’的一种类型。
接下来要谈到的就是库存，也就是当前形式最为火爆的库存尾货。当然这类型的货已经在很多地方改头换面成为了外贸，品牌折扣之类的名字，但其实质是一样的。其实很多朋友之所以做服装，原因就是因为库存服装在早期前些年（我没见到，听说的）是非常热门的生意，‘高利润，吐血价，大销量’这些话引得无数的人趋之若鹜，投身库存服装行业，现如今，库存服装已经成为了一个非常广泛的商业群体，本人也是其中之一。
库存最最吸引人的地方，就是它的价格，如果没有一个低到惊喜的价格，库存是基本上没有特别的生存优势的，就同品质货品来说，同样的价格，消费者为什么会选择一件过季的库存品，而不去选择应季新品呢。这是最简单不过的道理。所以，库存才有了它的必杀绝技－－‘超级便宜’。
当然，库存服装的形成有着多种原因，不简单的是过季积压这么单一，工厂倒闭，市场走向不好等原因都可能产生大量库存，原因太多就不一一列举。由于产生原因多，所以同是库存，即便是近似品质的货价格也不是完全在一个水平线上的，这在许多最终零售商眼里也许是无法理解的，为什么差不多的货，为什么同样是库存发货商，还会出现不同程度差价，这是我在日常工作中经常能够遇到的问题，而这样的问题多数来自新进行业的朋友。
由于对市场的熟悉需要一个较长时间的过程，新进的朋友或多或少都会有这样一种心态：就是对上级批发商的信任缺乏。说的更口语化点就是：他给我的一定不是最低价；更直白点就是：他还不知道赚了多少利润呢，一定要多砍价。老实说自己在踏进行业的初期确实也有这样的想法，其实这是对行业的了解不足，对未知的情况不明了才会产生的自我保护心态。这部分朋友是最喜欢关注拿货最低价的群体，缺乏对价格的正确认知（纯属个人观点）。如果您对行业还不是十分的熟悉，也在拿货时会有这种想法的话，我认为是大可不必的。
批发商和零售商应该是个团结紧密协作的整体，才能更好的去面对共同的最终利润端－消费者。我认为，有诚意的批发商在价格上是不会加入多少水分的，因为现在的服装行业价格基本上还是挺透明的，要是加的多了，怎么能卖的动？这个显而易见的道理是不难理解的，而对于零售商，尤其是刚入行的朋友，你也决不必抱着一种对立的心态去和批发商谈货，总认为批发商的让出的利润过少，这是不公正的。真正要看货到底贵与否，要看它的款式，做工，面料还有尺码等基本因素，相对应这几点的基础上作出一个心里评估，然后在结合自己销售的能力（也就是说你能卖到多少钱），最后再对批发商给出的价格做一个最终的判断，我认为这样是比较客观的，万不可被一些利益熏心的发货商所谓的几块钱的超值货蒙蔽了眼睛，要是货品真的那么好，你为何只卖那么低的价?难不成要高慈善机构？其实仔细的想想，里面的道理是不解自通的。另外，一些朋友认为越便宜的东西越好卖，风险越小，其实套用上面的道理，就不难看出，货的好卖与否，并不只取决于价格，而是多方面的，如果一定要说价格因素，那也是相对的，一件你我他都穿不了的衣服，恐怕白送人还嫌麻烦呢，您说对不对。
好了，由于时间的原因，这篇文章隔了两天才接着写，本人思路本来就不是特清晰，现在已经感觉有点衔接不上了，要是各位看的费劲，还望多包涵。
总而言之，无论做什么类型的服装，在拿货时您都要有个相对客观的认识，价格是个很重要的因素，但绝不是决定性因素。市场假如在没有欺诈的情况下，确实是一分价钱一分货的，这是自古的道理，颠扑不破。如果您是个新入行的朋友，那您除了要把握好拿货价之外，更应该和你的上级批发商搞好协作，只要你做到了你的最好（卖的好），批发商自然也会给予你最大的优惠，这点是肯定的。另外还有一点，要仔细的甄别骗子，其实只要您不贪图小便宜，骗子是没有市场的。
好了，就写到这吧，其实文章的后半段我感觉自己已经把握不好了，硬着头皮才将其完成，希望能较为清楚的给您带去一些观点和意见，这就是我写下的目的。本人水平有限，入行也不久，认识还很粗浅，望各位老前辈多多指正。最后祝愿，无论您是新手还是老将，都在服装这条大路上越奔越远，越走越宽。
