上周末朋友告诉我，他的同时从到公司工作开始，已经两个月，最终确定了一笔定单，人民币15万多，当我问起朋友他的同事是如何找到客人并拿到定单的，朋友告诉我，他的同事就是通过免费的B2B网站发推销信，两个月发了2万多封推销信，谈下了一笔定单。
据我所了解，我的朋友所在的公司并没有什么网络平台，这两个月也没有参加什么展会，他的同事以前也没有该公司产品方面的经验与客人，一切都是到公司的第一天一步一步自己摸索的，然而能够在两个月只内拿到定单，并且是没有商业网站与展会平台的条件下，这里面有值得我们思考的东西。
作为一名外贸业务员，如何找到客人，如何争取到定单，这是我们所关心的，然而，关心是一方面，我们又是怎么做的呢？我们是不是每天回复一下客人的询盘就可以了呢？或者说参加一些交易会就算完成寻找客人的任务呢？从效率上来讲，能够依托商业网络与展会资源是最有效率的途径，但是，恐怕还有相当的一部分企业并没有这些条件，也就是说会有相当一部分的业务员没有这些条件，那么在这样的情况下，免费网络是不是成为了我们必须的选择。另外一个方面，作为有条件的公司，业务员是不是只要做好询盘的回复与展会就可以收工呢？作为业务人员，一般时间是很多的，其实我们完全可以把免费网络作为开发客人的第二选择，在利用好商业网络与展会资源的同时，也可以在免费的网络上寻找一线机会。毕竟能够拿到定单是任何一位业务人员都期望并乐意接受的。
两个月一笔定单，推销信成交几率两万分之一，我不得不佩服这个朋友的勤奋，这里面也能够说明，在做贸易上，勤奋是第一位的，技巧只能够在勤奋的基础之上才会有发挥，绝对没有哪个人可以发一封信而成交一笔定单，但绝对每个人都能够做到像这位朋友这样平均每天300多封推销信，只要你肯去做.
转自商务外语论坛,原作者: BruceWang
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
