异议处理篇 (2007/05/28 10:16)

一、我不需要你们公司的产品
1、 [您一直很忙着发展事业，哪有时间来想网络营销的事情，所以您一定觉得网络营销没需要，据我所知，大老板投资网络营销计划的最多，很多大老板投资的网络营销计划都在50万元以上，身价都很高呢！]
2、 [我做商务代表这么久，每天接触这类产品，可以说了解很多，看也看了很多，企业网络营销是不能不做的，问题是我们有信心去投资资金来做这个计划吗？大家每天都花掉x x 元的上十倍，但不一定用x x 元去做一个网络推广，所以网络营销不是需要的问题，而是有没有看到商机的问题。]
3、 [让一大堆业务员每天在外面奔波，结果却接收不到业务，这种做法眼光太浅也太落后。投资一点点做网络推广，比十个八个业务员要好得多！既轻松又方便！
4、 {网络营销的意思就好比[饱带干粮,晴带伞]一样,事先要有计划和准备,等肚子饿了才想到要带干粮,或是等下雨了才想到要带雨伞,都来不及了.}
5、 [我们渐渐要和国外一样了.现代社会不比以前,比较现实,竞争,没什么人情味,万事都要靠自己,自己不能靠的时候,要靠谁?亲戚?朋友?子女>?能靠吗?靠多久?只有网络营销最忠心,不必看别人的施舍和面色,要靠多久就有可靠多久,要靠多少就有多少可靠.]
6、 [网络营销的好处很多,例如像贵公司,企业还小,细细去想,承受的压力很大,如果在参加网络营销,我们公司就会替你们分担压力,公司在业务上就比较轻松,没后顾之忧.]
7、 [如果所有企业都像您一们的看法, 网络营销该怎么做呢?我认定您的企业有需要,才来找您,不是冒味来找您的,您可以先听听其中的内容和好处,我想您这一个计划,可能要走二趟才会成功.]
8、 [家企业是否需要网络推广,如果答案是YES, 网络营销自然就有需要,相信没人会讲,管他的,我的企业不需要这种产品.但现在的企业做得好的都是通过网络这种快捷的方式。没有任何广告能快过网络。
9、 有一次我和好友黄先生闲聊,他一直反对网络营销,我感叹地对他说:[在您心里一定想>{我的企业业务很好,不需要网络营销.}我绝对相信,因为您既有眼光且谨慎小心,但很多事情却不是自己因素造成的.我看过很多需要网络营销的企业,最后不是来不及,就是真的不需要买了.]
[怎么说?]黄先生问.
我回答说:[现代科技进步,企业竞争越来越激烈,业务状况不好发生时,损失愈惨重.而每一次困难发生时,企业老板一定有三阶段反映.
[第一阶段是利润最重要,用什么都换不回来,其它的谈都不用谈.]
[第二阶段是残酷的事情已成定局,跑不到多少业务的业务员能赔偿多少?]
[第三阶段是反弹,对头企业为什么能夺取我的业务?有没有黑箱操作?请了更多业务员，做了更多广告为什么业绩还上不来?透过什么方法可以争取最高市场占有率?]
[虽然有很多企业不了解网络营销,但在必要时,却是谁也不能拒绝,反倒欢迎都来不及了.以现有企业的规模,有没有想过更加扩大它呢？没有？那可以保证一直政策运营吗？要是没有这个把握,那么网络营销就是最好的保证品,它是一个以小博大的投资,您说是吗?