很久以前就结识了现在这个朋友,做空调系统温控器的。初听他的名字觉得挺奇怪,挺阳刚的男孩为什么起个女孩子的名字?也没多想,就把他的名片放到收藏夹里了。
前不久因为要给一个外商安装一套品质较高的别墅空调系统,而系统中所需要的温度控制器比较复杂,目前还没有哪一家愿意批量生产。原因很简单——虽然产品功能很强大但是十分复杂,普通项目中少有人用。电话打了几家经常合作的公司,他们都表示有困难。怎么办呢?!
偶然翻出了以前收集的名片,一下子想起了他,抱着试试看的想法我拨通了他的手机。时间很长了,估计他也忘记了我是谁,我费了半天劲才让他想起来我们在什么地方见过面。当我说明意图之后,他略停顿了一会儿。我想,完了,肯定又是做不了!没想到这家伙过了十秒钟慢吞吞的说:“这个比较复杂,这样吧,你把详细的功能要求发到我的信箱里,我帮你尝试着编程做一个,如果能够达到要求再按照你的量定做。”
呵呵,这回该我语塞了,我告诉他我的需求量只有30个,说完自己都觉得不好意思。因为我知道,在空调温控器这个行当里,通常都是几百个几百个的要货,这么少的量,让人家怎么做啊?!刚想和他说实在不行我可以提高单个的价格,没想到他这回倒是很干脆:“没关系,别说是30个,你就是3个我也可以给你做,这种控制器市面上不可能买到批量制作的,如果买进口的又太昂贵,功能都一样,没必要花那么多钱!价钱你放心,不会太贵的,就按照600块钱一个如何?”
我很激动,不是因为他的价格很低,而是这哥们儿真的是仗义,其实我知道,他说的这个价格根本没任何利润,刨除芯片和探测器的成本,估计也就剩个打车的钱。
三天后我们在他的工厂见了面,试了试样品,真的不错。我所要求的功能全部符合,而且我注意到温控器的面板材料非常结实,连续拆除安装了好几次连一点磨损的痕迹都没有,和我以前用过的产品差距很大,要知道,我以前使用的都是北京几家大公司的产品啊。朋友告诉我,他这里生产的产品从模具制作,到用料选材,一直到程序编制,经历了许多许多次的失败,逐渐完善了生产流程,顾客的反馈也越来越好,就为了让面板更加结实,他所选用的这种材料每吨的价格要比普通工程塑料贵一倍,但是使用的寿命却可以达到50年,几乎是普通材质的十倍。很多本地的外地的客商每次都直接打款要货,有的还要出口到国外。我问他,为什么这么小的产品你可以做的这么好,他笑了:“其实没什么,这么多年,我们一直在做这个行业,产品出现的所有问题我们都要仔细琢磨认真解决,加上我这人喜欢交朋友,慢慢的,也就做开了!”
这次以后我们成了朋友,我公司所有的高品质别墅空调系统全部选用他们的温控器,普通的,高档的,智能的,单独开发的,每次都是一个订单他们直接把产品送到施工现场。而我们也从没有在价格上有过任何讨论,而他给我们开发的产品也从来没有让客户投诉过,现在不仅我自己连我圈子里的朋友我都介绍给他认识,生意反倒成了次要的,我们这帮朋友每周如果不打几个电话联系一下好像就像缺了点什么。隔三岔五大家坐在一起喝喝茶,聊聊天,彼此把自己行业里的趣闻和公司的发展拿出来晒一晒,互相出出主意打打气,很是开心!













