大提花面料

四、添加宝贝篇

   好多人忽略了添加宝贝这一过程，认为这没有什么，其实不然，一个好的描述给人的感觉

就是不一样，首先能够带来很高的浏览量和点击率，更重要的是让人看了以后会重视你的宝贝，提高成交率。
     添加宝贝有两种方式，一是一口价，一是拍卖价。

   （一）一元拍

    这是一种降价销售策略，适合于新卖家或者是那些想提高信用度的卖家，一元拍很能吸

引人的眼球，每个人看到后都有一种拍一拍的欲望。总结一下淘宝网上一元拍的经验，大

部分卖家还是成功，其实一元拍赢利不是目的，但也不排除有一部分卖家通过拍卖质量较

差、信誉度不高的宝贝达到欺骗淘友的目的，这样造成了一些纠纷。其实真正利用好一元

拍对卖家来说是很不错的一个做法，无论新手还是老手，因为这样无形中提高了店铺的点

击率。进行一元拍时要注意以下四点：

   1、卖家进行一元拍，有一定的风险，要权衡得失，要有一定的心理准备，特别是对于高

价宝贝来说。建议拍卖一些价格适中有卖点的宝贝，即使低价卖出损失也不会太大。
     2、一元拍不适宜由卖家承担快递费，这也是减小损失的一种途径，同时邮费也不能设置

过高，否则别人就不会关注了。
     3、一元拍的宝贝一定要设置为橱窗推荐，因为店铺的浏览量不一定很高，通过橱窗可以

让更多的人知道，如果能够在首页做广告的话那是更好。
     4、如果你把宝贝设置为一口价为一元的话，这是很杀伤力的，这是极为招揽顾客的，不过如果你拿劣质宝贝来卖，无疑是砸自己的牌子，记住：店铺的形象很重要。

   （二）一口价

   1、宝贝定价策略

   如何给宝贝定价直接影响到淘友的眼球注意力，一般人上网淘宝贝，都是直接搜索关字，尔后查看价格适当的宝贝，尔后选择相应的卖家，一般说来给宝贝定价要综合下列三个方面的因素：一是根据自己的成本来进行计算出自己的初步价格；二是在同类商品中进行合理的比较，取一个合当的中间值；三是最后应该是综合前二点和自己所卖东西的实际情况来最终定价。
     也许有人会讲，网络购物的优势在于价格，到底如何定价呢？其实不然，网络购物的最大优势在于方便，即使比市场定价高也会有人买的，这一点基于宝贝的质量。
     （1）宝贝价格不宜太高。因为淘宝的搜索策略有一点是根据宝贝价格来排序的，也就是说价格越低，顾客越能容易浏览到，如果价格过高让顾客认可的几率就小了。
     （2）宝贝价格不宜太低。目前国内网络购物还不成熟，如果价格过低，一般顾客就会对宝贝的质量产生怀疑，宁可购买质量稍高的宝贝。
     因此，给宝贝定价可参考以下两种方法：

   商铺阶段性定价法

   阶段性定价策略，就是店铺根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来定价的策略。一般分为：
   开店初期定价——在这个期间，由于店铺刚刚加入拍拍，刚开张。买家还不熟悉并且没有一定的信用，因此销量低，没有竞争力。为了打开店铺销售的局面，在定价方面，可根据不同的情况采用高低位定价方法和中价定价方法。
   稳定期定价——店铺进入成长期后，信用有所增高，生意不一定很好但是也有一定的固定客人。店铺销售能力扩大，销售量迅速增长，利润也随之增长。因此，成长期产品定价策略，一般是选择合适的竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标

报酬率的目标定价策略。
   成熟期定价——店铺进入成熟期后，已经累积了一定的信用和有了自己的名声。顾客很多，大家重视的是和你的合作和对你的信任，以及用过你商品后质量和效果的满意。这阶段的价格可以稍稍增高，以抓回前期的投入。

   薄利多销折扣定价法

   网上购物这种形式一经出现，给人们的感觉就是比在传统商店购买商品更为便宜，所以，能否获得一定折扣时关系到顾客是否将该产品放入购物车的重要因素之一，因为消费者早已查看过其它网站同样产品的价格。
   薄利多销定价——薄利多销定价时指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，赚得少但是买卖多，争取长时间内实现利润目标的一种定价方法。对于社需求量大﹑资源有保证的商品，适宜采用这种定价方法。
   数量折扣定价——数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。
     数量折扣有两种形式：累积数量折扣和一次性数量折扣。累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，接总量给予的一定折扣。一次性数量折扣时指按一次购买数量的多少而给予折扣的一种策略。由于销售增大，实行数量折扣可以降低产品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，店铺应根据自身情况酌情制定。
   心理性折扣定价——心理性折扣定价时利用消费者喜欢折价﹑优惠价和处理价的心理而采用的降价促销手段。当某商品的牌子﹑性能﹑寿命等不为广大消费者所了解﹑商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加﹑销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目。

   特别强调的是——要灵活运用心理策略，店铺在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们购买欲望，达成扩大销售的目的。消费者的价格心理主要有：以人格区分商品档次的心理；追求名牌的心理；追求低廉价格的心理；买涨不买落的心理；追求时尚的心理；对价格数字的喜好心理等等。

   2、宝贝标题注意事项

   大部分买家寻找宝贝时是通过搜索关键字，亦即宝贝标题来定位的，因此宝贝标题应使用尽可能的关键字，注明产品的关键特性、名称、促销价格，合理利用热门搜索关键字（淘宝首页有热门关键字），让买家看了有一种继续看下去的欲望，从而有效地提高了搜索的机率。建议标题采用如下格式：
   [宝贝类别或宣传字眼]+[宝贝名称]+[关键属性]+[促销价格]
   如：郑重推荐《世界珍藏书库》万本图书只需36元。

   3、宝贝图片的处理

     据抽样调查，在影响浏览量的几大因素中，宝贝图片影响力最大。

   图片力求大气、直观、清晰、真实、有侧重点，能够让买家对宝贝有一个直观的了解。因为这个是给买家的第一感觉，第一印象好了，就自然的到你的小店来了，买家会感觉到卖是下了一番功夫的。至于怎么样做的图片能够吸引到淘宝

买家的话，就需要各位淘宝卖家们的深思考虑了，一张好图胜千言哦。

     图片最好是自己拍摄的，这样会显得真实一些，同时要选取质量好的宝贝进行拍摄，拍摄时要注意背景、采光、规格和亮度，

     处理图片时一定要注意细节，同时要多处理几张图片用于宝贝描述，既要有整体形象图片，也要有细节图片，处理的图片尽量采用同一尺寸，这样有利于整体效果的一致性。对于新手卖家来说，平时要多向高手学习。这里推荐到

中文Photoshop联盟和淘宝经验居里遛遛，那里有许多做图高手。

   4、最佳宝贝上架时间

     当买家搜索淘宝宝贝时，淘宝会根据宝贝上架时间来排序的，也就是说剩余时间越短，宝贝就越靠前，因此，宝贝剩余时间越少，宝贝就越容易让买家就越容易看到。同时还要考虑到买家在什么时候上网人数最多，据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑，为了使您获得更好的宣传效果，赢得更多更有利的宝贝推荐机会，建议

按照如下方法上架您的宝贝。

 （1）首先选择上架时间为七天。这样就比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会嘛。
    （ 2）商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增哦。
   （3）每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。嘿嘿，流量想不爆增都难哦。
     （4）所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“偶的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。哇，银子又是多多！

   5、宝贝描述攻略

宝贝描述就是在发布宝贝时出现的页面，在这里是真正展示宝贝的地方，买家主要也是在这里第一印象了解宝贝的。因此宝贝描述应注重以下三点：
   一是宝贝描述一定要精美，能够全面概括宝贝的内容、相关属性，最好能够介绍一些使用方法和注意事项，更加贴心的为买家考虑。
   二是同时为了直观性，宝贝描述应该使用文字+图像+表格三种形式结合来描述，这样买家看起来会更加直观，增加了购买的可能性。
   三是宝贝描述结束应注明卖家相关信息，如联系方式、交易方式、优惠策略、相关网站等。
   四是在宝贝描述中也可以加入相关推荐产品，譬如本店的热销宝贝、相关宝贝等，能够让买家更多地接触你的宝贝，增加宝贝的宣传力度。
   下面我着重讲一下如何使用模板来发布宝贝信息。
   宝贝描述模板呢就是可以套用在其中的经过设计师设计的页面版式，除了能镶嵌宝贝图片，一般还能起到美化页面，增加用户好感度，还可以掌柜随心所欲推荐自己的其他宝贝，发布公告等！发布每个宝贝都可以使用。
     漂亮美观的页面，不仅仅为宝贝描述页面增色不少，而且一定程度上提高了顾客的浏览时间，无形中会多一些生意哦——赏心悦目的页面当然人人都喜欢啦！！！
     一般说来，制作宝贝模板要求卖家会使用网页制作软件和图形处理软件，这里推荐使用Frontpage 2003和Fireworks 2004软件，这两款软件比较容易上手，适合初学者使用。
     另外，制作宝贝模板需要用到图片，大家知道淘宝是没有图片存储空间的，因此申请网络空间是必然的，在本篇开头已经讲过了，大家可以参考。下面讲

一下宝贝模板制作的主要过程及相关注意事项。

 （1）首先用图像处理软件制作一张背景图，制作好图片后，对图片进行裁剪成适当大小和分块，图片可以根据个人爱好自由定制，不过要注意以下事项——图片力求清晰、明快，最好要与店铺的风格和相应宝贝风格相一致，给人种亲切感，裁剪后的图片大小不宜过大，以免影响网页浏览速度。

（2）打开Frontpage 2003软件，进行页面和表格布局的设计，当然在用图像处理软件处理图片时亦可直接将图片导出网页格式，大家可根据实际灵活使用。在编辑网页时，注意留需要填写文字内容的公共部分，可以表格或单元格来留空。此时图片是存放在本地硬盘上的。编辑完并进行相应美工之后，将图片上传到网络空间，记下图片地址。将网页中的图像地址替换成URL地址。此时一个简单的模板基本制作完成。注意：图片尽量以表格或者单元格背景形式出现，这样便于进行布局和插入文字信息。

     （3）将制作的网页保存一个备份，如果需要发布宝贝时，请用Frontpage打开网页，在相应空白处填入宝贝名称、宝贝介绍、推荐宝贝、卖家相关信息，尔后切换到网页代码状态，复制所有代码，以备他用。

     （4）按正常程序发布宝贝，在宝贝描述处切换代码状态，并将刚才复制的代码粘贴到空白处，确认完成所有操作，按发布即可完成宝贝的发布。

下图是我制作一个店铺宝贝模板（复制地址可下载此模板的代码和图片源文件），仅供大家参考，当然让高手见笑了。详细情况请点击这里可以查看我的店铺里的宝贝信息。
   此模板整体上看来简单、清晰，在模板开头处列出了四件推荐宝贝（配合橱窗推荐使用），宝贝的相关属性能够条理清晰的列举出来，针对不同宝贝还辅以图片和表格进行说明，在结尾处注明本店经营特色、促销活动、经营理念和卖家相关信息等。另外建议再加入自己发布的精华帖，增加点击率（无形之中又推荐了自己哦）。

   宝贝描述模板下载
   宝贝吧http://www.bb258.com/main.html
     淘友吧http://www.taoyouba.com(可以自己DIY简易模版)
     天下买卖http://txmaimai.com/shop.asp(可能会限制输入文字的宽度)
     淘宝家http://www.tbjia.com/index.html
     爱窝http://www.25wo.com/index.asp
     易翠网http://www.eacha.com