怎样才能把县城内衣店做到年销售过百万？？？ (2009/11/07 19:33)

怎样才能把一个县城内衣店做到年销售过百万？？？

共准备十万元，店面25平租金3000/月，半年交。店面/门头装修费1万，请一个导购800元/月加销售提成。进货四万元，留下流动资金3万。

除了把店面门头装修做得与可娃衣少女服饰品牌相符外，还把店内的品牌氛围做得足够，把提倡健康身心的小吊旗、温馨试衣间和试衣间的健康内衣选择方法以及试穿方式的小提示，请个女孩亲戚做导购，给她定了提成奖励和严格要求及亲切亲和度培养，并让她与我同共学习可娃衣的运营培训光盘，以及产品的科学陈列，保持每周款式陈列的更新，每周/每月产品陈列和新款的及时补充/上市/陈列只是个基础。

然后，把可娃衣品牌有关少女健康发育保健知识的内部杂志《阳光少女》等资料，连同自己准备好的八毛钱一个的小礼品和生日贺卡，并在资料上印好自己的店面地址和电话，并花了三千元左右准备了四千份，从县妇幼保健院和初/高中学校取得了女同学们的资料，然后用半年左右时间一天二十家左右的速度，一家一家的上门送到了其家里，发现其家长很多都是认识的，要么是同学和同学的同学，朋友和朋友的朋友，亲戚和亲戚的亲戚，还有女儿的同学朋友。她们没有听到我一句推销产品的话，就在她女儿生日前收到了女儿的生日礼品和贺卡以及少女生理心理保健资料，都开心得不得了。

同时，根据可娃衣品牌的《少女保健知识讲座》内容，收集并联系我们县城内的五所高中，六所初中，一所技校，一所卫校共十三所学校，分别找学校的校医/班主任/教导主任和校长，用每个周末的二个小时通知其女学生和妈妈们来参加少女保健康知识讲座课程，然后，请一个县妇幼保健所的女性发育方面的女医生，以及县妇联的一个朋友，周末下午去一所学校开展《少女保健知识讲座》二个小时，由医生和妇联朋友主讲，用一年的30个周末60天的下午二小时，学校/医生/朋友共花了不到一万元。

同时，把相关可娃衣的少女保健知识的两万份问卷调查表，每所学校请了二个女学生帮助，在每所学校发给她女同学们人手一份填写，奖励一支可娃衣拉画笔。兼职女学生和复制资料花了三千多元。

在同时做着这些工作时，每天早中晚会去店内检查。第一个月销售情况一般般，但从第二个月开始，赠送女生的生日礼品贺卡和填写过问卷的接受过知识讲座的女孩和其妈妈们，陆续来可娃衣少女内衣专卖店看热闹和购买了少女内衣家居服以及妈妈的内衣家居服，每月的销售额直线上升。现在，正式开业已经一年零三个月了，年销售过了百万。 希望能把我们的每个县城都做一家。       

品牌专卖店终端建设的十大要求

为了规范和提高加盟商质量，以及让加盟商开一家店即成功一家，从而减少风险，可娃衣公司要求代理经销商每开设一家店必须经过公司同意，并共同确定选址、装修、开张日期及开张促销活动方案；代理经销商应备有充足的自有资金，以用于店铺装修、首批货款、日常补货款、进购宣传物料成本费用及流动资金等，按下列要求严格执行：

1. VI要求：严格按照公司统一的VI要求进行店铺装修，从硬件标准、材料选购、色彩统一等多方面复制，严格统一的输出品牌VI。同时，按照公司要求，统一摆放易拉宝、展架，悬挂吊旗、POP、海报，在当地各学校门口和社区里拉横幅。
2. 导购培训：上岗前必须进行统一培训，从公司概况、产品知识、销售技巧、陈列要素及应用表格五大类详细讲解。务必达到一流合格的一线销售人员要求。
3. 产品陈列及补充货品：公司每个月会推出至少10个优质新款，为保证店面丰富，产品多样，刺激消费，要求经销商必须每色每款每号补充至少1件，并予以陈列。并要求半个月更新一次产品陈列。
4. 保健手册等宣传资料发放和张贴：经销商必须印刷各宣传单页或从公司以成本价进购宣传单页、保健小册子等在各个大型场所发放。如，当地中学、大学、中专技校等学生人群聚集处以及大型商场、超市、女士俱乐部、健身房、美容院、高档社区、报刊亭等人流聚集地张贴和向少女、中老年妇女发放。（主要发放区域为专卖店方圆三公里范围内，但其他商圈不可忽视）
5. 各平面媒体杂志报刊宣传：请当地发行量最大的都市生活类报纸记者写文章发布消息（文章由总部免费提供）。或把宣传材料夹投在少女喜欢的杂志里扩大活动辐射面及影响力。最好在开业前一周左右开始，共５篇。
6. 少女单车队宣传促销：请八个高中年龄段女生，一人一单车，统一带上可娃衣少女内衣的授带（最好服装和单车是统一的），每个单车上挂好一米高的可娃衣和专卖店址的宣传海报，每人每车装有足够的宣传单页，在当地城区或是专卖店附近五公里左右内慢慢骑行，并发送宣传单，前进后退和停下都统一节奏。从早上八点到晚上六点不间断的一条条街道、胡同、学校门前慢慢骑行。时间为五天（开业前3天，开业的第一第二天，一人一天20元左右约800元左右）。
7. 社区宣传促销：进入各个高档小区和小区卫生所或卫生门诊合作，让其帮助宣传发育期少女正确穿戴内衣的好处，发育期少女生理特点、如何选购内衣等。可安排在每周末下午三点至五点，同时请各中年妇女携带女儿免费参加。
8. 少女保健知识讲座：请一名妇科医生（费用：约60元/天）在店内免费做咨询，解答顾客问题，讲解青春期发育知识，内衣穿戴常识等相关内容，在开业当日及随后3日内进行，并同时派发赠品、拉画笔活动，吸引人气，增加到店顾客量，提升品牌附加值，促进销售。同时可在各大社区内开展此活动。并且联系当地城市高中、初中、中专等学校于每周六和周日，请学校配合通知女生和其妈妈到校，进行二个小时做“少女保健知识讲座”（讲座课程内容由可娃衣公司提供，绝对不能提广告和宣传，只做少女保健康知识讲座，讲完以后可放发保健小册子）。
9. 会员制的建立和少女生日贺卡宣传：经销商必须建立会员制。即所有消费者尽可能发放赠送会员卡，会员卡持有者购买任何可娃衣正价产品（少女内衣，家居服，运动休闲装、配饰等），均可享受８折优惠（折扣产品除外），详见会员卡使用说明。同时，从当地妇幼保健院、学校等单位收集女生出生年月日资料，采买女生喜欢的生日贺卡（批发价0.6元左右一张），连同可娃衣保健手册等资料亲自送进其家庭（不允许做广告和推销）祝其女儿生日快乐。

10.  车身广告及选拔各店形象代言人：当地公交车车体外侧广告（1000元/月左右），传播范围广，效果持续时间长，此宣传方式不可忽视。同时，可与当地县市电视媒体合作（一般县城电视广告1500元/月左右），开展可娃衣形象代言人的选拔活动，增加知名度和店面访客量。

可娃衣（北京）科贸有限公司

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