人人都说同行是冤家，我也曾这样问过自己：为什么同行非得是冤家？同行真得就是冤家吗？最近一次的出差考察市场，让我深刻体会了同行是冤家这句话的含义，也看到了在竞争白热化的今天， 同行真是都成了冤家：
我出差去了一趟东营，考察一些木制品的市场，在我进了一个建材商城后，也是自己装扮是客户到处询问价格和工艺，考察一下同hang的价格。
当我走在商场的走廊里，两侧的业务员都主动出来迎接，当我从一家店铺出来后，对门的一个同hang卖门的业务员立刻就把我拉进了她的店里，然后就对我一大篇的好言相劝：“你千万不要买对门那家的，他们只是四五个人的厂子，没有实力，而且东西全是假的，不好的材料；我们是名牌，在东营是数得着的，而且全是真材实料……”此业务员还给我拿出一块复合的小套线，对我说：“你看，这就是他家的，是我们捡了一块给客户做对比用的，你再看看我们的材料绝对不一样，而且虽然我们工艺差很多，但是价格我可以给你最低的出厂价……”虽然这个业务员给我讲解的很细，可是对于同样是同Hang的我，却没有一点好感，我不知道如果是真正的客户听了这些会是什么反映，我是感到很反感。
虽然是同hang，但是两家的产品各有不同，工艺不同，并不代表别人的产品就是假产品，而且作为一个销售员，促销自己的产品是好事，但是不能对别人家的产品进行攻击，只能介绍自己产品的独特之处，或是优点。
一个优秀的销售员应该是对自己的产品优势掌握得精通，而对待同（hang)却是应该搞好关系，相互扶持，而不是相互压价攻击，这样只能导致市场的混乱，价格更是竞争激烈。
对此，我也很想对那些业务员说：做业务，不可以不择手段，否则有时会事得其反！业务员要靠自己的独特之处来取得客户，而不靠攻击同hang来取得成功！
( 该文章转自论坛：【“千足珍珠粉杯”职场答卷】+业务员，请不要如此攻击同行（hang)！（YC) )
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