实战考题 不要花哨的东西,只要实在的答案 (2006/03/14 10:24)

现在有这样一个问题 希望各位有实战经验的前辈帮忙给我一个答案 我用自己的全部身价,去换取一个真理 希望大家帮助我. 情况是这样的 我要把自己的软饮料打进一个学校内部的商场,求具体的解决方案. 具体资料如下: 学校情况: 在校学生4000-5000人 消费水平大约在4-5万元/天(最保守估计),可以说下这个数据是怎么来的.这个学校远离市区,公交车要走45分钟左右.整个学校内只有这样一个超市,所有学生教师的日常生活用品都是从这里买.学校是专业类的职业学校,学生大都来自比较富裕的家庭.父母人收入大约3000/月.学生年龄在16-22左右. 学校管理:半军事化,一般3一个月学生可以回家一次,15天可以出去一次. 超市情况: 人员构成:老板娘一个(45岁左右,某副校长的老婆),营业员4名(20左右女性,农村) 超市规模:20-30平米(很小),一般来说人很多很挤 经营方式:独家垄断(因为这个学校就只有这样一个超市) 附注:(因为学校较大,有些快速消费品.他们会到比较固定的地方去卖.比方说会把饮料拿到操场去卖.) 产品比较: 现在他们买的产品在当地有一定的知名度,进货价格要比我的产品稍高.在质量和口味等方面相差基本不大. 主要需要解决的问题: 他们老板认为,现在学生习惯了这种口味,她和供货商的关系也不错,不需要新的品牌(态度非常坚决). 需要达成的目的: 让他们卖的软饮料百分之八十以上是我的产品,之后随着时间增长成为我的忠实客户,最后达到基本独霸这个学校的软饮料市场. 要求: 不能花费太多的钱.控制在500元内 电子信箱：mublackphoenix@163.com 　　ＱＱ：275391613