新春的钟声已经敲响，黑星人在此祝“阿里巴巴”的博友，还有全体编辑：新年快乐、万事如意、身体健康、合家欢乐。发财！
我是94年1月辞职下海经商的，在这之前九年，也就是85年，我曾试着做过几回生意，但一次也没成功。那时，中国市场经济还没完全打开，依旧属于死板的计划经济管理模式。社会上已有少部分头脑活络的人下海经商。而身在国企大单位的我，看人家一边上班一边利用业余时间偷偷做生意，转眼象吹气泡一般慢慢富起来，我心里痒痒、摩拳擦掌，也想捞一点外快。我相信自己小试牛刀，定能杀鸡成功，否则那么多的经济理论书白读了。
做什么生意好呢？想到前几天碰到一个做水仙头生意的闽南人，他兼在福建驻沪办事处工作，来我单位办事时与我相识了。我开玩笑地说要来批发水仙头，他当真了，同意优惠价给我一批。为此，休息天我去了。第一次学做生意，心中无谱，不会与对方砍价，我当即叫上一个“阿军”的同学前去。
那位闽南人见我到来便拿出两筐水仙头，一筐品种是40桩的，每个0.54元，50个装一筐；另一筐品种是50桩的，每只0.26元，100个装一筐。一筐起买，对方问我要哪一筐。我抓着头皮没方向，阿军说你不要瞧我，我也没谱。还是保险一点，先买几个样品回去看看。我这样做了。
过了三天，阿军来电，说他的父亲正请人吃晚饭，对方是个懂水仙头的行家，让我快去他家。我连忙赶去，恭敬地递上水仙头样品。那位内行看了样品后连连摇头，说谁买进这种价格的货绝对不会赚钱。看我一脸不信，那人又补充说道：“对生意人来说，不赚钱的买卖就是白忙一场，而白忙的生意无疑就是亏本生意。”
那人跟着又说：“做生意看似简单其实不简单，你一要掌握推销产品的技巧；二要了解这产品的市面上价格是多少；三要知道这产品的特性在哪里。如果你连一个产品好坏在哪里都分不清，建议你先不要盲目进货。钱出去容易收回难呵！”
也许我不是做生意的料，想做生意人，平时就应该多多磨砺自己。而这时，我的一位老房子邻居找上门来，说他的同事手上有一批衬衣急于脱手，每件处理价四元。我找了楼上邻居老崔，老崔人称“老吹”，是个复员军人，在单位里做着小头头。我不黑心，每件加价五毛，四元五角叫板。“老吹”细致看完样品后便出门打电话。一会儿他回来，不露声色地望着我，说：“统吃，有多少拿多少来！不过有两个条件，第一、这单买卖必须订合同；第二、交易成功后必须提供发票。”
我问那位老房子邻居能否提供发票，对方说这个价就是不开发票价。不死心，我又去找做生意较早的一位热心肠同学（我就称他为“肠”吧），“肠”说：“发票可提供，但要收二百元手续费，另外税款根据开票金额再追加。”
这下我没戏唱了。没想到过了一个月，“老吹”主动找上门来，说辽宁有一个服装公司采购员到上海来，需要一批衬衣，让我火速送50件来，价格好谈。为证明此事真实，“老吹”把那采购员引见给我。我大喜过望，当晚就把这鸡毛信给了我的老邻居。没出三天，老邻居便把货送来了，共53件。我汗流满面地把货整齐有序堆在桌子上，没想到这时“老吹”和那采购员都失踪了。问“老吹”女儿，回答说采购员昨天就乘火车回辽宁去了。嗨！谁叫我没收订金。这批货立即退回去会让朋友难看，家里地方不大，我只能塞在床底下，与我的臭皮鞋放在一起。
事后，“老吹”连连向我道歉。不过他向我透露一条商机，说他手里有个客户目前急需一辆二手的“交通牌”卡车。因为我的同学“肠”曾对我说起过，他的朋友有一辆“交通牌”卡车想出手，“老吹”为此事特地来找我。我通知“肠”，“肠”来了，我有事外出，他就直接找“老吹”面谈。过了二天，我与“肠”和“老吹”三人同去一家汽子修理厂看车子。所谓七成新的车子其实四成新都不到，我看送炼钢厂回炉还差不多。
这回是“肠”深表歉意，他说要是知道苦心洽谈的是这等破车，就是砍头也不会去中介。歉意之后，“肠”对我说，他有一个客户急需要一批白芝麻，问我是否能搞到。
我再去找“老吹”，因为他曾在我面前夸海口，说粮油公司里有他好多朋友。一个星期之后，“老吹”价格来了，说给个优惠价，不还价：一元二角一斤。这回我是早有准备，已在市场中打听好价格，零售价是一元一角一斤。我当场拆穿他的所谓优惠价。“老吹”脸上显得尴尬，连声说自己记错价格了。
“老吹”说为了弥补过错（没成交哪来过错），愿意提供40吨平湖产的西瓜，每斤一角六分。他声明自己在其中只加了一分钱的辛苦费，不过交货期要在半个月之后。
发财的机会来了，我决定亲自到十六铺水果批发市场去了解西瓜行情。第二天，也就是1985年6月17日，我哄阿军一起去。在十六铺，阿军的那辆半新自行车被一个骑黄鱼车的外乡人碰了一下，擦掉那么一点漆丝。阿军要对方赔1元钱，可对方只肯赔0.5元，双方僵持并足足讨价还价一个小时，最后才以0.75元结案。结案之后，我们俩三步并作二步跑进水果市场，递上一根烟给场内的一个内行，那内行实话实说：“这价格现在是便宜的，但谁知道半个月之后西瓜是什么价。再说论西瓜品质，最差的就数平湖产的西瓜了。”
又黄了！回到家里与父亲说起这事，父亲说：“这等好事他不会去做，还会轮到你？你要做生意就做不会被对方钻空子的内行生意。”
父亲的话有道理。要做生意就做自己熟悉的行当，这样有板有眼不走样。我对书感兴趣，书店里一出现好书我必买。我得知最近南京东路书店有《拍案惊奇》一书供应，我打算买20套回来。事先我已打听过，在我家附近那个书店门口，每套书加价0.3元出手是闭着眼睛做梦——没问题的事。一天下来就能赚6元，这等好事不能拱手让给人家。可惜大热天赶过去，那套书脱销了。什么时候再有货，不知道。我的发财小路又断了，一下子觉得没劲起来。
十六铺码头车来人往，热闹非凡，这给了我不少启示。我又拉阿军出门了，这回方向是北站（也就是现在的“上海火车站”）。我去的目的是想了解一下帮别人运送货物能否赚钱。因为我能从里弄里不要钱地借到黄鱼车，再到北站做有偿服务的“雷锋”看行不行。
阿军跟我来到北站，看见一个拉车的老头停在那里。我递上一支烟，阿军则问生意是否好做。由于问得过于赤裸裸，老头连连摇头，说：“这活是我们这种没技能的人做的，你们还年轻，卖这种苦力不值得。我没钱，要是有钱就在这附近包一个旅馆，价格贵没关系，到时再转租给别人，那才叫轻松赚钱呢！”
我想做夜车夫的美梦又破了，而阿军说又上了我一次老当。我举小指保证，保证下次不会再让他失望。
机会来了。1985年7月16日，我拉阿军出门了。事前我看过一则广告，说石门二路有家新创建的《消费报》，正在全市寻求代理人。报纸我喜欢看，但卖报工作没做到。小时候唱过《卖报歌》，印象很深。既然报童们能大胆卖报，我一个大男人何以不行，说不定卖报中商机无限呢！
这天是我厂休日，我带着愉快的心出发了，阿军与我同休日，也是兴高采烈，他穿着新衣服。又不是相亲，干嘛穿得山清水秀的，我一路这样想着。到了报社，我以原就读的财会学校名义与报方负责人小心翼翼交谈起来。推销报纸分包销与代销两种：包销能得30%的扣率，即：卖掉一份报纸能提成一分五厘。而代销，每份报纸只能得一分钱，代销买不掉可以退。我觉得这事可以做做，一来可以熟悉做生意门道；二来算是为精神文明作一种贡献吧！
我脸不改色心乱跳，说：“我想包销一百份回去试试！”（报社共出了二期，我每期各买五十份）。阿军暗中踢了我一脚，意思说试试也不用买这么多报纸，买十几份就足够了，若是销路好再来嘛！我不想让对方感觉我这个人小家败气。
我让阿军数五十份报纸，我则数另五十份。数毕，我把报纸交给阿军，从口袋里掏出早已准备好的现金。付钱完毕，急着与对方握手说“再见”，怕自己的身份被对方识破。阿军也真是的，不长眼睛，房门还没跨出就与我对撞了。这种感觉就象那年美军在伊朗为营救被伊朗大学生扣留的大使馆人员出动特种部队，未开展行动两架直升机就在沙漠里对撞了。
此时，我发现阿军只顾与对方说“再见”居然没将刚才数好的报纸拿走，只拿了我数好的那叠报纸。我赶忙提醒他，他的脸一下子红润几分。早上吃什么营养品了，血色这么好。
走在马路上，我又发现情况不对。怎么看都觉得阿军数的那叠报纸没有我数的那叠来得厚。对此，阿军一个劲地说不会搞错。区区五十份报纸都不会数那不要做生意了！我不死心，把他那叠报纸与我的那叠放在大腿上一比。果然有差距。忙细点，只有四十份，少了十份。
此时，阿军的脸象炉灶间白瓷砖上倒翻了一瓶红酱油，格外醒目。说话开始隔腔隔调。他猛地一拍脑袋，说：“对不起！刚才拿错了，我误把清点多余下来的那叠报纸拿过来了！”
嗨！生意还没开始做就平白无辜地损失了三角五分钱，心里有些不开心。哑巴吃黄连，毕竟阿军不是故意的。阿军见我盯着他的嘴巴看，便说：“我的嘴巴有什么好看的？要看就去看女人的嘴巴，那才叫性感呢！”
我开玩笑地说：“怪不得你今天老出错，原来你出门时把嘴唇上的胡须给刮了，古人说：嘴上没毛，办事不牢。”
当晚，我在我家门口的车站叫喊着卖报。行人不少，没人围上来，那种电影里常见的把报纸一抢而空的情节终于没有出现。好容易来了两个老男生，一看报纸连连摇头，说以为我在卖考试卷才从马路对面走过来。
碰到一位熟人，不好意思再叫卖下去。我来到阿军家，拉他同去一位女同学家，那女同学曾几次提出要跟我一起做生意。让她卖报，卖好了有我的份，卖不好不关我的事。
到那女同学家已是晚上九点过后，她还没睡，正在细看一份报纸，寻找着商机。我说商机在此，不用再找了。我交给她一大叠报纸，谎称刚才在火车站卖掉很多，这是剩余下来的，现在就看她的本事了。
女同学听了我的话很兴奋，两眼发光。言明亲兄弟明算帐，当即拿出一张票面为五元的纸币扔在桌子上。这下我犯傻了。我的口袋里只有几分钱零票，哪有卖掉很多报纸口袋里却没零票的道理？这不暴露我刚才的谎言吗？阿军更是身无分文，他急着脸上直出汗，一个劲地瞧着我的脸。瞧我脸干嘛！难道我的脸上有神秘魔力会变钱出来？
眼看要露马脚，我连忙对阿军说：“全怪你，叫你刚才不要将零碎角票换整，你偏要换，你看！现在找钱多麻烦呵！”
女同学带着好梦收下我的报纸，她说明天带到单位里去卖，让科长亲自带头，一人买一份，就怕科长说她不务正业。
后来，那位女同学只卖掉几份报纸，其余的退还给我。而我又将报纸拿到印刷厂门市部去代销，也只是处理掉几份。之后的一年，这些报纸统统卖给了废品站。（这些报纸要是放到现在就值钱了，毕竟是人家的创刊号嘛！）
