第三方博客与职业写手
作者：网传圣手
博客的诞生，立即为商家找到了新的生意机会。与QQ、论坛、站点和关键字相比，博客更具有人性化、知识化、传播力和沟通能力。一个优秀营销博客里面的文章多围绕企业或产品展开。但与网站严肃的面孔相比，博客更具有亲和力，更贴近网民的心理。文章不但深入浅出，通俗易懂，而且内容丰富，版面活泼，同时满足了专业和通俗的需求。是一种人性化的沟通，不会让人觉得很累。象章回小说一样，每回都会为你留下悬念，让你感觉看了上集想下集。用这样的“钩子”把访问者的心一直“钩”在你博客里。这就是博客的魅力。
博客通过热点文章、关键字设置、博主（blogger）的崇高威望等因素，可以获得非常高的点击率，从而在纷乱浩淼的网络世界占据视野的高点。博客营销的价值其实也就在于此：在茫茫中进入网民的视野，甚至是网民自己主动寻找要求进入。这与网络广告有着显著的区别：强行进入视线与主动浏览。充分体现了博客营销人性化和亲和力的一面。但也有在博客里做广告的，例如某名人在搜狐开博，既成就了搜狐，又成就了自己。访问量提高后就在自己的博客里做广告。收入蛮丰富，据说连搜狐都提出要分成。
但是这不是真正 的第三方博客。第三方博客是由企业开设，而由企业之外的第三人进行专业写作。作为这个职业的写手（暂且这么称呼吧，相信今后有更好的头衔），除了必须具备必要的职业道德外，还需要具备以下素质：
1.良好的文字写作能力。语言不仅通畅有力，而且说理清楚。既要把专业的知识说明清楚，向网络受众清楚地传达企业的阐述和主张（有时企业自己也不知道要表达什么，这时就需要你挖掘他们真实的动机和想法），又要熟谙网络受众的心理，使用幽默诙谐的语言，生动传神。使受众在享受乐趣过程中接受知识和价值观，不知不觉受你的感染和熏陶。
2.专业的企业理念和产品知识。不仅要透彻地了解企业的文化、经营理念，还要理解老板和员工的主张。文化和经营宗旨是博客的一贯诉求，博客时刻不能离开这条主线。因为一些企业的理念和价值观连老板和员工都说不清楚。但是博客要清晰地透露企业一贯的追求和主张，丝毫不能偏离这条主线。这需要写手深入企业进行调研访谈，找到实际的有价值的素材。
3.熟悉网络推广技巧，尤其是博客的推广之道，最好是象上海伟雅、伊比沙、长剑三尺这样知名度和美誉度非常高的专业写手，他们都有非常丰富的博客运营和写作能力，受到网商的肯定和推崇。
4.中立的语言。 本人曾有一篇文章：博客营销的里程碑——职业博客写手的诞生http://blog.china.alibaba.com/blog/hugeseo/article/b194-i2197532.html里面提到上海伟雅和KO合作的事宜。也有人把之归结为第三方博客。但是我只看到伟雅先生在李总公司的博客里发表文章。真正的博客营销应该是站在中立的第三方立场，用中立的语言，有褒有贬地进行如实的评价。只有这样才能有效地吸引潜在的顾客。如果使用企业的博客，而且一昧地歌功颂德，反而会引起浏览者的怀疑甚至反感。
5.寻找目标客户的能力。写手应该具备分析企业产品所在行业市场的能力，知道他们经常登陆哪些网站，如何吸引他们到自己的博客，如何针对他们的特点写雅俗共赏的文章。
6.良好的公关能力和危机应急能力。这点扯大了，就不多说。但是，我个人坚持认为：博客营销其实是一种暗示和公关，而不是网络销售。它也不能取代其他手段，离开这点认识，就不是博客营销，也会走向歧途。
作者：网传圣手（点亮团队成员）
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