我看尾货大王刘翰龙
作者：徐家涛
尾货大王刘翰龙，自从杭州网商大会上被点亮博客营销团队中的朋友们认识后，最近一段时间在阿里大家庭里大名远播。
终于静下心来，对这位名字中有个“龙”字的商人做了简单了解，情不自禁的让我想起中国历史上知名大商人“沈万三”。
沈万三是江浙人士，一生行走商业江湖，据说生意也曾经遍布南北；刘翰龙立足于山东，借助互联网的神奇力量，用短短两年的时间也把触角伸到了祖国各地。虽然有互联网襄助，但如此迅猛又不失稳健的发展却不得不说得益于他的商业模式，那就是“用网络做尾货”。
商场上，我是尚未入流的晚辈，不过对于这种模式倒也自觉看的清楚。这是一种纯粹的“把东边儿的东西卖到西边儿去”的生意，利用信息不平衡和吃进大宗物品时所具有的谈判能力，为库存企业解决积压难题，为最终消费者争取到大宗团购时才有的折扣价，继而通过自己特色的销售渠道（互联网渠道）完成消化。
在这个过程中，库存企业实现了高效的资金回收，消费者用购买单品的便利获得了比团购还低廉的价格，刘翰龙用自己的资金占用换取批零之间的差价。这种模式应该是千百年来都行得通的模式，只不过现在在互联网的帮助下可以更快更好的实现大宗商品的消化，有效的提高资金周转速度，让这种模式在时间的维度上得以放大。
就这种模式而言，我认为刘翰龙的企业并没有在其中创造新的价值，只是做了一个优秀的“倒爷”角色，所以并不是我所欣赏的真正的企业家。就像在我的观念中，沈万三永远只是一个商人形象，而距离企业家很远。
同样作为山东人，一个有志于在商界做出一定成绩的山东人，我有一个祝愿，祝愿刘翰龙能够率领自己的企业尽快突破，完成从“倒爷沈万三”到电视剧《大染坊》中陈寿亭那样的实业家的转变，让我欣慰的，他们已经走在了这条二次创业的道路上。
作者：徐家涛（点亮团队成员）
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