箱包尾货大王刘翰龙眼中的贵族品牌
作者：智愚缘聚
外贸箱包尾货大王刘翰龙决心将他的“ESND依撒安笛”品牌打造成奢侈贵族品牌，这样一来，刘翰龙与他的青岛世纪安泰科贸有限公司就经营着两个“极端”的产品，一个是具有好产品、低价格（很低）特点的尾货；一个是自主经营的贵族奢侈类产品（价位很高），用刘翰龙的话说是贵得“不可思议”。“ESND依撒安笛”品牌相对于刘翰龙来说就像他的宝贝女儿——娇贵而高贵，未来将要走向世界，要光宗耀祖，会给刘总争足面子。
刘翰龙为什么要创立自主品牌？
多年的尾货经营，让刘总对市场非常熟悉，明白了大牌的加工模式。通过多年的尾货经营，刘总也积累了丰富的经验与资金实力，其实，尾货是真正的最有中国特色的产品，但是国际规则对于这些产品是不允许的，没有大牌愿意看到自己拒绝接受的货物是如此低廉的价格出售？因此若仅仅做尾货，不是长远之计，况且，与很多厂家打交道时，刘总也掌握了国际品牌的生产模式和管理水准，这样，刘总完全具备了运作一个品牌的实力与能力，刘总认为：自己做品牌才是真正的出路。
“ESND依撒安笛”品牌的品牌文化
品牌文化是一个品牌的灵魂，刘总也非常注重品牌及企业的文化建设，并对品牌的每一个字都做了诠释，刘总说自己很迷信，我觉得他这是对品牌寄托着厚望的真情表露。
刘总的解释是这样的：依（依-yī）——五行属性（土），“依”字的笔画数（8）含义——努力发达，贯彻意愿，不忘进退，可期成功（象征吉利）；撒（撒-sā）——五行属性（水），“撒”字的笔画数（16）含义——能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方（象征吉利）；安（安-ān）——五行属性（土），“安”字的笔画数（6）含义——万宝集门，天降幸运，立志奋发，得成大业（象征吉利）；笛（笛-dí）——五行属性（木），“笛“字的笔画数（11）含义——草木逢春，枝叶沾露，稳健着实，必得人望（象征吉利）。
“依撒安笛”总笔画是41属(木)，很重要。
“依撒安笛”所有汉字的笔画数之和是（41），其含义是：天赋吉运、德望兼备、继续努力、前途无限（也是吉利的意思）。刘总说他是金命 ，土生金、金生水、水生木 、全有了，就是没克他的火。很有意思的品牌寓意！
“ESND依撒安笛”品牌的市场运作模式
“ESND依撒安笛”品牌的定位是贵族奢侈品牌，因此生产的产品也是奢侈品，给贵族们专用的，每个款式全球只限量生产666个，用最高档的品质材料工艺来生产。生产完闭，销毁所有磨具。再也没有666外的该品牌同类产品，也不会出现库存。对产品上，刘总非常重视产品的款式与质量，并限量生产，并要做到产品的唯一与绝版性，“ESND依撒安笛”品牌的产品只卖给最有钱并最时尚的一小部分群体。在渠道建设方面，刘总是这样规划的，国外市场每一个国家会设立一个总代理商，比如：现在就有一个英国LV的代理商，愿意让刘总的品牌进入他的领域，并且要求做他的全英总代理；国内主要做三个市场，即：上海、北京、广州。并针对渠道的规划将每个款的666个产品做了分配，国内每个款式只留266个产品，其中：网络销售是100个；166个给国内的代理商。其他400个在6个国家销售，一个国家也才80个，根据市场情况变化款式和需求，刘总说他的原则是只卖最贵的和最便宜的，最贵的就是他的“ESND依撒安笛”品牌了。
对于北京、上海、广州的三个代理，刘总也有具体的要求，就是要有实力，要运作过大牌经验的，品牌意识强的。
“ESND依撒安笛”品牌的目标
刘总短期内将打造影响力贵族品牌，不在乎卖多少，关键要看工艺和品质，慢慢培育市场，下大力气和本钱，专注生产和工艺设计，全部金属配件一律用18K金。最终的目标 是拥有自己世界一流的品牌：“ESND依撒安笛”。
作者：智愚缘聚（点亮团队成员）
延伸阅读：
青岛世纪安泰：http://lbs6666.cn.alibaba.com/
点亮博客营销网站：http://www.dlblog.org
